創(chuàng)維海信反制樂視或陷入持久戰(zhàn)

出來混總是要還的。“樂視幫”(樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))發(fā)起的“免費(fèi)硬件”商業(yè)模式爭(zhēng)議余波未消。一時(shí)間，被觸犯底線的傳統(tǒng)彩電企業(yè)揭竿而起，創(chuàng)維、海信均以買電視免費(fèi)送內(nèi)容的方式發(fā)起反擊。

一直以來，海量?jī)?nèi)容讓樂視幫引以為榮，并將此視為傳統(tǒng)彩電企業(yè)不可逾越的護(hù)城河。傳統(tǒng)企業(yè)反其道而行，通過買硬件免費(fèi)送內(nèi)容的方式直擊樂視幫命門。作為攬客利器的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)遭遇挑戰(zhàn)。

未來，對(duì)于整個(gè)彩電行業(yè)而言，兩種新的商業(yè)模式將并駕齊驅(qū)，一種是樂視的內(nèi)容收費(fèi)、硬件免費(fèi)模式；另一種是傳統(tǒng)企業(yè)的免費(fèi)送內(nèi)容模式。

以夷制夷

樂視幫發(fā)起的硬件免費(fèi)商業(yè)模式被逆轉(zhuǎn)，“買內(nèi)容送硬件”這一營(yíng)銷手法成為6·18人造消費(fèi)狂歡節(jié)中的新亮點(diǎn)。對(duì)于“硬件免費(fèi)”和“內(nèi)容免費(fèi)”孰能成為主流，創(chuàng)維集團(tuán)劉棠枝毫不諱言，針對(duì)樂視幫跨界而來一以貫之的價(jià)格戰(zhàn)，劉棠枝認(rèn)為以超低價(jià)勝出的產(chǎn)品，必然會(huì)在制造的各個(gè)環(huán)節(jié)上大打折扣。

似乎有默契，海信近日在子品牌VIDAA的對(duì)外推廣活動(dòng)中，也公開表示“擁有海量高清視頻資源，想免費(fèi)送給用戶”，6月30日開啟預(yù)售的VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視55英寸標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品，活動(dòng)期間用戶將享受首年愛奇藝VIP內(nèi)容免費(fèi)和連續(xù)兩年半價(jià)續(xù)費(fèi)特權(quán)，以及價(jià)值1098元的聚好學(xué)教育年卡會(huì)員服務(wù)。

一直以來，海信是“外敵壓境”中唯一一家?guī)h然不動(dòng)、不做價(jià)格讓步的企業(yè)。而此番發(fā)力，也足以顯示免費(fèi)模式帶來的沖擊之大。海信海視云科技有限公司總經(jīng)理于芝濤認(rèn)為，內(nèi)容更應(yīng)該具有選擇權(quán)，而不是為了獲得免費(fèi)硬件，對(duì)內(nèi)容退而求其次。家電產(chǎn)業(yè)人士馬俊穎認(rèn)為，不管是何種買贈(zèng)方式都是市場(chǎng)營(yíng)銷手段，萬變不離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，至于何種方式成為主流，還待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

以逸待勞

2014年開始，樂視幫入侵彩電行業(yè)，起初在行業(yè)人士和傳統(tǒng)彩電企業(yè)看來，不過是一場(chǎng)無足輕重的“邊患”而已。不過樂視幫逐漸成長(zhǎng)的野心逐漸逼近彩電廠商的底線。

一方面，長(zhǎng)年累月的價(jià)格戰(zhàn)誤導(dǎo)了傳統(tǒng)企業(yè)跟風(fēng)，價(jià)格競(jìng)賽拖垮了彩電企業(yè)，嚴(yán)重影響盈利能力。另一方面，不斷走低的價(jià)格戰(zhàn)逐步演變成為硬件免費(fèi)的營(yíng)銷模式，賈躍亭更是語出驚人。呼吁不要消費(fèi)者不再為硬件本身買單，而只為內(nèi)容和高品質(zhì)服務(wù)帶來的用戶體驗(yàn)買單。

當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)并沒有針鋒相對(duì)發(fā)起口水戰(zhàn)。樂視的免費(fèi)硬件模式盡管被視為“套路”，但也被一些企業(yè)沿用，海爾冰箱也采用買服務(wù)送冰箱的模式攬客。

當(dāng)樂視發(fā)起的免費(fèi)模式已經(jīng)成為行業(yè)方向，乃至被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可時(shí)，傳統(tǒng)家電企業(yè)借勢(shì)而上就已成為一種必然。

馬俊穎認(rèn)為，樂視和賈躍亭聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷戰(zhàn)實(shí)際上為免費(fèi)模式做了市場(chǎng)預(yù)熱?，F(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)推出“內(nèi)容免費(fèi)”的商業(yè)模式，市場(chǎng)環(huán)境更為成熟且推廣阻力減小。

其實(shí)上，目前影響彩電銷售的市場(chǎng)因素主要有二，一是內(nèi)容商覆蓋度，比如電視內(nèi)容提供商騰訊和樂視誰內(nèi)容更豐富；二是硬件產(chǎn)品工業(yè)水平，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、顯示效果等。而最終是疊加效應(yīng)也就是“1+1”之爭(zhēng)。綜合性價(jià)越高，產(chǎn)品越暢銷。

一直以來，傳統(tǒng)企業(yè)的短板在于無法自建內(nèi)容源頭，而樂視幫則頻被詬病工藝水平欠缺。兩者均可以通過連橫來解決，比如TCL與樂視結(jié)盟就是典型案例。

以牙還牙

不過雄心勃勃的賈躍亭，向來不按常理出牌。所謂術(shù)業(yè)有專攻，對(duì)于希望撬起地球的賈躍亭而言，顯得過于蒼白。在賈躍亭看來，手機(jī)、電視在內(nèi)的硬件并非直接盈利工具，但對(duì)于龐大的生態(tài)鏈而言，硬件可謂命門。行業(yè)人士將硬件視為撬起整個(gè)樂視商業(yè)帝國(guó)的支點(diǎn)。前臺(tái)的硬件，后臺(tái)的軟件、內(nèi)容，自成閉環(huán)，一榮俱榮。這樣的商業(yè)邏輯凸顯了賈躍亭的霸氣和野心。

樂視幫通過強(qiáng)大的傳播能力和粉絲營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，獲得不少年輕消費(fèi)群體的擁躉。此外通過內(nèi)容資源競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，樂視幫也成功為硬件背書。

雙方勢(shì)力的斗法均采用打蛇打七寸傳統(tǒng)企業(yè)的模式，樂視的硬件無用論從消費(fèi)心理上進(jìn)行干預(yù)，凸顯內(nèi)容的重要性，削弱硬件本身的意義，影響傳統(tǒng)企業(yè)的品牌影響力。而傳統(tǒng)彩電企業(yè)的反制則希望通過彌補(bǔ)內(nèi)容短板，造成樂視硬件直線下滑，進(jìn)而引發(fā)多米諾效應(yīng)。

馬俊穎認(rèn)為，長(zhǎng)袖善舞的賈躍亭希望特立獨(dú)行，不與騰訊、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和內(nèi)容商同臺(tái)競(jìng)技，選擇跨界的模式殺入傳統(tǒng)彩電企業(yè)的腹地。后者必然會(huì)以牙還牙。未來何種商業(yè)模式成為主流無法斷言，兩股勢(shì)力將長(zhǎng)期并存，保持對(duì)峙。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。