彩電企業(yè)需反思：為何索尼能做到“減產(chǎn)增收”

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視品牌逐漸被主流消費市場認可，彩電市場的競爭也進入到極為激烈，甚至白熱化的階段。據(jù)相關行業(yè)運行數(shù)據(jù)顯示，上半年全球彩電出貨量為1億臺，同比微增0.1%。中國作為全球彩電生產(chǎn)和銷售的主要地區(qū)，2016年上半年市場零售量規(guī)模雖然達到2351萬臺，同比增長6.9%。但是零售額規(guī)模卻同比下降4%，僅710億元，行業(yè)普遍陷入“增產(chǎn)減收”的尷尬局面。

從目前彩電行業(yè)現(xiàn)狀看，低價格產(chǎn)品大肆其道，這背后縱然包含了由于液晶技術高度成熟化帶來的成本因素，但主要原因還是各個互聯(lián)網(wǎng)品牌都將低價作為唯一的市場切入點所致。2016年上半年，中國彩電市場的零售均價為已經(jīng)下探到3020元，同比大幅下降10.2%。而低價雖然在一定程度上刺激了銷售規(guī)模，但也導致企業(yè)的正常合理利潤大幅減少，這對于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了威脅。

彩電企業(yè)應該如何走出“增量減收”的怪圈呢？

索尼中國消費電子營業(yè)本部家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍日前在“2016年CRC中國彩電行業(yè)研究發(fā)布會”上接受網(wǎng)易家電采訪時表示，索尼在2015財年不僅獲得了遠超預期的業(yè)績，創(chuàng)造了十年來最好的盈利水平，彩電業(yè)務也迎來了連續(xù)8個財季的盈利。和其他陷入困境的彩電品牌相比，索尼的“秘訣”就是將戰(zhàn)略重心轉移到自己所擅長的中高端市場上，雖然銷量有所損失，但企業(yè)的盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力卻更得到增強。

陳巍表示，索尼早已注意到中國彩電消費市場供需結構發(fā)生劇烈變化的趨勢，根據(jù)索尼的全球彩電業(yè)務總體振興戰(zhàn)略以及中國消費需求的變化，索尼對自己的產(chǎn)品結構進行了較大幅度的調整。索尼明確自己的強項在于技術和產(chǎn)品，擅長的則是可以給用戶提供高附加值的中高端市場。近幾年來索尼不斷通過產(chǎn)品結構的調整，大幅減少在32吋、40吋等中小尺寸和低價產(chǎn)品上的比重。在2016年市場整體均價大幅下降的情況下，索尼卻出現(xiàn)了均價和利潤同時上升的局面，這在其他競爭對手身上是幾乎看不到的。

在市場上低價產(chǎn)品型號越出越多的同時，索尼并沒有盲目擴充產(chǎn)品陣容，反而選擇了適度的收縮產(chǎn)品線，將產(chǎn)品重點轉移到具有高畫質和高附加值的中高端市場上。如果你關注索尼最近一兩年的產(chǎn)品線，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的索尼電視無論是系列還是型號數(shù)量都比前幾年精簡了不少。雖然這也導致索尼在入門級和中小尺寸市場上份額的下滑，但卻換來了整體盈利能力和財務狀況的好轉，走出了“減產(chǎn)增收”的獨立行情。

陳巍同時表示，中國彩電市場在2016上半年的一個特點是55吋和65吋以上的大屏幕產(chǎn)品份額出現(xiàn)了較快幅度增長，預計下半年65吋、75吋乃至更大尺寸市場上繼續(xù)保持較快增長趨勢。為此索尼將針對性的在市場投入相應的產(chǎn)品，以滿足中國消費者需求的變化。

中國作為全球的制造業(yè)基地，家電行業(yè)在其中承擔了重要的角色。但是不管對于企業(yè)而言、行業(yè)而言還是國家而言，過去那種單純依靠數(shù)量、價格優(yōu)勢求增長的老路早已經(jīng)頹勢盡顯。隨著中國經(jīng)濟結構轉型調整和一大批追求品牌和品質的中產(chǎn)階級的崛起，家電企業(yè)要想真正走出“增量減收”的怪圈，確實到了需要真正反思的時候。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。