追趕千億市值落差 毛大慶笑對WeWork入華

按照毛大慶的規(guī)劃，今年優(yōu)客工場還將開業(yè)35個項目，遍及國內(nèi)十幾個城市，規(guī)模約在12萬平米左右，達到25000個工位，到時將有約3000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在優(yōu)客工場辦公、孵化并快速成長。

“按照這個規(guī)劃，我們一年的發(fā)展速度，已經(jīng)抵得上WeWork過去6年的發(fā)展成果。”毛大慶告訴記者，若明年優(yōu)客工場再簽約50個項目，應(yīng)該能達到美國WeWork目前的發(fā)展水平，他的后來居上計劃也基本宣告成功。

但令他沒想到的是，遠在太平洋彼岸的WeWork近期突然決定進入中國市場，似乎一下子打亂了毛大慶的追趕計劃。

3月14日，由原萬科高級副總裁毛大慶創(chuàng)建的共享辦公企業(yè)——優(yōu)客工場完成了A+輪約2億元人民幣股權(quán)融資，估值接近40元億人民幣。而在2天前，美國共享辦公公司W(wǎng)eWork則成功融資4.3億美元，估值高達160億美元。

“在估值方面，我們還是存在不小的差距，但我希望優(yōu)客工場能夠盡快后來居上。”毛大慶在諾亞財富舉辦的第三屆中國（上海）財智灣區(qū)論壇舉行間隙，接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時坦言。

一年前，他從萬科離職，踏上了自主創(chuàng)業(yè)征途，創(chuàng)建了優(yōu)客工場。

起初，很多業(yè)內(nèi)人士認為，毛大慶在玩轉(zhuǎn)自己的新房產(chǎn)生意——在共享經(jīng)濟理念的名義下，吸引眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐優(yōu)客工場商業(yè)地產(chǎn)項目，實現(xiàn)可觀的租金收入。

“其實，這里存在很多誤解。優(yōu)客工場的使命，是提供一個聯(lián)合辦公與企業(yè)孵化空間，最終培育出更多的獨角獸企業(yè)。”他說，所謂獨角獸企業(yè)，主要是成立時間較短、估值卻超過10億美元的新興技術(shù)企業(yè)。

毛大慶也坦言，自己的創(chuàng)業(yè)征途，并不輕松。一方面是國內(nèi)資本涌入共創(chuàng)空間這個新興領(lǐng)域，由于行業(yè)缺乏權(quán)威的評估標準，導致共創(chuàng)空間業(yè)務(wù)模式千奇百怪，怪像頻現(xiàn)；另一方面則是WeWork等境外共享辦公新貴企業(yè)虎視眈眈，正借助資本優(yōu)勢紛紛進入中國搶先市場先機。

“坦白說，我不懼怕競爭，反而更希望和高手過招，共同推動共創(chuàng)空間這個新生行業(yè)更好地發(fā)展。”他直言。

70%WeWork+30%rocketspace的商業(yè)模式

毛大慶回憶說，在他創(chuàng)建優(yōu)客工場初期，有個問題一直纏繞在自己腦海里，就是優(yōu)客工場究竟是怎么樣的公司。

事實上，圍繞這個問題，不同行業(yè)人士也是眾說紛紜。

在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士看來，毛大慶就是在做商業(yè)地產(chǎn)項目。但與傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運作不同的是，毛大慶更善于抓住共享經(jīng)濟的概念，吸引眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐，創(chuàng)造更客觀的租金收益。

在不少創(chuàng)業(yè)者眼里，優(yōu)客工場無非起到孵化器功能。它除了提供創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的辦公場地，還通過聯(lián)合辦公運作模式，創(chuàng)造了一個創(chuàng)業(yè)者、風險投資機構(gòu)、各類中介服務(wù)機構(gòu)人士時時聚會的人脈社交平臺，更全面地推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速成長。

在風險投資人士看來，毛大慶則是一個資本運作的高手。隨著太平洋彼岸的WeWork商業(yè)模式的迅速崛起，他憑借自身在房地產(chǎn)領(lǐng)域的廣闊資源網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建一個中國版的WeWork，足以吸引大量風險投資，并實現(xiàn)上市獲得巨額財富。

“我想澄清的是，優(yōu)客工場真正的商業(yè)模式，既不是商業(yè)地產(chǎn)，也不是純粹的孵化器，更不是中國版的WeWork。概括而言，優(yōu)客工場是70%WeWork，以及30%rocketspace的結(jié)合體。”他表示。

他解釋說，之所以借鑒了70%WeWork運作模式，是共享聯(lián)合辦公模式，不僅僅針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)，眾多自由職業(yè)者與小微企業(yè)都可以入駐，優(yōu)客工場會對每個入駐者提供財務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、人力資源關(guān)系等服務(wù)。但優(yōu)客工場與WeWork也有不同，比如在開放工位與獨立辦公室的配置比例方面，相比WeWork在美國的開放工位數(shù)量要高于獨立辦公室工位，優(yōu)客工場盡可能將開放工位和獨立辦公室工位的比例設(shè)為1︰1。

毛大慶的規(guī)劃

“主要是考慮到中美兩國共享聯(lián)合辦公有著不同的文化差異，尤其是中國正處于萬眾創(chuàng)新，萬民創(chuàng)業(yè)的新發(fā)展階段，新創(chuàng)企業(yè)數(shù)量不會低于美國。”毛大慶指出。而他更看重的，是優(yōu)客工場所擁有的30%rocketspace特質(zhì)。

在美國，rocketspace被視為頂尖的企業(yè)孵化器。不少獨家獸級別的新興技術(shù)企業(yè)都是從rocketspace孵化出來的。究其原因，rocketspace一方面對入駐的創(chuàng)業(yè)企業(yè)有著極高的審核要求，需要創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿出足以令人信服的廣闊發(fā)展前景與技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，另一方面rocketspace為所有入駐企業(yè)配置行業(yè)最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)咨詢、風險投資、財務(wù)、人力資源機構(gòu)提供各項服務(wù)，幫助他們盡快成長。

正是基于這種兼容WeWork與rocketspace的商業(yè)模式，毛大慶將優(yōu)客工場的盈利模式分成四大塊，一是傳統(tǒng)的商業(yè)樓盤房租收入，約占總收益的30%-40%，二是促成企業(yè)吸引風險投資的咨詢服務(wù)費用；三是自己發(fā)起創(chuàng)業(yè)投資基金，收取相應(yīng)的管理費與超額利潤分紅，四是優(yōu)客工場自有資金也會參與一些優(yōu)質(zhì)項目的跟投，獲得相應(yīng)的投資收益。

如今，他每天除了尋找新的辦公場地擴大優(yōu)客工場布局，還花費大量時間密集約見各行業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊，吸引其中的佼佼者入駐。

截至去年底，優(yōu)客工場已經(jīng)開業(yè)了7個項目，分布在4個城市，總經(jīng)營面積達到約2萬平方米，提供了3000個工位。

按照毛大慶的規(guī)劃，今年優(yōu)客工場還將開業(yè)35個項目，遍及國內(nèi)十幾個城市，規(guī)模約在12萬平米，達到25000個工位，到時將有約3000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在優(yōu)客工場辦公、孵化并快速成長。

“按照這個規(guī)劃，我們一年的發(fā)展速度，已經(jīng)抵得上WeWork過去6年的發(fā)展成果。”毛大慶告訴記者，若明年優(yōu)客工場再簽約50個項目，應(yīng)該能達到美國WeWork目前的發(fā)展水平，他的后來居上計劃也基本宣告成功。

但令他沒想到的是，遠在太平洋彼岸的WeWork近期突然決定進入中國市場，似乎一下子打亂了毛大慶的追趕計劃。

WeWork進入中國的挑戰(zhàn)

面對WeWork這個強勁競爭對手的上門“挑戰(zhàn)”，毛大慶顯得相當灑脫。

“坦白說，我歡迎WeWork來到中國，這不僅僅是基于我和WeWork創(chuàng)始人是很好的朋友，更在于大家可以一起推動這個新生產(chǎn)業(yè)更健康更快地發(fā)展。”他透露。

近期，他聽說不少業(yè)內(nèi)人士覺得WeWork在中國可能面臨水土不服，但他的判斷恰恰相反。因為他知道一個秘密，WeWork創(chuàng)始人早年在中國寧波做了幾年外貿(mào)生意，對中國經(jīng)濟發(fā)展與商業(yè)文化模式非常了解。

“去年秋天，我們還見面聊了很久，主要關(guān)于中國共創(chuàng)空間與聯(lián)合辦公模式的發(fā)展前景與瓶頸，還有如何用互聯(lián)網(wǎng)思維完善聯(lián)合辦公+孵化器模式的生態(tài)圈，臨別時我還贈送他兩本書。”毛大慶指出。如果WeWork來到中國，自己能和這樣的行業(yè)高手過招，也感覺其樂無窮。

但他也提醒自己，關(guān)鍵是優(yōu)客工場自己能否成為一個高手，因為只有高手之間不斷過招，才能推動整個行業(yè)的進步。

“就我個人感覺，優(yōu)客工場在某些方面未必處于劣勢。”他認為，WeWork商業(yè)模式能獲得如此高的估值，與WeWork創(chuàng)始人童年經(jīng)歷所衍生的創(chuàng)業(yè)理念息息相關(guān)。

WeWork創(chuàng)始人的童年，是在以色列部隊大院度過的，當時眾多小伙伴在一起合作玩游戲，分享彼此的觀念與開心事，奠定了他對聯(lián)合辦公運作模式的不斷完善，有著很深入的理解與認知；而他自己童年也曾在街道度過，也有過相似的社區(qū)生活體驗，也能將自己的所感所悟融入到聯(lián)合辦公+孵化器的運作模式里，最終創(chuàng)建出更多獨角獸企業(yè)。

“當然，我和WeWork創(chuàng)始人是很好的朋友，我們都希望這個行業(yè)市場蛋糕能越做越大，因為在一個不斷增長的市場里，大家可以減少惡性競爭，形成良性競爭格局助推行業(yè)更好地發(fā)展。”他坦言。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。