蘇寧發(fā)起年中慶總動(dòng)員謀劃6月“KO 618”

上半年“418”電商大戰(zhàn)留下的硝煙還未徹底消散，年中的電商江湖又再起風(fēng)云。5月23日晚，蘇寧易購召開年中慶動(dòng)員大會(huì)，透露要在全品類商品進(jìn)行大力度優(yōu)惠促銷“KO618”,一場電商“近身肉搏”戰(zhàn)一觸即發(fā)。

蘇寧COO侯恩龍：蘇寧易購618價(jià)格要比去年雙11低

“真正的價(jià)格戰(zhàn)是建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的，本質(zhì)上是零售能力的比拼。”延續(xù)在去年雙11期間的喊話，在此次蘇寧易購年中慶動(dòng)員大會(huì)上，蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)俅翁岢鲆轿幌蛳M(fèi)者釋放價(jià)格紅利，“蘇寧易購618的價(jià)格要全面對(duì)標(biāo)競爭對(duì)手，必須比去年雙11價(jià)格低。”

此次618期間，蘇寧易購自營商品全部參照雙11價(jià)格，至少比雙11價(jià)格低。除了蘇寧易購“自掏腰包”外，很多商戶也加入了全面比價(jià)的隊(duì)伍，平臺(tái)商戶將推出家電滿千反百、蘇寧超市、百貨、紅孩子、3C配件等聯(lián)合“滿三免一”活動(dòng)。據(jù)了解，此次蘇寧易購?fù)瞥?大超級(jí)比價(jià)日，618期間，家電3C、母嬰、超市、百貨、海外購數(shù)十個(gè)品牌將對(duì)戰(zhàn)拉票，通過價(jià)格服務(wù)吸引收藏或購買，勝出方蘇寧易購給予618主分會(huì)場、大聚惠、品牌惠等核心優(yōu)惠資源，通過這種方式鼓勵(lì)品牌商互相競爭降價(jià)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶都是用腳投票的，我們希望和供應(yīng)商一起聯(lián)合來讓利用戶、服務(wù)用戶，通過制定價(jià)格、服務(wù)和體驗(yàn)的PK機(jī)制，來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和點(diǎn)贊。”侯恩龍告訴記者。

蘇寧易購打出足球牌 超強(qiáng)攻勢力圖“KO”對(duì)手

隨著6月份的臨近，離球迷翹首以盼的的歐洲杯也越來越近，另外國內(nèi)的中超賽場同樣激戰(zhàn)正酣，體育營銷在國內(nèi)又開始火了起來，儼然再度掀起了一股體育營銷新熱潮。蘇寧足球今年在中超賽場異軍突起，在此次動(dòng)員會(huì)上，侯恩龍透露國際大牌球星將為蘇寧易購618代言，助陣“KO618”。

據(jù)了解，此次618期間，蘇寧易購將充分發(fā)揮大牌球星的品牌效應(yīng)，在6月“足球月”針對(duì)年輕消費(fèi)者、球迷推出專享服務(wù)。即將到來的歐洲杯對(duì)球迷來說就是一場足球盛宴，可比賽時(shí)間大多在凌晨,為了讓球迷提前養(yǎng)足精神，此次歐洲杯期間蘇寧易購將提供“GameCall”人工叫醒服務(wù)，蘇寧易購客服將準(zhǔn)時(shí)叫醒預(yù)約該服務(wù)的球迷。

此外，蘇寧易購將結(jié)體育賽事的特點(diǎn)，提前聯(lián)合品牌商推出“體育電視”，55英寸以上大屏、自帶體育模式、帶錄像錄制功能、外加鬧鈴，多款專屬球迷的體育電視將在618期間在蘇寧易購特價(jià)銷售。從6月10日起，每天20:00-次日6:00，結(jié)合歐洲杯足球熱點(diǎn)，蘇寧易購將推出搖一搖等游戲互動(dòng)，讓球迷在觀看比賽的同時(shí)有機(jī)會(huì)贏取啤酒、球衣等大獎(jiǎng)。

“足球是一項(xiàng)世界性的體育運(yùn)動(dòng)，具有很強(qiáng)的關(guān)注度和吸引力。此次618期間正值各項(xiàng)足球賽事火爆開賽，我們通過打‘足球牌’，讓更多的年輕消費(fèi)者喜歡和關(guān)注蘇寧易購。”侯恩龍說。

血拼618速度：蘇寧易購?fù)?2城大家電半日達(dá) 不達(dá)即賠

在618這樣的電商大促節(jié)點(diǎn)，物流和服務(wù)一直是電商對(duì)戰(zhàn)的主陣地。在蘇寧易購動(dòng)員會(huì)上記者了解到，繼418貓寧推出六城半日達(dá)物流服務(wù)后，此次618蘇寧易購憑借其多年積累的物流實(shí)力再次打響“速度戰(zhàn)”。

據(jù)了解，618期間，蘇寧易購將在北京、上海、廣州、南京、成都等12個(gè)城市推出大家電半日達(dá)服務(wù)，非主城區(qū)次日達(dá)服務(wù)，凡是618期間在蘇寧易購及天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店購買大家電的用戶，都可享受“早上下單下午到，晚上下單早上到”的半日配送服務(wù)。

為了保證12城大家電半日達(dá)這一“底線”服務(wù)的實(shí)施，蘇寧易購此次投入重金為自己施壓。618期間，只要買家收貨地址在承諾區(qū)域內(nèi)，買家未在承諾時(shí)效內(nèi)收到所購買的大家電商品，即可獲得申請(qǐng)訂單金額(非物流時(shí)效承諾的商品金額除外)10%的違約金賠償。

拼完速度，還要拼體驗(yàn)。記者了解到，此次“618”蘇寧易購將對(duì)云店服務(wù)進(jìn)行全面升級(jí)，不僅互聯(lián)網(wǎng)電視的粉絲可以在蘇寧易購門店互聯(lián)網(wǎng)專區(qū)現(xiàn)場體驗(yàn)，VR愛好者也可在蘇寧易購VR體驗(yàn)區(qū)全景感受虛擬世界帶來的樂趣。另外，結(jié)合蘇寧英雄聯(lián)盟高校精英賽，蘇寧易購將在門店推出特色電競比賽活動(dòng)，為游戲愛好者提供高性能競技現(xiàn)場對(duì)戰(zhàn)。

值得一提是，此次蘇寧易購“KO618”結(jié)合當(dāng)下最熱門網(wǎng)紅直播，在線上下線推出“網(wǎng)紅導(dǎo)購”活動(dòng)。在線上一些熱門直播平臺(tái)，近50位網(wǎng)紅將與粉絲分享在蘇寧易購上的購物體驗(yàn)，而粉絲也可在直播平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)邊看邊買。在線下，資深網(wǎng)紅將現(xiàn)身蘇寧易購門店現(xiàn)場與粉絲互動(dòng)，帶領(lǐng)粉絲在蘇寧易購云店體驗(yàn)O2O購物新玩法，實(shí)現(xiàn)邊逛邊買。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。