首鋼京唐公司銷售管理部多措并舉提質(zhì)增效

     首鋼京唐公司銷售管理部認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，積極謀劃，從細(xì)、實(shí)入手，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作，多措并舉，全力保障產(chǎn)銷銜接，推動(dòng)公司營(yíng)銷工作上臺(tái)階。今年以來(lái)，熱軋冷軋產(chǎn)品增效7426萬(wàn)元。

    強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)作，跑贏市場(chǎng)增效。銷售管理部積極與首鋼銷售公司、中首公司等單位加強(qiáng)產(chǎn)銷研信息溝通，牽頭建立了周視頻例會(huì)制度，重點(diǎn)圍繞合同組織等方面進(jìn)行信息溝通。同時(shí)，該部加強(qiáng)與生產(chǎn)制造部門的溝通協(xié)調(diào)，確保及時(shí)生產(chǎn)交貨，并加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)品種的訂單跟蹤，督促生產(chǎn)制造部門優(yōu)化排產(chǎn)。同時(shí)，密切跟蹤國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)走勢(shì)，積極做好價(jià)格測(cè)算分析工作，綜合平衡出口與內(nèi)貿(mào)資源。

    整合物流機(jī)構(gòu)，提高服務(wù)能力。今年5月份，京唐公司物流、發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)正式被劃轉(zhuǎn)銷售管理部，該部本著“用戶至上、用戶服務(wù)”的理念，積極梳理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，制定管理辦法，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，重點(diǎn)突出對(duì)產(chǎn)品用戶的一站式服務(wù)，提升客戶訴求響應(yīng)效率，實(shí)現(xiàn)貼身式服務(wù)客戶的模式。該部通過(guò)進(jìn)一步控制商品庫(kù)庫(kù)存資源，壓縮船型，提高冷卷的配載量，協(xié)調(diào)運(yùn)輸部港口作業(yè)區(qū)的作業(yè)能力，確定集港時(shí)間等措施，7月份完成車船直取量6.93萬(wàn)噸，增效8萬(wàn)元。

    降低產(chǎn)品庫(kù)存，減少帶出品損失。銷售管理部對(duì)庫(kù)存明細(xì)產(chǎn)品進(jìn)行整理、分析，及時(shí)處理庫(kù)存內(nèi)資金信貸合同、無(wú)款凍結(jié)合同、暫緩發(fā)貨合同，使其具備發(fā)貨條件，努力降低周轉(zhuǎn)庫(kù)存等。截至7月末，鋼材產(chǎn)品庫(kù)存量比年初降低3.87萬(wàn)噸、降低存貨資金占用1.15億元，比年終目標(biāo)降低庫(kù)存1.59萬(wàn)噸、降低存貨資金占用0.51億元。為減少帶出品損失，他們通過(guò)制定非穩(wěn)態(tài)坯標(biāo)準(zhǔn)合同銷售政策、定向?qū)ふ矣脩舭礃?biāo)準(zhǔn)合同處理積壓板坯帶出品等措施，今年1至7月份降低帶出品銷售量15.68萬(wàn)噸，減少損失5149萬(wàn)元。

    加強(qiáng)合同管控，拓寬營(yíng)銷渠道。銷售管理部圍繞合同兌現(xiàn)率制定了《到貨兌現(xiàn)率實(shí)施方案》，實(shí)現(xiàn)銷售合同全流程管控。為實(shí)現(xiàn)銷售合同全流程、全過(guò)程的管控跟蹤，根據(jù)到貨兌現(xiàn)率實(shí)施方案要求，以四大類產(chǎn)品(熱軋、冷軋、彩涂、鍍錫)13家客戶合同進(jìn)行試點(diǎn)跟蹤到貨兌現(xiàn)率，后期視具體情況并逐漸鋪開(kāi)跟蹤范圍。到貨兌現(xiàn)率的實(shí)施，徹底改變了過(guò)去以出庫(kù)即交貨的概念，真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，以最終送達(dá)客戶要求的目的地為實(shí)際交貨兌現(xiàn)。另外，該部還加快開(kāi)展自主出口業(yè)務(wù)，拓寬出口渠道，積極推進(jìn)出口資質(zhì)的辦理工作。今年以來(lái)，先后完成了《對(duì)外經(jīng)營(yíng)貿(mào)易者備案登記表》《自理報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記證明書(shū)》《出入境檢驗(yàn)檢疫自理報(bào)檢單位備案登記證明書(shū)》《海關(guān)電子口岸登記證書(shū)》，完成在外匯局的備案并取得《外匯企業(yè)名錄登記申請(qǐng)書(shū)及確認(rèn)書(shū)》，完成在當(dāng)?shù)貒?guó)稅局企業(yè)海關(guān)注冊(cè)編碼變更及退稅準(zhǔn)備工作。目前，京唐公司已取得自主出口業(yè)務(wù)資質(zhì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。