江蘇柳工主動(dòng)“問路”市場需求

2012年開始，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入低迷階段。2015年中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展依然沒有走出下滑區(qū)間，但江蘇柳工機(jī)械有限公司整體業(yè)績卻依然不乏閃亮之處。近兩年，江蘇柳工轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，針對(duì)不同領(lǐng)域的客戶提供專業(yè)化產(chǎn)品，在最大限度上滿足客戶需求。“抓住市場上存在的每一個(gè)細(xì)分客戶群，才能將我們的銷量提上去，并不斷壯大我們的產(chǎn)品線，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。”江蘇柳工機(jī)械有限公司總經(jīng)理龔勛對(duì)記者如是說。

記者日前來到位于寧鎮(zhèn)公路上的江蘇柳工機(jī)械有限公司，在生產(chǎn)車間里，燈光明亮，一排排現(xiàn)代化的機(jī)器設(shè)備排列整齊。每臺(tái)機(jī)器前，工人們正在認(rèn)真工作，井然有序。目前該企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)在國內(nèi)行業(yè)排名第一，2015年公司銷售收入超4億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤超1000萬元。

工程機(jī)械是各類建設(shè)工程必不可少的施工機(jī)械。早在2009年，工程機(jī)械的“主題行情”就是由4萬億投資拉動(dòng)。在此大背景之下，江蘇柳工當(dāng)時(shí)年產(chǎn)值一度達(dá)到8個(gè)億，最高峰時(shí)期員工500多人。“那時(shí)候生產(chǎn)出來的機(jī)械供不應(yīng)求，下班后廠區(qū)門口10多輛大貨車在等待裝貨，工人們加班連夜生產(chǎn)。”回憶起當(dāng)時(shí)的感受，龔勛說，當(dāng)時(shí)都是客戶來適應(yīng)他們的產(chǎn)品，企業(yè)完全掌握市場的主動(dòng)權(quán)。

2012年，中國工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)數(shù)年整體下滑，江蘇柳工的市場銷售亦受到波及。但近年來，放在整個(gè)行業(yè)中對(duì)比，這家企業(yè)卻總體應(yīng)對(duì)有方。至2015年，柳工裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品出口量繼續(xù)保持首位。

“在新環(huán)境面前，江蘇柳工為了迎合市場的需求，積極深入一線去實(shí)地考察用戶的真實(shí)需要，這樣才能設(shè)計(jì)出符合用戶需求的好東西。”在總經(jīng)理龔勛的帶隊(duì)下，企業(yè)研發(fā)人員不斷前往新疆、陜西等地，實(shí)地考察了當(dāng)?shù)匦竽?、林業(yè)、種植等相關(guān)企業(yè)，“在一家種植企業(yè)考察時(shí)，用戶希望我們開發(fā)一款能夠迅速挖掘溝渠的屬具，目前小型挖掘機(jī)進(jìn)行挖掘后，溝渠質(zhì)量較差并且溝渠不直，不僅不能達(dá)到實(shí)際使用需求，還需要人工進(jìn)行修繕，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。”在聽取了用戶需求后，隨行的設(shè)計(jì)人員與用戶進(jìn)行了積極探討，共同討論屬具的工作形態(tài)。“這與我們準(zhǔn)備使用滑移搭載屬具的思路不謀而合。目前研究人員正在積極準(zhǔn)備實(shí)施此方案，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)拿出產(chǎn)品，滿足用戶的迫切需求。”

江蘇柳工十分注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，今年柳工還拿到了美國和俄羅斯的專利和授權(quán)。“目前國內(nèi)很多大型工程機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)將國內(nèi)過剩的產(chǎn)能向國外轉(zhuǎn)移，特別對(duì)于江蘇柳工的主導(dǎo)產(chǎn)品最大的市場還是在海外，因此，想要生存想發(fā)展就必須要拓展海外市場。而國內(nèi)企業(yè)走出去首先要跨過的第一道檻就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)這道檻。”龔勛告訴記者，江蘇柳工從2012年就開始進(jìn)行國外市場的專利布局，經(jīng)過三年的努力，江蘇柳工已獲得了第一項(xiàng)美國的專利證書，該專利不僅是江蘇柳工的第一項(xiàng)美國專利，也是整個(gè)柳工集團(tuán)的第一項(xiàng)國外專利證書，并且該專利在俄羅斯也獲得了授權(quán)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。