海爾冰箱本土化戰(zhàn)略在印度實(shí)現(xiàn)銷量增幅25%

在實(shí)踐國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略過程中，印度市場(chǎng)一直被中國(guó)企業(yè)視作重要突破點(diǎn)之一。據(jù)了解，中國(guó)有500多家企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)，其中，海爾被當(dāng)?shù)孛襟w評(píng)為最具潛力的企業(yè)，也是最受當(dāng)?shù)厝藲g迎的中國(guó)品牌之一。近日，據(jù)海爾公布的印度冰箱市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，1-4月份，行業(yè)同期增幅為8%，海爾銷量累計(jì)增長(zhǎng)25%，創(chuàng)行業(yè)3倍速增長(zhǎng)，體現(xiàn)了海爾轉(zhuǎn)型帶來的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

首先，海爾冰箱的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在12年深耕“本土化”創(chuàng)新。從市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者使用習(xí)慣來看，印度傳統(tǒng)冰箱大都采用上冷凍下冷藏的設(shè)計(jì)風(fēng)格，用戶要想取冷藏室的東西必須要彎腰。通過用戶需求交互，海爾冰箱開發(fā)的BMR系列產(chǎn)品，將冰箱冷藏室和冷凍室的位置調(diào)換，顛覆了印度市場(chǎng)的傳統(tǒng)觀念，被印度用戶親切地稱為“不彎腰的冰箱”，并獲得了印度冰箱類產(chǎn)品“年度產(chǎn)品”獎(jiǎng)。

依托海爾冰箱在印度實(shí)施的本土化制造、本土化研發(fā)、本土化營(yíng)銷的“三位一體”營(yíng)銷策略，海爾在印度銷售的冰箱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)95%以上的“印度制造”，并且銷往中東和非洲等地，進(jìn)一步擴(kuò)大了海爾冰箱在全球范圍內(nèi)的知名度。

其次，海爾冰箱在印度市場(chǎng)也努力實(shí)現(xiàn)高端化轉(zhuǎn)型。先后創(chuàng)造了印度首臺(tái)5星級(jí)無(wú)霜冰箱，Homebar設(shè)計(jì)對(duì)開門冰箱等創(chuàng)新產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活需求的同時(shí)，更成為了提升用戶生活檔次的重要方式。

有業(yè)內(nèi)專家表示，海爾冰箱在印度市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，可能會(huì)改變當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品格局和消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣和產(chǎn)品需求，來提供具有差異化的產(chǎn)品解決方案，并憑借人性化的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可，這種轉(zhuǎn)型將為行業(yè)面對(duì)“國(guó)際化市場(chǎng)”提供重要的標(biāo)桿作用。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。