首鋼銷售公司細(xì)化措施應(yīng)對市場變化

　　近期，面對汽車、家電行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)淡季以及市場需求低迷等營銷工作中遇到的困難，銷售公司堅持問題導(dǎo)向，迎難而上，積極在精細(xì)化管理上下功夫，在確保產(chǎn)銷銜接的基礎(chǔ)上拓渠道保市場。

　　為了及時準(zhǔn)確應(yīng)對市場變化，銷售公司加強(qiáng)對市場發(fā)展趨勢的分析研判，實(shí)時跟蹤有關(guān)宏觀數(shù)據(jù)、期貨市場、礦價的走勢以及鋼坯價格的實(shí)時動態(tài)，及時發(fā)布鋼廠停限產(chǎn)、環(huán)保等相關(guān)市場信息，對鋼材期貨與現(xiàn)貨市場的運(yùn)行及影響關(guān)系進(jìn)行了深入分析，按照股份公司效益最大化的要求，及時采取應(yīng)對措施。一是加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接的動態(tài)組織，結(jié)合唐山地區(qū)重大活動安排和首鋼各生產(chǎn)基地的生產(chǎn)節(jié)奏，合理安排合同進(jìn)度要求，提高高端領(lǐng)先產(chǎn)品的兌現(xiàn)率，確保高端領(lǐng)先產(chǎn)品銷售任務(wù)完成。二是加強(qiáng)對重點(diǎn)用戶合同及結(jié)轉(zhuǎn)合同的交貨進(jìn)度跟蹤，及時與生產(chǎn)基地進(jìn)行溝通安排生產(chǎn)，提高合同兌現(xiàn)率，滿足增產(chǎn)需求獲取高收益。三是繼續(xù)做好降庫存工作，通過加大庫存銷售力度、買斷銷售等多種方式加大降低現(xiàn)貨和期貨鋼材庫存工作力度，確保合同貨款落實(shí)，努力降低產(chǎn)成品資金占用。四是深入開展與遷鋼公司和京唐公司兩基地的交流，搭建例會機(jī)制，反饋日常銷售工作遇到的問題和客戶要求，提出了后期銷售工作中需要相互配合和支持的內(nèi)容，為確保全年戰(zhàn)略產(chǎn)品的完成奠定了基礎(chǔ)。五是按照《首鋼鋼鐵業(yè)區(qū)域和市場協(xié)同管控方案》要求，加強(qiáng)外埠鋼鐵企業(yè)的營銷專業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè)效益提升。六是按照提質(zhì)增效的原則整合運(yùn)輸物流體系，將運(yùn)輸管理處與遷安派駐站業(yè)務(wù)及相關(guān)管理崗位進(jìn)行精簡優(yōu)化整合，組建了物流管理處，開展全員競聘上崗，有力促進(jìn)了運(yùn)輸服務(wù)和快速反應(yīng)能力的提升。七是強(qiáng)化指標(biāo)管控意識，針對2016年重點(diǎn)工作要求，加強(qiáng)月度對跑贏市場、價格對標(biāo)、庫存水平、合同兌現(xiàn)率等營銷工作重點(diǎn)指標(biāo)完成情況分析，查找原因落實(shí)整改，為完成后期的工作提供支撐保障。

　　后期，按照總公司降低庫存工作要求，銷售公司還要在前期工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對庫存指標(biāo)的管控，確保各基地降庫任務(wù)的完成。一是要抓住市場有利時機(jī)，加大銷售力度，特別是加快現(xiàn)貨和備貨的銷售進(jìn)度，努力降低庫存實(shí)物量。二是協(xié)調(diào)基地加快現(xiàn)貨產(chǎn)品的訂單下達(dá)，為現(xiàn)貨的運(yùn)輸創(chuàng)造條件，從而贏得銷售時間。同時做好月底入庫報產(chǎn)工作，提前著手，減少月末最后兩天的報產(chǎn)入庫量和品種類型，為運(yùn)輸創(chuàng)造條件。三是提前與基地溝通，了解合同的使用情況，提前做好生產(chǎn)與貨款的銜接工作，為探討合同執(zhí)行提前做好準(zhǔn)備。四是做好出口合同的降庫工作，加強(qiáng)與中首公司的溝通，合理安排出口合同的生產(chǎn)，在不影響船期的前提下，努力降低出口產(chǎn)品庫存。

　　來源：首鋼日報

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