近來(lái),全國(guó)多地樓市逢“小陽(yáng)春”,我市樓市交易也出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。在這背后,溫州某樓盤售樓小姐周淑芳的心情,美滋滋的。
僅在春節(jié)過(guò)后,從她手上賣出的房源就已經(jīng)有了10多套,且每套房的價(jià)值都在300萬(wàn)元至600萬(wàn)元之間。另外,如果從去年12月17日溫州中心樓盤正式開盤算起,她已經(jīng)在不到3個(gè)月的時(shí)間里,成功賣出了60多套房子,總價(jià)值超兩億元。
出色的業(yè)績(jī),自然也改變著她的生活,比如她的錢袋子一下子就鼓了起來(lái),月收入從一年前的還不足5000元,變成了現(xiàn)在的每月輕松飄過(guò)3萬(wàn)元。
說(shuō)到這,也許你會(huì)認(rèn)為她是一個(gè)地產(chǎn)圈里的“老手”,但其實(shí)她僅是一名90后,在2013年時(shí)才正式進(jìn)入樓市,今年25歲。
大學(xué)畢業(yè)遇樓市疲軟
售樓收入“馬馬虎虎”
周淑芳說(shuō),她是麗水龍泉人,2010年時(shí)到的溫州,在我市一高校攻讀的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)。那時(shí),溫州樓市火爆異常,房源每平方米價(jià)格在三四萬(wàn)元以上,她當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己算是選對(duì)了專業(yè),想著畢業(yè)后只要找一家還不錯(cuò)的地產(chǎn)公司,收入一定不會(huì)低。
但計(jì)劃趕不上變化,等到2013年周淑芳畢業(yè)那會(huì),潛藏在她心中的如意“小算盤”卻意外落了空。當(dāng)年,溫州樓市十分不景氣,相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,至2013年10月時(shí),溫州房?jī)r(jià)已連續(xù)26個(gè)月下行,新建住宅、新建商品住宅、二手房?jī)r(jià)格等指標(biāo)均創(chuàng)下最低值。
周淑芳說(shuō),盡管當(dāng)時(shí)她通過(guò)校園招聘,進(jìn)入了我市的一房地產(chǎn)企業(yè),但每天在企業(yè)里接待的客戶量并不多,第一年收入只能算作是“馬馬虎虎”。且她感覺(jué),那時(shí)地產(chǎn)人的心氣普遍不高,她偶爾聽同事憶起前幾年的高房?jī)r(jià)售樓經(jīng)歷,在她覺(jué)來(lái)更像是在“聽故事”,或者說(shuō)是聞得了“一種傳說(shuō)”。
至去年初,她進(jìn)入溫州某地產(chǎn)時(shí),當(dāng)時(shí)溫州某樓盤尚未開盤,她日常也僅是在售樓廳給客戶做些咨詢工作,月工資還不足5000元。而且,她還要在溫州租房子住,每個(gè)月給房東的錢就要1000多元,再加上要打點(diǎn)自己的日常開銷,每月積攢下來(lái)的錢,最多也就在2000元左右。
樓盤大賣工作變忙碌
有時(shí)吃午飯要到下午三四點(diǎn)以后
由于樓市“疲軟”,當(dāng)售樓小姐“很風(fēng)光”的事,周淑芳在她開始從業(yè)一年半左右的時(shí)間里,算是沒(méi)遇上幾回。
但自去年三四月間,隨著全國(guó)及我市先后頒布了一連串的促市政策,周淑芳的工作也漸漸地發(fā)生了變化。她告訴記者,“溫八條”等政策逐步推開后,到售樓廳咨詢買房的市民,開始越來(lái)越多,她的工作一下子就緊了起來(lái)。
去年12月,溫州中心樓盤開盤后,一直到現(xiàn)在,她的工作變得更加忙碌了,每天在售樓廳里接待的上門客戶就有10多組,有時(shí)吃午飯都要等到下午三四點(diǎn)以后。另外,周淑芳說(shuō),她的電話現(xiàn)在變得特別“吃費(fèi)”,每月充進(jìn)去的錢總是不夠。
“每天僅客戶的咨詢電話就要接20多個(gè),碰到問(wèn)題多的,都要聊上20多分鐘甚至半小時(shí)。”周淑芳說(shuō)。
不到三個(gè)月賣出60多套房子
客戶成了她的“推銷員”
忙碌的工作,讓周淑芳的才能終于有了施展的空間,不到三個(gè)月賣出60多套房子,是她為自己創(chuàng)出的記錄。
周淑芳說(shuō),她之所以能在如此短的時(shí)間內(nèi)賣出這么多的房源,一來(lái)是溫州某樓盤區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,引入的領(lǐng)先業(yè)態(tài)和配套,廣受市場(chǎng)認(rèn)可。二來(lái)由于她自己也是科班畢業(yè),雖然在銷售經(jīng)驗(yàn)上還稍顯不足,但在房地產(chǎn)銷售方面算是一個(gè)“內(nèi)行”,自身活潑、善聊的性格,也讓她與客戶的溝通變得順暢。
另外,她也坦言,自己創(chuàng)出的業(yè)績(jī),與我市市民購(gòu)房信心的恢復(fù)密不可分,“要是在以前,怕是我再會(huì)做銷售,也不見得有這么多客戶上門。”周淑芳還舉例說(shuō),在與購(gòu)房者的交流中,她感覺(jué)他們心中的遲疑減少了,戶型、價(jià)格合適基本就成交了。且有一位市民在看好了房源后,還推薦朋友在她手上也買了一套。
現(xiàn)在,周淑芳已經(jīng)不用在為每月千余元的房租犯難了,她告訴記者,近幾個(gè)月她每月的薪水已經(jīng)輕松飄過(guò)了3萬(wàn)元。且在不久前,由于她工作業(yè)績(jī)突出,企業(yè)內(nèi)部還獎(jiǎng)勵(lì)給了她一臺(tái)價(jià)值3000元左右的電瓶車。她由于離單位住的近,平時(shí)出行不大用得著,但心中卻有著滿滿的“成就感”。
工作忙了,留給自己的時(shí)間自然也就少了,且偶爾還會(huì)遇到與客戶對(duì)接不順的時(shí)候。周淑芳說(shuō),算是一種累并快樂(lè)著的感覺(jué),有壓力時(shí),她喜歡一個(gè)人到甌江邊去散步,去看看七都島的夕陽(yáng)美景。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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