聯(lián)合社發(fā)力闖出有機(jī)小米大市場

5月20日，黑龍江省肇東市里木店鎮(zhèn)永豐村黨總支開了一次支部會，大伙兒討論的是：怎么用香噴噴的小米趟出更寬、更廣的致富路？

“西北、中原、西南這三大塊，結(jié)合咱們?nèi)ツ暝?a href="http://a5759.cn/city/hangzhou/" target="_blank">杭州建的配送中心，把這幾塊橫向到底、豎向到邊打開銷路。”永豐村黨總支書記張旭旺開口說起了營銷網(wǎng)絡(luò)和預(yù)期目標(biāo)。“旭旺，現(xiàn)在手機(jī)平臺挺好，通過移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，用手機(jī)不是也能銷售嗎?”55歲的支部委員孔祥文話音剛落，張旭旺就接上了：“專業(yè)策劃團(tuán)隊已經(jīng)策劃完了，下半年就能把手機(jī)客戶端銷售市場開發(fā)起來。”張旭旺接著說：“今年，還要把按照歐盟標(biāo)準(zhǔn)種植的谷子，加工成有機(jī)小米，出口換成歐元。”

別看大伙兒現(xiàn)在對市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)這些名詞張口就來，僅僅五六年前，永豐村還是遠(yuǎn)近聞名的“三無”村呢，一無資金，二無資源，三無資產(chǎn)，村集體欠下外債100多萬元。

2005年，在外邊闖蕩多年的張旭旺，換屆時全票當(dāng)選村黨支部書記，那年他才24歲。一上任，張旭旺就和大家商量怎么發(fā)展經(jīng)濟(jì)，但說來容易做來難。村民羅春冬告訴筆者：“2009年，張書記帶領(lǐng)我們幾名黨員試種谷子，技術(shù)不過硬，經(jīng)驗又不足，選種也不合適，到秋天谷子畝產(chǎn)不到100斤，賠了10多萬元。”

憑著一股不服輸?shù)?ldquo;犟”勁兒，張旭旺聯(lián)系上北京兩位從事谷物研究的退休老院士，在吉林省公主嶺市專門為他們繁育了一個新品種，張旭旺帶著全村黨員引進(jìn)種植，全部使用農(nóng)家肥，用大豆粉碎做底肥，全程人工除草、人工分段收獲，小米的口感一下就上來了。有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還得找銷路。那幾年，張旭旺走南闖北找銷路，上門聯(lián)系之后，還會郵寄樣品，慢慢地樣品成了商品。產(chǎn)品過得硬，銷售跑得勤，永豐村的有機(jī)小米成功打開了南方部分城市市場。

永豐村支部委員李廣友告訴筆者，2011年永豐村有機(jī)小米成功注冊商標(biāo)“裕村香”，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入33萬元。轉(zhuǎn)過年，“裕村香”小米暢銷黑龍江，遠(yuǎn)銷遼寧、北京、山東、廣東以及長三角等地市場，昔日“三無”村搖身一變成了致富村。

接下來怎么做大做強(qiáng)？村里決定由黨組織領(lǐng)辦合作社，采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，實行村委會、合作社、社員三位一體共贏發(fā)展，村集體兩年多取得利潤分紅合計63萬元。2013年，整合成立裕村香聯(lián)合社，實現(xiàn)種植、生產(chǎn)、加工、銷售四位一體，帶動農(nóng)戶種植小米、雜糧等特色作物，村民戶均年增收近兩千元。不僅盤活了村集體經(jīng)濟(jì)，還成了全國巾幗農(nóng)業(yè)科技示范基地，產(chǎn)品也被黑龍江省認(rèn)定為“龍江特產(chǎn)食品”。

那么，如何在種得好和銷得好上實現(xiàn)雙贏呢？2014年，村黨總支集思廣益、廣開門路，有機(jī)小米乘上“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式快車，到年末，網(wǎng)店銷售額達(dá)到80多萬元。在增加產(chǎn)品種類、推出新產(chǎn)品的同時，2015年，合作社“裕村香”牌有機(jī)小米、大米、雜糧、手工大黃米黏豆包、黏玉米等綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售達(dá)15萬余箱，銷售額達(dá)1800萬元。除在哈爾濱市和肇東市設(shè)有兩個農(nóng)產(chǎn)品直營店外，在全國設(shè)立27個直營店。另外，還有12噸有機(jī)小米出口韓國和日本。

眼下，村里的合作社已吸納入社農(nóng)戶276戶，以土地量化入社經(jīng)營，入社面積5860畝，種植小米2100畝。由于興村業(yè)績出色，帶頭人張旭旺今年也獲評黑龍江省首屆“百名好支書”稱號。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。