美的中央空調(diào)的國際化版圖正徐徐展開

2016年6月24日，美的集團(tuán)發(fā)布公告，與意大利著名中央空調(diào)企業(yè)ClivetS.p.A.正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購ClivetS.p.A.80%股權(quán)，雙方均未透露具體交易金額。

這是美的今年以來，繼發(fā)起對日本東芝白電業(yè)務(wù)和全球領(lǐng)先的智能自動化解決方案供應(yīng)商德國庫卡的收購之后，發(fā)起的第三次國際收購。此舉不僅進(jìn)一步提升美的中央空調(diào)在歐洲市場的影響力及綜合競爭力，也標(biāo)志著美的全球經(jīng)營戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。

業(yè)內(nèi)資深專家表示，目前美的已經(jīng)基本完成家用空調(diào)市場的全球布局，與家用空調(diào)不同，大型中央空調(diào)主要通過招標(biāo)渠道銷售，企業(yè)需要在銷售地有當(dāng)?shù)刭Y源才有可能將產(chǎn)品打進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?，因此，美的收購Clivet更重要的意義在于布局其中央空調(diào)業(yè)務(wù)的歐洲市場。

對于為何收購ClivetS.p.A.?美的給出的解釋是：互補雙贏!

第一，產(chǎn)品技術(shù)互補。ClivetS.p.A.產(chǎn)品主要以大型冷水機組為主，產(chǎn)品型號完備，可實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，滿足差異化需求。美的則擁有完善的全系列中央空調(diào)產(chǎn)品，包括大型冷水機組、多聯(lián)機、空氣能熱水器、家用中央空調(diào)、壁掛爐等，可以很好補充ClivetS.p.A.產(chǎn)品陣容。另外，ClivetS.p.A.擁有10多項世界領(lǐng)先的專利技術(shù)，對于美的中央空調(diào)的技術(shù)專利是一個很好的補充。

第二，渠道互補。ClivetS.p.A.在歐洲市場擁有非常成熟的銷售渠道，美的牌和Clivet牌產(chǎn)品均可通過這些渠道進(jìn)行銷售，依托ClivetS.p.A.，美的將進(jìn)一步開拓歐洲市場銷售渠道的深度和廣度。同時，ClivetS.p.A.可借助美的在亞洲、美洲等其他市場的銷售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場份額。

因此，美的收購ClivetS.p.A.是互補雙贏的結(jié)果，無論是在產(chǎn)品技術(shù)，還是市場營銷，均存在較大的市場協(xié)同效應(yīng)。何謂市場協(xié)同效應(yīng)?市場協(xié)同效應(yīng)是指并購后公司業(yè)績比兩個公司獨立存在時的預(yù)期業(yè)績高。

可以預(yù)見，依托ClivetS.p.A.在歐洲中央空調(diào)市場的影響力，美的將進(jìn)一步提升在歐洲市場的占有率。ClivetS.p.A.則可以通過與美的的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造巨大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步釋放Clivet意大利工廠的產(chǎn)能，為公司及所有的合作伙伴創(chuàng)造更大的價值。

資料顯示，ClivetS.p.A.成立于1989年，總部在意大利，是歐洲領(lǐng)先的商用空調(diào)企業(yè)，在俄、英、德、西、荷、印及阿聯(lián)酋設(shè)有子公司，全球超過40個銷售辦事處。2015年ClivetS.p.A.實現(xiàn)銷售收入約1.2億歐元，約占意大利水機市場5%的份額、歐洲大型水機市場的3%份額、全球水機市場的1.4%份額。這意味著，借助ClivetS.p.A.在歐洲和全球市場的既有優(yōu)勢，未來二年可望將美的中央空調(diào)在全球的市場份額提升至5%甚至更高。據(jù)悉，2014年全球大型冷水機組市場規(guī)模約為85億美元，是中央空調(diào)領(lǐng)域空間最大的一塊，也是各大世界級品牌爭奪最激烈的一塊。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這次收購美的中央空調(diào)所收獲的主要有四點，第一，獲得歐洲知名中央空調(diào)品牌，提升在歐洲市場的品牌力，進(jìn)而提高在其他市場的知名度;第二，獲得歐洲市場成熟的中央空調(diào)銷售渠道;第三，獲得成熟完整的大型中央空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)線、技術(shù)優(yōu)勢及沉淀;最重要的一點，就是消除海外市場上項目競爭中的品牌壁壘。

據(jù)了解，ClivetS.p.A.在歐洲擁有非常多的標(biāo)志性樣板工程，如2015年米蘭世博會、愛迪生電力公司米蘭總部、米蘭范思哲劇院、英偉達(dá)電腦顯卡工廠、米蘭維拉焦展館、阿布扎比阿達(dá)爾總部等

前不久，美的中央空調(diào)通過曬單方式，展現(xiàn)其“2016年巴西里約奧運會最大中央空調(diào)供貨商”形象，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注，被稱為“完爆競爭對手”。恰巧的是，美的進(jìn)入巴西市場同樣是通過戰(zhàn)略合作的形式，消除項目競爭中的品牌壁壘。可以想象，未來歐洲市場將會更多地看到美的中央空調(diào)的身影。

不可否認(rèn)的是，本次收購也存在一定風(fēng)險，如何管理這家位于歐洲的工廠?是美的方面需要考慮的。業(yè)內(nèi)預(yù)計，和海爾對GE家電業(yè)務(wù)的收購、美的對東芝白電業(yè)務(wù)的收購相似，美的將在一定時期內(nèi)保持ClivetS.p.A.核心高管團(tuán)隊的穩(wěn)定性，以安全度過收購初期易發(fā)生的企業(yè)震蕩。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。