謳歌在華國(guó)產(chǎn)放棄美國(guó)車型 中國(guó)版SUV改走親民路線

30年前，謳歌進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，隨后擁有了極高的知名度，近幾年銷量甚至超過(guò)了林肯；10年前，謳歌攜美國(guó)風(fēng)殺入中國(guó)市場(chǎng)，但卻至今水土不服、銷量不濟(jì)。痛定思痛，謳歌國(guó)產(chǎn)首款車型沒(méi)有如過(guò)去照搬北美車型，而是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)了一款全新小型豪華SUV——謳歌CDX。

過(guò)往謳歌進(jìn)口車銷量不濟(jì)也嚴(yán)重影響到了渠道發(fā)展，從三年前準(zhǔn)備國(guó)產(chǎn)起，謳歌開始將眼光瞄準(zhǔn)了廣汽本田優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商渠道。廣汽本田山東區(qū)域經(jīng)銷商告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，謳歌當(dāng)下發(fā)展渠道主要從廣本優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商中選擇，并且不會(huì)強(qiáng)制經(jīng)銷商建4S店，100多萬(wàn)改造的衛(wèi)星店也行。

廣本汽車銷售有限公司第二事業(yè)本部副本部長(zhǎng)王順勝表示，謳歌作為一個(gè)獨(dú)立的豪華品牌，銷售服務(wù)體系是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不會(huì)在廣本4S店里銷售謳歌產(chǎn)品。“但謳歌允許衛(wèi)星店與本田共用修理廠。”上述經(jīng)銷商表示。

作為遲來(lái)的國(guó)產(chǎn)豪華品牌，謳歌需要利用國(guó)產(chǎn)化契機(jī)提高性價(jià)比，通過(guò)走親民路線意圖提高銷量和市場(chǎng)占有率。因此，謳歌才將首款國(guó)產(chǎn)車型定位當(dāng)下增長(zhǎng)最為迅猛的緊湊級(jí)SUV上，謳歌CDX起售價(jià)比預(yù)售價(jià)低2萬(wàn)元，比BBA（寶馬、奔馳、奧迪）中售價(jià)最低的奧迪Q3起售價(jià)還要低幾千元。

謳歌CDX改走“中國(guó)風(fēng)”

眾所周知，謳歌品牌誕生地在美國(guó)。2016年上半年，謳歌在美國(guó)銷量為78994輛，同比下跌9.3%，但仍遠(yuǎn)高于美國(guó)本土豪華車品牌凱迪拉克以及林肯。

10年前，謳歌試圖在中國(guó)復(fù)制美國(guó)的成功，但過(guò)于美式的設(shè)計(jì)并不討中國(guó)人喜歡，多年來(lái)水土不服、銷量不濟(jì)，年銷量維持在五六千輛的水平。正是看到打法不對(duì)，謳歌開始嘗試在華國(guó)產(chǎn)新車型，并推出一款“原汁原味”的中國(guó)版本緊湊級(jí)SUV——謳歌CDX。

一般來(lái)說(shuō)，豪華品牌首款國(guó)產(chǎn)車型都會(huì)選擇原本進(jìn)口時(shí)賣的不錯(cuò)的車型。“但謳歌首款產(chǎn)品能夠切入時(shí)下最火SUV市場(chǎng)，并且主銷車型價(jià)格在30萬(wàn)元以下，是非常明智的。”不愿具名的行業(yè)分析師告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

加快新車型導(dǎo)入

然而，謳歌依然面臨著品牌知名度低于寶馬、奔馳、奧迪的尷尬，渠道布局姍姍來(lái)遲的無(wú)奈。對(duì)此，王順勝認(rèn)為，豪華車市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是本田擁有450萬(wàn)的用戶群體，以及廣汽本田全國(guó)的470家營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，考慮到在本田體系內(nèi)進(jìn)行升級(jí)的消費(fèi)者占比，我們有信心完成CDX今年1萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)。

在渠道上，過(guò)往銷量不濟(jì)一度造成經(jīng)銷商退網(wǎng)，謳歌除了積極尋求廣汽本田渠道支持外，還會(huì)加快新產(chǎn)品的導(dǎo)入。除后續(xù)投放謳歌CDX混動(dòng)版外，廣本汽車銷售有限公司第二事業(yè)本部長(zhǎng)渡邊康治表示，Acura（謳歌）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，今后我們會(huì)全力以赴力，趕超其他品牌，“以前是把美國(guó)研發(fā)車型直接導(dǎo)入到中國(guó)市場(chǎng)銷售，今后會(huì)更貼近中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)客戶提供更多購(gòu)車選擇。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。