玉柴董事長(zhǎng)李漢陽(yáng)履新出訪三一集團(tuán)、山河智能、柳工等公司

3月13日至4月1日，剛履新兩天的廣西玉柴機(jī)器股份有限公司董事長(zhǎng)李漢陽(yáng)就開啟了任內(nèi)的第一次客戶走訪，率隊(duì)先后拜訪了東風(fēng)公司及旗下子公司、湖北三環(huán)、大運(yùn)汽車、三一集團(tuán)、山河智能、一汽青島、柳工股份等10多位“老伙伴”和“新朋友”。

今年剛好是玉柴建廠70周年，玉柴面臨著新的歷史發(fā)展機(jī)遇，新的領(lǐng)導(dǎo)班子將有何作為?與整車廠將會(huì)有哪些新的互動(dòng)?此行可謂是令人期待。

夯實(shí)朋友圈

李漢陽(yáng)走訪首站是東風(fēng)柳汽。兩家企業(yè)地理位置相近，是好鄰居、好伙伴。從上世紀(jì)80、90年代汽改柴開始，兩家企業(yè)互相扶持、互相成就。2020年，兩家企業(yè)再簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步創(chuàng)新深化雙方之間的戰(zhàn)略合作。2020年全年，玉柴重型發(fā)動(dòng)機(jī)裝配乘龍旗艦H7銷量同比增長(zhǎng)56%，配套份額占比第一。今年?yáng)|風(fēng)柳汽1~2月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)130%，銷售形勢(shì)持續(xù)向好，其中玉柴產(chǎn)品配套銷量同比增長(zhǎng)156%。

在隨后的10余天里，李漢陽(yáng)密集走訪東風(fēng)公司、東風(fēng)股份、東風(fēng)新疆、東風(fēng)華神、一汽青島、三一集團(tuán)、山河智能、大運(yùn)汽車、湖北三環(huán)、柳工股份等10多位重要戰(zhàn)略合作伙伴，行程覆蓋山東、山西、湖北和湖南多地，受到了東風(fēng)公司總經(jīng)理?xiàng)钋?，三一重工總裁向文波，三一重卡董事長(zhǎng)梁林河，三一集團(tuán)高級(jí)副總裁、泵送事業(yè)部董事長(zhǎng)向儒安，三一重起事業(yè)部董事長(zhǎng)孫新良，一汽青島總經(jīng)理王瑞健，一汽青島黨委書記尚興武，山河智能董事長(zhǎng)何清華，大運(yùn)汽車董事長(zhǎng)遠(yuǎn)勤山，湖北三環(huán)董事長(zhǎng)高紅衛(wèi)，柳工股份董事長(zhǎng)曾光安等行業(yè)巨頭的會(huì)見。

在玉林總部，李漢陽(yáng)還會(huì)見了來(lái)訪的江淮重卡黨委書記王兵、濰柴雷沃總經(jīng)理王桂民。

回顧李漢陽(yáng)的行程，我們不難發(fā)現(xiàn)，其走訪的均為商用車、工程機(jī)械領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌。其中，“老伙伴”東風(fēng)公司及其旗下子品牌，都跟玉柴建立了長(zhǎng)期友好戰(zhàn)略合作，累計(jì)配銷發(fā)動(dòng)機(jī)近200萬(wàn)臺(tái)。

“新朋友”三一集團(tuán)是中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造商。自2020年玉柴與三一集團(tuán)旗下的三一重卡牽手后，配套的正義版牽引車僅2個(gè)多月就銷售了近1500輛，產(chǎn)品油耗低，整體表現(xiàn)優(yōu)秀，受到用戶極高評(píng)價(jià)。

玉柴70年與合作伙伴風(fēng)雨同舟，靠的是雙方建立的牢固友誼和戰(zhàn)略互信，李漢陽(yáng)說(shuō)，玉柴作為獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)定位將始終不變，將更加專注于客戶需求，專注于各細(xì)分場(chǎng)景的產(chǎn)品與技術(shù)專業(yè)性開發(fā)，專注于產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)客戶講誠(chéng)信，說(shuō)到做到，這是玉柴長(zhǎng)期以來(lái)能夠獲得廣大整車廠和終端用戶朋友信賴與支持的原因，也是我們將來(lái)走得更遠(yuǎn)更好的根本。

深拓合作路

今年7月1日，國(guó)六a階段標(biāo)準(zhǔn)將全面實(shí)施。這無(wú)論是對(duì)于車企、發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，還是經(jīng)銷商、用戶來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)全新而嚴(yán)峻的考驗(yàn)?！耙钥蛻魹橹行摹钡挠癫?，時(shí)下最重要的事情，就是如何做好產(chǎn)品和服務(wù)，全力支持整車廠的成功，以及滿足經(jīng)銷商、廣大終端用戶的利益訴求。

玉柴與東風(fēng)汽車的合作由來(lái)已久，雙方一直保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)這次走訪、交流，雙方進(jìn)一步深化了戰(zhàn)略合作關(guān)系，取得了一系列建設(shè)性成果，如與東風(fēng)股份簽訂海外市場(chǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將攜手探索海外市場(chǎng)發(fā)展新路徑，不斷加強(qiáng)協(xié)作交流，攜手共創(chuàng)新輝煌;與東風(fēng)柳汽將在渠道建設(shè)、行銷推廣、品牌宣傳等方面展開深度合作，針對(duì)長(zhǎng)途、中長(zhǎng)途運(yùn)輸市場(chǎng)，共同深耕市場(chǎng)，圍繞客戶價(jià)值創(chuàng)造，聯(lián)合打造行業(yè)領(lǐng)先的明星產(chǎn)品等。

在會(huì)談中，東風(fēng)公司總經(jīng)理?xiàng)钋啾硎荆L(zhǎng)期以來(lái)，東風(fēng)與玉柴股份相互成就，希望雙方進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)升級(jí)、國(guó)七產(chǎn)品規(guī)劃等方面開展更廣泛的交流與探索，互利共贏、共同發(fā)展。

與三一集團(tuán)的合作也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步拓展，從原有的重卡領(lǐng)域，拓展到了工程機(jī)械、專用車領(lǐng)域。雙方合作的基礎(chǔ)是玉柴產(chǎn)品表現(xiàn)出的優(yōu)良品質(zhì)。

三一重卡董事長(zhǎng)梁林河表示，玉柴產(chǎn)品油耗低，整體表現(xiàn)優(yōu)秀，尤其在服務(wù)方面得到了用戶極高評(píng)價(jià)。期待未來(lái)雙方能從規(guī)劃上達(dá)成更多共識(shí)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

山河智能與玉柴最早結(jié)緣于挖掘機(jī)領(lǐng)域，2020年7月山河智能董事陳欠根帶隊(duì)訪問(wèn)玉柴股份，正式拉開雙方全面技術(shù)對(duì)接的序幕;2021年1月，山河智能與玉柴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)施全方位、深層次合作，共同打造共贏的供應(yīng)鏈管理模式。經(jīng)過(guò)這次交流，山河智能與玉柴進(jìn)一步達(dá)成共識(shí)，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，加快在挖掘機(jī)、旋挖鉆、高空作業(yè)平臺(tái)、滑移裝載機(jī)等裝備動(dòng)力國(guó)產(chǎn)化方面的全面合作，助推彼此更快更好地發(fā)展。

山河智能董事長(zhǎng)何清華表示，山河智能將與玉柴加強(qiáng)交流，全面合作，聯(lián)合創(chuàng)新，共同打破進(jìn)口品牌“卡脖子”的局面，推進(jìn)關(guān)鍵裝備核心零部件國(guó)產(chǎn)化，共同做強(qiáng)做大工程裝備事業(yè)。

大運(yùn)汽車是玉柴重要的合作伙伴，自2012年開始，雙方的合作從單一平臺(tái)逐步拓展到全平臺(tái)、全品系車型，風(fēng)雨同舟近十載。大運(yùn)汽車非常重視和玉柴的合作，為此，大運(yùn)汽車還專門成立了玉柴項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行玉柴產(chǎn)品的專項(xiàng)推廣。這次走訪交流，雙方圍繞產(chǎn)品配套、平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、服務(wù)能力等方面的合作進(jìn)行深入探討。通過(guò)交流，大運(yùn)汽車與玉柴均表示，雙方將進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作，為終端市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，聯(lián)手共拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

一汽青島是一汽解放最重要的子公司之一，年產(chǎn)銷整車22.8萬(wàn)臺(tái)以上，尤其是其輕量化的牽引車系列，在國(guó)內(nèi)牽引車行業(yè)排名第一。一汽青島及其柳州分公司與玉柴的合作已久。在即將進(jìn)入國(guó)六階段的前夕，玉柴憑借全新平臺(tái)國(guó)六產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性獲得一汽青島的認(rèn)可。2020年，玉柴與一汽青島的戰(zhàn)略合作初顯成效，YCK11、YCK11N、YCK13N與一汽青島天V、悍V、JH6等主銷重型牽引車車型達(dá)成配套，并批量導(dǎo)入河北、山西、內(nèi)蒙古等北方市場(chǎng)。這次走訪，一汽青島總經(jīng)理王瑞健、黨委書記尚興武等領(lǐng)導(dǎo)與李漢陽(yáng)一行就當(dāng)前玉柴國(guó)六產(chǎn)品配套、重點(diǎn)市場(chǎng)開拓等事宜進(jìn)行深入研討。玉柴和一汽青島在加強(qiáng)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、開拓市場(chǎng)等方面達(dá)成共識(shí)。

湖北三環(huán)與玉柴的合作已經(jīng)有30年的歷史，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在湖北三環(huán)的份額一直保持在90%以上。目前，玉柴國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)已全面與湖北三環(huán)配套。2020年，玉柴與湖北三環(huán)在抗擊疫情過(guò)程中，不斷加強(qiáng)溝通，在物資方面互相支持，攜手做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)，雙方結(jié)下了深厚的情誼，開創(chuàng)了合作共贏新篇章。本次走訪，李漢陽(yáng)和高紅衛(wèi)在湖北三環(huán)工業(yè)園區(qū)種下了兩棵桂花樹，代表著湖北三環(huán)與玉柴結(jié)下更加深厚的合作友誼。

思者無(wú)域，行者無(wú)疆。接下來(lái)，李漢陽(yáng)還要對(duì)戰(zhàn)略伙伴繼續(xù)進(jìn)行走訪，以腳步丈量著玉柴未來(lái)發(fā)展的夢(mèng)想。

志合者，不以山海為遠(yuǎn)。當(dāng)前中國(guó)汽車行業(yè)面對(duì)重大的轉(zhuǎn)折期，新能源和國(guó)六切換、國(guó)外產(chǎn)業(yè)巨頭沖擊等多重挑戰(zhàn)接踵而至。如何應(yīng)對(duì)?這一時(shí)代考題再次擺在汽車行業(yè)企業(yè)面前。回顧去年疫情期間，重情義的玉柴為在重災(zāi)區(qū)的湖北車企送上救援物資。投桃報(bào)李，湖北車企在蜜橘成熟時(shí)首先想到回饋玉柴。和諧共贏的合作關(guān)系下，玉柴與整車廠給了這個(gè)時(shí)代一個(gè)新的答卷。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。