馬鋼輪軸事業(yè)部產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)突圍創(chuàng)效

一片片車輪排起長(zhǎng)龍，一套套輪對(duì)整裝待發(fā)……如此繁忙景象在馬鋼輪軸事業(yè)部并不多見。9月18日，當(dāng)筆者來到馬鋼輪軸事業(yè)部車輪三線采訪時(shí)，從生產(chǎn)到檢測(cè)秩序井然，產(chǎn)線正滿負(fù)荷運(yùn)行。一名職工信心滿滿地表示：“這個(gè)月，我們要大干一場(chǎng)。”今年初以來，外部市場(chǎng)持續(xù)低迷，該事業(yè)部車輪三線的生產(chǎn)能力受到制約。隨著9月份市場(chǎng)回暖，該事業(yè)部收到近萬件車輪訂單，車輪三線迎來“久旱”后的一場(chǎng)“甘霖”。

開足馬力高效生產(chǎn)，搶抓機(jī)遇多創(chuàng)效益。該事業(yè)部上下為此做好了充分準(zhǔn)備。9月初，該事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)召集相關(guān)部門召開產(chǎn)前協(xié)調(diào)對(duì)接會(huì)，科學(xué)組織，周密部署。設(shè)備部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃配置專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)跟班，保障設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行；研發(fā)部門安排工藝技術(shù)人員提供24小時(shí)技術(shù)支持，并對(duì)工藝技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行梳理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；質(zhì)量部門重新梳理各工序“首檢”制度，加大工藝檢查力度，密切跟蹤每天鋼材的軋制及交庫(kù)質(zhì)量情況；管控調(diào)度部門針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)由“四班三運(yùn)轉(zhuǎn)”向“大三班”生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，安排專職調(diào)度指揮，確保生產(chǎn)通暢。車輪三線在充分釋放產(chǎn)能的同時(shí)，確保了產(chǎn)品合格率穩(wěn)定在99%以上。

后方全力支撐，前線奮力突圍。馬鋼輪軸事業(yè)部銷售單元也在市場(chǎng)中不斷尋求突破。今年初以來，該事業(yè)部銷售體系全面整合，營(yíng)銷實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。他們根據(jù)銷售攻關(guān)目標(biāo)，制訂詳細(xì)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓計(jì)劃，將目標(biāo)分解到人，將責(zé)任落實(shí)到人；他們不斷完善客戶檔案，識(shí)別客戶需求，并對(duì)內(nèi)部管理和工藝技術(shù)做出相應(yīng)調(diào)整；通過穩(wěn)定重點(diǎn)客戶、拓展細(xì)分市場(chǎng)，使輪對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸打開。1月~8月份，該事業(yè)部輪對(duì)銷售量2322套，同比去年增長(zhǎng)62%。值得一提的是，繼去年250套輪對(duì)首次出口古巴贏得客戶肯定后，今年4月份和7月份，該事業(yè)部又獲得客戶追加訂單共計(jì)410套，合作持續(xù)升溫。

“我們認(rèn)為，正確的市場(chǎng)開拓方法、靈活的客戶營(yíng)銷策略是取得訂單的關(guān)鍵。”該事業(yè)部銷售負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，通過產(chǎn)銷協(xié)同、高效運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的整合效益，將為馬鋼輪軸產(chǎn)品增實(shí)力、樹品牌奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。來源：中國(guó)冶金報(bào)

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