最近有很多直播機構在各大招聘平臺上發(fā)帖招主播經紀人,月薪最高開到5萬以上。
在鏡頭前直播帶貨的是大大小小的主播,直播機構為什么還要招主播經紀人?
濱江長河路一家MCN機構的主播經紀人阿陽說,他們給自己的定位就像互聯網公司里的產品經理,這些在直播鏡頭前賣力帶貨的主播,他們從被發(fā)現到被孵化、培養(yǎng),從名不見經傳的素人,到成為坐擁成千上萬粉絲主播,都跟主播經紀人有關。
主播經紀人有點像星探
阿陽曾是杭州本地一家知名電臺的制片人,趁著今年全民直播帶貨的風口,他和合作伙伴一起開了這家MCN機構,招募并簽約主播,在淘寶直播、抖音等平臺上帶貨。
阿陽說,和挖掘明星的星探一樣,主播經紀人的首要工作是盡可能多地找到機構的目標主播。
最開始,阿陽習慣通過各種招聘軟件發(fā)布招募主播的信息??稍嚵艘欢螘r間后,他感覺這有點像大海撈針?!斑^來面試的主播確實很多,可雙方看‘對眼’的幾率很小?!?/p>
后來,阿陽轉而在各類大學生兼職群里發(fā)布消息?!拔壹尤褐鞯奈⑿?,讓和群友打成一片的群主,給我推薦群里適合做主播的人?!?/p>
和各行各業(yè)一樣,杭州做直播帶貨的各大MCN機構之間也時有聯系。進到這個圈子后,阿陽也加了不少同行微信?!按蠹业闹鞑ベY源都會互換的?!?/p>
他解釋,“比如A機構旗下主播風格偏向于顏值高、有才藝,我就會把我手上有這種風格的主播推薦給A。而A手上顏值不突出但抗壓性強的主播,就可以推薦給我?!?/p>
美不美不重要
關鍵要有親和力
面試了足夠多的人后,對于機構想要什么樣的主播,阿陽自己已經有了很清晰的判斷。
“親和力肯定是最重要的?!卑㈥柎饲耙裁嬖囘^一些長得很漂亮的主播,“好看是好看,就是人太高冷,問一句答一句。在直播間里賣貨,大家又不是因為你漂亮才過來買貨的?!?/p>
阿陽戲稱,做了幾個月的主播經紀人,他現在對美丑已經沒有太大執(zhí)念了,“比起美貌,我更希望求職者對自己能帶什么貨有很清晰的認知?!?/p>
此前,阿陽面試過一個樣貌普通但精通健身的素人,“這個女生特別有親和力,專業(yè)知識也足夠硬。如果她向你推薦一款蛋白粉,你會忍不住立刻買買買?!?/p>
在杭州九堡某MCN機構做主播經紀人的小蔡,對于主播的挑選,也大體遵循著和阿陽一樣的“方法論”:“有觀眾緣、口條好、抗壓性強?!?/p>
小蔡解釋,主播觀眾緣好,大家才愿意進直播間“捧場”?!翱诓藕媚馨旬a品介紹得好。黑粉如果進直播間‘挑事’,主播抗壓性不強的話,分分鐘崩潰,那還怎么賣貨?”
現在,小蔡所在的機構已經簽約了15個主播,阿陽手上正式帶的也有10多個主播。不過,對于他們來說,招到滿意的主播僅僅是走完萬里長征的第一步。更難的還是在于日常如何與主播溝通。
備注:數據僅供參考,不作為投資依據。
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