中國(guó)家電在法國(guó)：“海陸”兩棲海爾式突破

從實(shí)體店到電商，以“海陸”兩棲的姿態(tài)，海爾法國(guó)布局開(kāi)始提速。

1～6月，海爾在領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)Cdiscount銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)58%。如果說(shuō)“陸”是海爾的實(shí)體店渠道，那么“海”則是海爾在歐洲的電商體系日趨完善。法國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)Cdiscount為海爾在法國(guó)電商的銷(xiāo)量做了背書(shū)。

在法國(guó)，海爾又多了一張標(biāo)簽，即電商渠道。如果說(shuō)之前實(shí)體店銷(xiāo)售成為一張中國(guó)家電的名片，如今在當(dāng)?shù)刂娚檀蜷_(kāi)的市場(chǎng)，正成為海爾的另一張名片。

這種“海陸”兩棲式的突破，暴露了海爾在法國(guó)市場(chǎng)建立的新渠道小有斬獲。毫無(wú)疑問(wèn)，海爾想要得到的，是法國(guó)正逐漸分流在網(wǎng)購(gòu)的那一部分人群。

至少，海爾現(xiàn)在做到了。但海爾實(shí)體店的布局仍在提速，這樣的意義不僅僅對(duì)于海爾，對(duì)于中國(guó)家電更有借鑒意義。

從專(zhuān)業(yè)到綜合 實(shí)體店布局加速

法國(guó)西北部的城市布雷斯特(Brest)，是法國(guó)西部重要的軍港和商港。這個(gè)只有38萬(wàn)人的小城，海爾實(shí)體店的占位超出想像。

在Geant綜合賣(mài)場(chǎng)，海爾4款冰箱、2款酒柜、1款洗衣機(jī)的產(chǎn)品陳列其中。值得關(guān)注的是，除海爾以外，TCL僅有一臺(tái)電視在彩電區(qū)域擺放。

從巴黎到布雷斯特，海爾除在專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)以外，綜合賣(mài)場(chǎng)的陳列逐漸增多。

Geant屬于生活超市綜合賣(mài)場(chǎng)，家電并非主營(yíng)。賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售員告訴藍(lán)科技，幾年前海爾的產(chǎn)品并不多，最近兩年產(chǎn)品品類(lèi)在增多。由于擺放產(chǎn)品品類(lèi)多，大家對(duì)海爾的品牌認(rèn)知也會(huì)增多，另一方面，部分消費(fèi)者使用體驗(yàn)會(huì)影響到新的增量人群，這樣會(huì)逐漸形成一個(gè)良性循環(huán)。

從專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)到綜合生活超市賣(mài)場(chǎng)，海爾布局加速的背后，試圖借助更多的渠道商，傳遞海爾的品牌形象。

時(shí)間是最好的證明。當(dāng)海爾在Geant出現(xiàn)的頻率不斷增多時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的影響開(kāi)始顯性化。藍(lán)科技在Geant調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)一家三口正在冰箱區(qū)域不停地討論著什么。

“我們是布雷斯特的居民，平時(shí)購(gòu)物喜歡到Geant。在考慮購(gòu)買(mǎi)一款小冰箱，正在和家人商量購(gòu)買(mǎi)的款式和品牌。我知道Haier這個(gè)牌子，我們到超市購(gòu)物走到家電區(qū)域時(shí)，經(jīng)常能看到Haier的產(chǎn)品。但是我今天可能不會(huì)做出決定購(gòu)買(mǎi)哪一個(gè)品牌，因?yàn)槲覀円蚕牒?a href="http://a5759.cn/sell/qita/" target="_blank">其他家電賣(mài)場(chǎng)做個(gè)比價(jià)，希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的。”三口之家的丈夫友好的說(shuō)。但他拒絕了為其拍照的要求。

對(duì)于海爾來(lái)說(shuō)，或許在渠道布局之后，最需要的是使用體驗(yàn)。渠道、體驗(yàn)、口碑、銷(xiāo)量，這將決定著海爾在法國(guó)的行駛里程。

電商或是海爾未來(lái)的突破

作為歐洲電商發(fā)展最迅猛的三個(gè)國(guó)家，英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)是歐洲最大的在線消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)了全歐洲60%的份額。

2015年歐洲消費(fèi)者的在線花費(fèi)達(dá)到了4553億歐元，增長(zhǎng)率為13.3%。在2015年，約43%的歐洲人(2.96億人)進(jìn)行過(guò)在線消費(fèi)，且其中16%的人嘗試過(guò)跨境網(wǎng)購(gòu)。.

法國(guó)電商的快速增加，成為海爾實(shí)體店以外的新途徑。據(jù)悉，2015年海爾在法國(guó)的網(wǎng)上銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)之后，今年進(jìn)入快速發(fā)展軌道。今年上半年海爾全品類(lèi)同比網(wǎng)銷(xiāo)增長(zhǎng)58%。

不僅僅是法國(guó)，比利時(shí)的電商銷(xiāo)售海爾亦有穩(wěn)步增長(zhǎng)。在比利時(shí)WandenBorre家電賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售員對(duì)藍(lán)科技表示，目前海爾在網(wǎng)上的銷(xiāo)售還不錯(cuò)，網(wǎng)購(gòu)提速或許對(duì)海爾是一個(gè)利好。

目前為止，在法國(guó)實(shí)體店的銷(xiāo)售仍是海爾最強(qiáng)勁的支撐。調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，法國(guó)市場(chǎng)上海爾冰箱1-4月收入同比增長(zhǎng)30%，東歐市場(chǎng)增長(zhǎng)221%。但同期法國(guó)行業(yè)的總體銷(xiāo)量同比僅增長(zhǎng)1%，銷(xiāo)額僅增長(zhǎng)2%。

而今年上半年法國(guó)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，海爾冰箱在一二季度的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)都在30%以上，其中第二季度已高達(dá)36%。

這是海爾在法國(guó)迎來(lái)“海陸”兩棲式突破的路徑依賴。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。