產(chǎn)品+渠道+用戶：電視業(yè)亟待挖掘新商機

近日，奧維云網(wǎng)發(fā)布“2016年上半年中國彩電行業(yè)市場盤點及趨勢預(yù)測”報告。報告顯示，2016年上半年彩電市場零售量達2351萬臺，同比增長6.9%;零售均價為3020元，同比下降10.2%;零售額達710億元，同比下降4.0%。業(yè)內(nèi)人士認為，2016年上半年中國彩電市場整體銷售額下降，背后是電視價格一再探底的無奈。用戶端價值開始改變，倒逼產(chǎn)品制造端變革。

是什么支撐了電視銷量上漲?奧維云網(wǎng)智能顯示與數(shù)字娛樂事業(yè)群總經(jīng)理董敏分析認為，就供給端來說，電視產(chǎn)品促銷戰(zhàn)頻繁，吸引了消費者購買;從需求端來說，由于房地產(chǎn)市場回暖，消費者需求釋放，同時還有體育賽事拉動等因素;在政策端方面，節(jié)能補貼和以舊換新，進一步刺激了彩電消費市場回暖。奧維云網(wǎng)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，今年我國彩電市場將突破4900萬臺。其中，2016年下半年中國彩電市場零售量規(guī)模將達4993萬臺，同比增長5.7%;零售額規(guī)模將達1531億元，同比下降3.6%。

與銷量增長不符的是，今年上半年家電銷售額卻出現(xiàn)了下滑。“這是受到電視產(chǎn)品均價下滑的影響。”董敏介紹，線上市場品牌競爭誓將價格戰(zhàn)進行到底，低價已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)電視切入彩電行業(yè)的敲門磚，高配低價幾乎是每一款互聯(lián)網(wǎng)電視品牌搶市場的“撒手锏”。面對互聯(lián)網(wǎng)品牌進攻，傳統(tǒng)品牌不得不出擊，彩電市場陷入低價泥潭。今年上半年，京東、蘇寧、國美等平臺和渠道頻繁舉辦促銷活動，比如蘇寧、國美的“4·18”活動等，導(dǎo)致電視產(chǎn)品價格下降明顯。受產(chǎn)品均價下降影響，電視企業(yè)利潤越來越微薄，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。此前，董敏曾表示，2016年整個彩電行業(yè)的凈利潤將在1.5%以下。

今年，在上游面板難以持續(xù)降價、終端消費者消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變等因素影響下，電視降價將不能持續(xù)。董敏表示，在消費升級背景下，消費者購買習(xí)慣也在發(fā)生變化。調(diào)查顯示，作為電視購買主力軍的中等收入群體對電視產(chǎn)品預(yù)算在5000元以上，愿意為家電高端產(chǎn)品支付的最高額度在5000元以下的消費者占比不到30%，32%的消費者最高額度為5000元至7000元。這意味著，和前幾年不同，價格已經(jīng)成為非決定因素。中等收入群體愿意花費高額價格去購買高端產(chǎn)品。“消費者在走進賣場選購時，73%的消費者計劃花費2000元到9000元。其中，以5000元到7000元這個范圍居多。實際上從零售監(jiān)測結(jié)果來看，卻與這個大相徑庭，80%的銷量集中在5000元以下。”

“電視業(yè)未來的商業(yè)機會應(yīng)該是價值鏈的3個連接點：產(chǎn)品、渠道和用戶。”董敏說，對于家電巨頭而言，硬件是其賴以起家的資本，而電視終歸是一個硬件產(chǎn)品，技術(shù)是電視硬件的內(nèi)在價值，電視的產(chǎn)品演進史就是一部電視技術(shù)發(fā)展史，2016年彩電市場大量新技術(shù)進入應(yīng)用爆發(fā)期。行業(yè)也出現(xiàn)不同的聲音。“新技術(shù)讓更多的公司有機會接觸用戶，于是用戶端價值開始改變，當用戶聲音越來越大，又倒逼產(chǎn)品制造端開始改變時，最終結(jié)果就是價值鏈制高點在3個連接點之間不停地流動變化。”董敏說。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。