杭州直播機(jī)構(gòu)都想要主播背后的經(jīng)紀(jì)人

最近有很多直播機(jī)構(gòu)在各大招聘平臺(tái)上發(fā)帖招主播經(jīng)紀(jì)人，月薪最高開(kāi)到5萬(wàn)以上。

在鏡頭前直播帶貨的是大大小小的主播，直播機(jī)構(gòu)為什么還要招主播經(jīng)紀(jì)人？

濱江長(zhǎng)河路一家MCN機(jī)構(gòu)的主播經(jīng)紀(jì)人阿陽(yáng)說(shuō)，他們給自己的定位就像互聯(lián)網(wǎng)公司里的產(chǎn)品經(jīng)理，這些在直播鏡頭前賣(mài)力帶貨的主播，他們從被發(fā)現(xiàn)到被孵化、培養(yǎng)，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的素人，到成為坐擁成千上萬(wàn)粉絲主播，都跟主播經(jīng)紀(jì)人有關(guān)。

主播經(jīng)紀(jì)人有點(diǎn)像星探

阿陽(yáng)曾是杭州本地一家知名電臺(tái)的制片人，趁著今年全民直播帶貨的風(fēng)口，他和合作伙伴一起開(kāi)了這家MCN機(jī)構(gòu)，招募并簽約主播，在淘寶直播、抖音等平臺(tái)上帶貨。

阿陽(yáng)說(shuō)，和挖掘明星的星探一樣，主播經(jīng)紀(jì)人的首要工作是盡可能多地找到機(jī)構(gòu)的目標(biāo)主播。

最開(kāi)始，阿陽(yáng)習(xí)慣通過(guò)各種招聘軟件發(fā)布招募主播的信息?？稍嚵艘欢螘r(shí)間后，他感覺(jué)這有點(diǎn)像大海撈針。“過(guò)來(lái)面試的主播確實(shí)很多，可雙方看‘對(duì)眼’的幾率很小?！?/p>

后來(lái)，阿陽(yáng)轉(zhuǎn)而在各類(lèi)大學(xué)生兼職群里發(fā)布消息?！拔壹尤褐鞯奈⑿?，讓和群友打成一片的群主，給我推薦群里適合做主播的人?！?/p>

和各行各業(yè)一樣，杭州做直播帶貨的各大MCN機(jī)構(gòu)之間也時(shí)有聯(lián)系。進(jìn)到這個(gè)圈子后，阿陽(yáng)也加了不少同行微信。“大家的主播資源都會(huì)互換的。”

他解釋?zhuān)氨热鏏機(jī)構(gòu)旗下主播風(fēng)格偏向于顏值高、有才藝，我就會(huì)把我手上有這種風(fēng)格的主播推薦給A。而A手上顏值不突出但抗壓性強(qiáng)的主播，就可以推薦給我。”

美不美不重要

關(guān)鍵要有親和力

面試了足夠多的人后，對(duì)于機(jī)構(gòu)想要什么樣的主播，阿陽(yáng)自己已經(jīng)有了很清晰的判斷。

“親和力肯定是最重要的?！卑㈥?yáng)此前也面試過(guò)一些長(zhǎng)得很漂亮的主播，“好看是好看，就是人太高冷，問(wèn)一句答一句。在直播間里賣(mài)貨，大家又不是因?yàn)槟闫敛胚^(guò)來(lái)買(mǎi)貨的?！?/p>

阿陽(yáng)戲稱(chēng)，做了幾個(gè)月的主播經(jīng)紀(jì)人，他現(xiàn)在對(duì)美丑已經(jīng)沒(méi)有太大執(zhí)念了，“比起美貌，我更希望求職者對(duì)自己能帶什么貨有很清晰的認(rèn)知?！?/p>

此前，阿陽(yáng)面試過(guò)一個(gè)樣貌普通但精通健身的素人，“這個(gè)女生特別有親和力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也足夠硬。如果她向你推薦一款蛋白粉，你會(huì)忍不住立刻買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?！?/p>

在杭州九堡某MCN機(jī)構(gòu)做主播經(jīng)紀(jì)人的小蔡，對(duì)于主播的挑選，也大體遵循著和阿陽(yáng)一樣的“方法論”：“有觀眾緣、口條好、抗壓性強(qiáng)?！?/p>

小蔡解釋?zhuān)鞑ビ^眾緣好，大家才愿意進(jìn)直播間“捧場(chǎng)”。“口才好能把產(chǎn)品介紹得好。黑粉如果進(jìn)直播間‘挑事’，主播抗壓性不強(qiáng)的話，分分鐘崩潰，那還怎么賣(mài)貨？”

現(xiàn)在，小蔡所在的機(jī)構(gòu)已經(jīng)簽約了15個(gè)主播，阿陽(yáng)手上正式帶的也有10多個(gè)主播。不過(guò)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，招到滿意的主播僅僅是走完萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。更難的還是在于日常如何與主播溝通。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。