如何突破小家電線下渠道

各行各業(yè)，經(jīng)營的根本就是客流量。以現(xiàn)階段市場來看，線下門店客流量門可羅雀。同行業(yè)競爭本身存在供給過剩的現(xiàn)象，加之電商的沖擊以及疫情的催化，更是使得家電行業(yè)特別是小家電行業(yè)，線上渠道在2020年快速發(fā)展，線下銷售渠道客源被快速分走，情況惡劣。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線下渠道推總數(shù)據(jù)顯示2021M1-7月，小家電（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機、破壁機、攪拌機、榨汁機、電水壺、煎烤機（電餅鐺、電熱燒烤爐、多功能鍋）、電蒸燉鍋、養(yǎng)生壺）零售額共計86.7億元，同比2020年同期下降20.9%，同比2019年同期下降51.8%；零售量1978萬臺，同比2020同期下降21.4%，同比2019同期下降51.5%。

困局1：線下渠道零售額同比直線下降

困局2：線下零售占比逐年下降遇瓶頸

困局3：部分品類線下零售量占比不足10%

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展帶來的紅利使得企業(yè)不斷把資源向上傾斜，線下渠道的重要性在當前這個環(huán)境下被過于忽視。按照這樣的情形下去必然逐漸弊端盡顯例如：

1、用戶對企業(yè)上市新品缺乏體驗，長期僅限于購買低價位產(chǎn)品，難以促進品牌端實施推高賣新策略，更加難以帶動小家電行業(yè)發(fā)展。

2、由于線上市場進入門檻較低，價格競爭不可避免，為爭奪市場份額，倒閉頭部品牌低價策略，透支品牌自身品質(zhì)、口碑。天道有輪回，行業(yè)有周期，在弊端盡顯之前企業(yè)需要盡快做好雙線渠道的營銷布局，不要再繼續(xù)內(nèi)卷。那么我們該如何“拯救危在旦夕”的線下渠道呢？

線上線下同為企業(yè)重中之重企業(yè)端需控價嚴明

當消費者選擇線下購物時，拿出手機跟線上對比，發(fā)現(xiàn)線上價格低廉還包郵到家，果斷放棄線下購買。企業(yè)對于自身產(chǎn)品沒有較好的價格管控，同樣的產(chǎn)品線上跟便宜，使得自身品牌在不同渠道自相殘殺。故而，做好產(chǎn)品線上線下同品同價，是避免線下渠道繼續(xù)衰退的首要任務。

渠道下沉，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費者產(chǎn)品認知薄弱

下沉市場將是最大的潛在增量市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國整體居民的消費水平都有了較大的提升，過去行業(yè)主要圍繞一二線城市進行推廣，但隨著電子商務和物流服務的普及，三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場將成為行業(yè)最大的潛在增量市場。但是很多小家電產(chǎn)品在下沉市場不受歡迎并非是價格問題，更多的是普及不到位，多數(shù)消費者表示不知道有這樣的產(chǎn)品存在。經(jīng)過2020年的“宅經(jīng)濟”普及之后，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)同比2020年電蒸鍋、微波爐、絞肉機品類下沉市場表現(xiàn)都較為優(yōu)異。

私域領域把控，建立品牌線下旗艦體驗店

對于小家電企業(yè)來說，保持渠道經(jīng)營的平衡性、全面性、穩(wěn)定性非常重要。目前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛把矛頭轉向線下。例如小米自2016年起，不斷在線下增設門店，一直蓄力突破線下渠道。小熊和摩飛也都開設線下門店尋找增量。在未來，讓小家電產(chǎn)品具有社交性，趣味性，營銷伴有體驗享受性或是線下發(fā)展的重要方向。

強大的線下渠道的完善是要花費巨大的時間和心血的，相對來說，線上渠道要相對容易一些，但是，對于頭部家電企業(yè)來說，保持渠道經(jīng)營的平衡性、全面性、穩(wěn)定性才是應對未來發(fā)展的硬道理。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。