家電全渠道是資本策劃的新謊言

家電零售渠道業(yè)態(tài)的洗牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過(guò)于家電制造領(lǐng)域。在過(guò)去短短20年時(shí)間里，就經(jīng)歷了傳統(tǒng)代理商渠道，被家電連鎖渠道的沖擊和迭代之后，如今又在短短五六年時(shí)間內(nèi)，迎來(lái)電商渠道的沖擊和搶奪。

如今電商渠道似乎已經(jīng)不再新鮮，一股線上、線下全面融合的O2O家電全渠道變革熱浪四起，雖然主導(dǎo)者的身份還不明確、領(lǐng)頭羊還不清晰。但是，對(duì)于眾多家電零售渠道商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是現(xiàn)代的電商，還是傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店，都面臨著新的挑戰(zhàn)和變革。

不過(guò)需要明確的是，所謂的家電全渠道趨勢(shì)和方向，似乎并不是未來(lái)的主流。從某種程度上看，所謂的家電全渠道，很有可能就是資本在策劃和編造的一個(gè)新謊言，意在分化家電線下零售渠道的資源和精力，為電商渠道的洗牌贏得時(shí)間和空間。

表面上，一個(gè)覆蓋線上、線下的家電全渠道布局，才能更好的適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，才能搶奪更多的用戶(hù)。不過(guò)，按照家電全渠道的布局和投入情況，為了搶奪所謂的用戶(hù)，這種前期對(duì)于人力、物力和財(cái)力的需求，非常大。而且很有可能出現(xiàn)，投入產(chǎn)出比失調(diào)。投入的大量費(fèi)用，卻因?yàn)橛脩?hù)的分散和波動(dòng)，很可能會(huì)打水漂。

實(shí)際上，不應(yīng)該是渠道決定市場(chǎng)和需求，而是應(yīng)該用戶(hù)決定渠道和競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該是，用戶(hù)在哪里，渠道就鋪到哪里，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋。而不是鋪好渠道等待用戶(hù)出現(xiàn)再去引爆。這實(shí)際上是一個(gè)邏輯上的陷阱和誤區(qū)。真實(shí)的情況，無(wú)論是電商巨頭，還是家電連鎖巨頭，都不是先有網(wǎng)絡(luò)再有市場(chǎng)和用戶(hù)的，而是哪里有市場(chǎng)渠道和網(wǎng)絡(luò)就鋪到哪里，服務(wù)和物流體系就建到哪里。

所以，所謂的家電全渠道布局，從出發(fā)點(diǎn)上就是錯(cuò)誤的。絕對(duì)不是以渠道為中心，建立一個(gè)龐大的線上、線下全渠道網(wǎng)絡(luò)布局，還要儲(chǔ)備相應(yīng)的物流配送、售后服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)。這只不過(guò)是資本為清場(chǎng)家電零售渠道中的傳統(tǒng)老舊商家，而精心策劃出來(lái)的一個(gè)商業(yè)未來(lái)。

其目的，就是希望大量傳統(tǒng)的線下實(shí)體店和經(jīng)銷(xiāo)商們，在相當(dāng)有限的市場(chǎng)資源和網(wǎng)絡(luò)精力之下，再去投入精力去建立所謂的線上電商平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)體系。從而將大量的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，從線下市場(chǎng)的精耕細(xì)作吸引到線上網(wǎng)店的建設(shè)上，為電商渠道、連鎖渠道的下鄉(xiāng)搶市場(chǎng)，贏得時(shí)機(jī)和空間。

如果這樣，就會(huì)形成了一場(chǎng)完全不對(duì)等的渠道商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，手握大資本、大渠道、大平臺(tái)的電商巨頭、連鎖渠道們，卻在公開(kāi)指引大量既沒(méi)有資本，又沒(méi)有平臺(tái)，只有時(shí)間積累下的人脈的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，去四處出擊、八面布局、消耗資源。這完全就是誤入歧途。

更為重要的是，在這場(chǎng)目前來(lái)看是比資源、比實(shí)力的零售渠道消耗戰(zhàn)役上，往往傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完成線上、線下的全網(wǎng)絡(luò)布局，就已經(jīng)資金斷裂、人財(cái)兩空了。

由此，對(duì)于大量傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，未來(lái)雖然這其中會(huì)有一大批人被淘汰清理出局，這是“弱肉強(qiáng)食”的自然規(guī)則。但是，還有一大批要存活下來(lái)的家電經(jīng)銷(xiāo)商們，更應(yīng)該保持足夠的精力和資源，聚焦自己最善長(zhǎng)的，補(bǔ)全自己最短的軟肋，聚焦有限資源展開(kāi)主動(dòng)差異化的布局。

既要避免與電商巨頭、連鎖巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，但還要主動(dòng)找響一場(chǎng)場(chǎng)外圍包抄的偷襲戰(zhàn)役。家電經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的變革之道，絕對(duì)不是去沖擊線上電商，城市連鎖商，而是扎實(shí)有效地做好一線市場(chǎng)的用戶(hù)和體驗(yàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。