斷貨與漲價并行，廠商借“煙花”緩解出貨安裝壓力

“‘煙花’來了，我們也趁機歇兩天。”一位常州地區(qū)的經(jīng)銷商如此感慨。在旺季階段，臺風天氣雖然會對市場銷售造成影響，但是在連續(xù)半個月的忙碌過后，忙碌在終端的空調(diào)人有了個喘息的時間。

今年小暑節(jié)氣以來，我國大部分地區(qū)開啟高溫模式，空調(diào)市場也迎來爆發(fā)。在今年6月，河北一經(jīng)銷商就向筆者表示：“半年任務(wù)順利完成，但是天氣能再熱一點就好了。”雖然淡旺平衡一直是廠商追求的市場狀態(tài)，但是每到旺季，天氣的給力總是所有空調(diào)人所盼望的。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，7月之前線上線下空調(diào)市場表現(xiàn)并不穩(wěn)定，曲線式運行。第26周線下空調(diào)市場還處于下滑狀態(tài)，但是線上空調(diào)銷量開始攀升，同比增長23.9%，均價上漲220元；此后的三周兩線空調(diào)銷售一直處于增長狀態(tài)，尤其是線上空調(diào)銷量大幅增長。

數(shù)據(jù)顯示：2021年第27周線下空調(diào)銷量同比增長30.01%，均價上漲312元，線上空調(diào)銷量同比增長29.94%，均價上漲253元；第28周線下空調(diào)銷量同比微增3.7%，均價同比上漲305元，線上空調(diào)銷量同比增長幅度達到53.71%，均價上漲342元；第29周空調(diào)市場爆發(fā)更為明顯，線下空調(diào)銷量同比增長28.68%，均價同比上漲360元，線上空調(diào)銷量幾近翻番，同比增長99.97%，均價上漲315元；

數(shù)據(jù)飄紅，空調(diào)終端銷售和安裝繁忙。“我們現(xiàn)在盡量做到第二天安裝，早上5點多出門，晚點要到9點左右才收工。”這已經(jīng)是旺季售后人員的常態(tài)了。

旺季空調(diào)的市場爆發(fā)，伴隨而來的是結(jié)構(gòu)性斷貨。一利基品牌銷售負責人表示：“現(xiàn)在三級能效35變頻機和定速26機缺貨嚴重。”旺季購買需求多為中低端機型，用戶以價格敏感型居多，且隨著空調(diào)新能效標準的推進實施，低能效產(chǎn)品厘清，空調(diào)行業(yè)競爭向價值戰(zhàn)、高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，具備價格優(yōu)勢的產(chǎn)品供應(yīng)不足。

終端旺銷，工廠發(fā)貨也進入“極限”，尤其是以中低端產(chǎn)品為主的小品牌，銷售猛增，發(fā)貨壓力巨大。廣西盈田空調(diào)銷售負責人在7月中旬就感嘆：“裝貨，決戰(zhàn)到天亮。”但是在7月20日，他表示：“倉庫裝車搞到深更半夜已經(jīng)持續(xù)一段時間，裝卸工極度疲勞，今天能不發(fā)就不發(fā)了，推遲發(fā)貨，會盡量滿足市場需求。”

空調(diào)市場中低端產(chǎn)品一貨難求，價格也相對剛性。“現(xiàn)在價格比較高，不著急的話，過了這個月再買吧。”筆者相熟的經(jīng)銷商表示他勸身邊朋友不是急需可以晚點買空調(diào)。從奧維的數(shù)據(jù)也可以看出，最近三周空調(diào)均價同比漲幅線下高于300元，線上高于250元。

在原材料價格上漲的壓力下，空調(diào)行業(yè)均價一直處于上漲狀態(tài)，井噴行情更是使得空調(diào)價格更加堅挺。但是短暫的市場爆發(fā)并不能緩解空調(diào)企業(yè)高成本下的盈利壓力，線上線下的矛盾始終存在，消費群體與模式的改變也在加速企業(yè)的營銷創(chuàng)新和渠道變革。這個旺季的忙碌和短暫的“喘息”過后，空調(diào)廠商又將開啟新戰(zhàn)場。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。