難敵渠道迭代 三四線家電專賣店萎縮明顯

今年上半年，家電電商和連鎖渠道動作頻頻，京東、國美、蘇寧均拿出渾身解數(shù)，或與三四線專賣店聯(lián)手，或促銷不斷刺激銷售。這在某種程度上對家電行業(yè)的線下渠道體系造成了不小沖擊。

7月7日，山西太原某家電品牌代理商韋先生向中國商報記者表示：“今年雖然市場上整體銷量可能沒有萎縮，甚至出現(xiàn)增長，但是基層的代理商萎縮了很多，數(shù)量減少了約一半。”

據(jù)記者了解，韋先生在太原經(jīng)營一家品牌直營專賣店。他觀察說：“今年雖然太原家電專賣店沒有太大變化，但是總體來看代理商、店鋪數(shù)量在減少，尤其是下面的代理。”

韋先生所說的“下面的代理”主要指的是縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等的家電代理商。而這些代理商減少的原因，他認為，一是受到電商的沖擊，京東現(xiàn)在直接輻射到縣城，他所代理的家電品牌在集團層面與京東簽訂了合約，京東可以把貨從代理商庫房直接拉到京東的庫房，由京東進行配貨;另外一個是家電品牌廠家直接開直營店、體驗店造成的。

中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟評論家洪仕斌向中國商報記者介紹稱，在三四線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，家電品牌會與當?shù)亟?jīng)銷商合作開設(shè)專賣店。“這些地方?jīng)]有大型賣場，消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣也沒有一線城市那么強，所以這種‘小而美’的專賣店渠道就非常適合。”

但是，隨著京東、淘寶等電商，蘇寧、國美等連鎖賣場，以及家電企業(yè)自身的渠道下沉，這些“小而美”的專賣店渠道就不同程度地受到了影響。以電商為例，目前某些品牌的電商渠道快速發(fā)展。奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國彩電市場線上規(guī)模達1302萬臺，占比28%，預(yù)計2016年線上市場占比將進一步提升至34%。還有生活家電市場，中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度我國生活家電市場零售額達到261億元，其中，線下市場零售額占比62.8%，同比增長0.4%;線上市場零售額占比37.2%，同比增長49%，遠高于線下市場。

對于各家企業(yè)來說，連鎖及線上渠道當前已經(jīng)成為其主要發(fā)展渠道。洪仕斌分析稱，除特別倚重專賣店的格力外，家電企業(yè)多把專賣店當做渠道之一，占比比較多的是傳統(tǒng)連鎖渠道和線上，包括專賣店在內(nèi)的其他渠道占比則相對較低，僅為30%到40%左右。

某空調(diào)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向中國商報記者表示，所謂渠道，就是依靠大量的零售分銷商來支持，而今年可能一些品牌在渠道上有一定的減少。“從總的市場情況來說，分銷商基于經(jīng)營的考慮，有一些轉(zhuǎn)行了，有一些脫離了，客戶數(shù)上可能存在一定的減少。”他補充道。而這些代理商的離開與家電行業(yè)近兩年的市場表現(xiàn)不理想有關(guān)，一方面是銷量增速放緩，庫存提高，另一方面在大力度促銷等因素影響下，利潤下降。

但是，洪仕斌認為，三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場是家電業(yè)唯一一塊還有增長的處女地，家電企業(yè)必須深挖的市場。而對目前的很多企業(yè)來說，深挖這些市場需要與代理商合作。“這些與代理商合作的專賣店，很小，但是不可或缺。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。