“連樂(lè)無(wú)線”巨型廣告牌驚現(xiàn)石家莊

“錯(cuò)過(guò)不再等，連樂(lè)無(wú)線——特好使的商用Wi-Fi現(xiàn)已登錄石家莊！”近日，在河北石家莊民族路的金拓大廈，一塊巨型廣告牌上出現(xiàn)了這樣的標(biāo)語(yǔ)，令來(lái)往路人紛紛側(cè)目?！斑€第一次看到路由器搞這大廣告牌咧。”路過(guò)的王先生表示，這事還真挺稀奇，不過(guò)很有創(chuàng)意，點(diǎn)贊。而想出這創(chuàng)意并且將其實(shí)施的宋金亮表示：“這只是開(kāi)始?！?/p>

宋金亮是個(gè)80后，在石家莊經(jīng)營(yíng)著一家叫做文娟電腦服務(wù)部的公司，現(xiàn)主要代理湖北盛天網(wǎng)絡(luò)旗下的商用無(wú)線路由器連樂(lè)無(wú)線。在當(dāng)下商用Wi-Fi市場(chǎng)已燒得火熱的形勢(shì)下，宋金亮可謂連樂(lè)無(wú)線的“死粉”，作為一家擁有豐富渠道資源的互聯(lián)網(wǎng)廠商，盛天網(wǎng)絡(luò)究竟給了宋金亮怎樣的信心和底氣，讓他幾乎不惜血本的一頭鉆進(jìn)商用Wi-Fi市場(chǎng)？為此我們專(zhuān)訪了這位憨厚又略帶羞澀的80后商人。

記者：能否介紹下你的團(tuán)隊(duì)？

宋：其實(shí)我和盛天網(wǎng)絡(luò)合作有10年了，之前一直代理易樂(lè)游，主要負(fù)責(zé)石家莊和邯鄲兩個(gè)地方，推出去的大概有350家網(wǎng)吧。2014年年初盛天發(fā)布連樂(lè)無(wú)線1的時(shí)候我們開(kāi)始代理連樂(lè)，專(zhuān)門(mén)在頤高數(shù)碼電腦城租了一間門(mén)面。公司人不多，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)的是我和我老婆。

記者：是否考察過(guò)商用Wi-Fi市場(chǎng)？為什么進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并選擇代理連樂(lè)這款產(chǎn)品？

宋：我覺(jué)得商用Wi-Fi是個(gè)有潛力的市場(chǎng)，不過(guò)路線還在摸索當(dāng)中，所以我就想試一把，看行不行。另外主要是我相信盛天，畢竟一直在做盛天的代理，對(duì)公司的研發(fā)實(shí)力和渠道資源有信心，也是對(duì)盛天的人有信心。正因?yàn)槭⑻斐隽诉B樂(lè)無(wú)線這樣的產(chǎn)品我才有想法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，所以代理連樂(lè)無(wú)線是必然的。要是別的公司，我肯定不會(huì)砸出這么多錢(qián)進(jìn)去。

記者：目前的投入是？

宋：前期打算先投幾十萬(wàn)，畢竟這個(gè)東西需要先有了名氣才能把市場(chǎng)鋪開(kāi)。

記者：但是一般很少看到無(wú)線路由器做這么大的廣告牌。

宋：是的，因?yàn)槲乙彩堑谝淮未磉@樣一個(gè)硬件產(chǎn)品，跟以前做易樂(lè)游的時(shí)候肯定不能一個(gè)模式。所以就想著先投放廣告，有了名氣才能有更多客戶。這塊戶外廣告牌寬6米高15米左右，打算在金拓大廈先掛一年看看效果。

能吸粉，有渠道

記者：目前連樂(lè)無(wú)線的推廣情況如何？

宋：樂(lè)1出來(lái)的時(shí)候拿了幾百臺(tái)，大多走以前的渠道資源進(jìn)行推廣，不少網(wǎng)吧都裝了樂(lè)1。樂(lè)2現(xiàn)在才出來(lái)沒(méi)多久（2014年10月正式對(duì)外出售），先拿了一部分進(jìn)行前期推廣，不想局限于網(wǎng)吧渠道，所以在開(kāi)拓其他的推廣模式。

記者：比如？

宋：比如巨型廣告牌，其他暫時(shí)保密（笑）。我自己現(xiàn)在也在跑業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備找一些知名企業(yè)做前期推廣。你看頤高數(shù)碼電腦城這間門(mén)面就是專(zhuān)門(mén)為推廣連樂(lè)才租下來(lái)的，這樣能更方便服務(wù)商家。

記者：跑業(yè)務(wù)時(shí)如何將連樂(lè)無(wú)線推廣到終端商戶的呢

宋：我就說(shuō)我這個(gè)是可以綁定微信公眾號(hào)的路由器，可以吸粉，除了能提供上網(wǎng)還能幫他做廣告宣傳。商家都有自己的微信，想維護(hù)自己的用戶群，想要做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，那么連樂(lè)WIFI可以幫他實(shí)現(xiàn)。這差不多是現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)商用WIFI最核心的賣(mài)點(diǎn)——通過(guò)微信認(rèn)證來(lái)吸粉。另外，其實(shí)連樂(lè)WIFI自身的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)也很多，比如有遍布全國(guó)各地的渠道和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，客戶有什么問(wèn)題能第一時(shí)間解決。

“因?yàn)槲蚁嘈攀⑻焓钦J(rèn)真在搞”

記者：目前連樂(lè)WIFI是作為一款新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的，在實(shí)際應(yīng)用方面遇到過(guò)哪些問(wèn)題？

宋：新產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)是會(huì)遇到各種問(wèn)題，連樂(lè)測(cè)試成果我也看過(guò)，技術(shù)上還是蠻成熟的，不過(guò)像所有新產(chǎn)品一樣，應(yīng)用到具體的環(huán)境中，都有些問(wèn)題。但是隨著樂(lè)2的升級(jí)改版，問(wèn)題肯定越來(lái)越少，而且連樂(lè)有個(gè)優(yōu)勢(shì)就是客服反應(yīng)迅速，出現(xiàn)問(wèn)題馬上能響應(yīng)并且解決問(wèn)題，所以這方面我還是放心的。

記者：從物質(zhì)到人力，推廣連樂(lè)上你花了很大力氣，看起來(lái)決心不小。期待的收益是什么？

宋：決心必須大啊，因?yàn)槲蚁嘈攀⑻焓钦J(rèn)真在搞，我這人一旦開(kāi)始了就會(huì)認(rèn)真去做。后期肯定期待能賺到錢(qián)，商人的本性嘛。

記者：后面有什么計(jì)劃？

宋：先做好第一步吧，把手頭的事情做好，目前很多的東西都在摸索當(dāng)中，暫時(shí)不想那長(zhǎng)遠(yuǎn)。

（后記：作為一個(gè)和盛天合作已有10年歷史的代理商，宋金亮可以說(shuō)是一位老朋友。如今，這位老朋友以新的面孔新的合作方式再度與盛天牽手，聯(lián)手進(jìn)軍商用Wi-Fi這個(gè)如火如荼的潛力股市場(chǎng)。這場(chǎng)合作與其說(shuō)是源于信任，不如說(shuō)是源于實(shí)力，相信連樂(lè)在這樣一群合作伙伴的共同努力下，會(huì)越走越遠(yuǎn)，成為最好的商用無(wú)線產(chǎn)品。）

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。