攜50億大單 創(chuàng)維CEO楊東文南京會盟張近東

雖然春節(jié)逐步臨近，但商業(yè)大佬們探訪蘇寧的頻率卻越來越高。1月29日，創(chuàng)維集團CEO楊東文率領(lǐng)集團副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝等一行高管訪問蘇寧總部，洽談2016年合作規(guī)劃。

會談中，蘇寧董事長張近東表示，蘇寧會一如既往地支持創(chuàng)維集團的發(fā)展。“創(chuàng)維是蘇寧最忠實的合作伙伴，我們希望與創(chuàng)維共同發(fā)展。”張近東說，“在2016年，蘇寧將全面升級與創(chuàng)維的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)互利共贏。”

全年銷售50億元

蘇寧云商COO侯恩龍表示，2015年創(chuàng)維電視在蘇寧全渠道銷售額逆勢增長，表現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢，今年將進一步加強合作，沖刺50億元的銷售目標，其中線下30億元，線上20億元。

蘇寧作為中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)零售服務商，創(chuàng)維是國產(chǎn)家電領(lǐng)域的強者，兩者是多年關(guān)系密切的合作伙伴，特別是在彩電領(lǐng)域，通過雙方“強強合作”，業(yè)績每年都有突破性的增長。

2015年，在國內(nèi)整個彩電市場相對低迷的情況下，創(chuàng)維集團旗下創(chuàng)維電視在蘇寧全渠道的銷售額逆勢增長28%，全線飄紅。在2016年元旦大促期間，創(chuàng)維在蘇寧全渠道銷售額強勢增長25%，而在1月19日的創(chuàng)維品牌日中，在線上蘇寧易購一天就賣出了3300萬元銷售額。

會談中，創(chuàng)維集團CEO楊東文表示，經(jīng)過2015年的彩電市場調(diào)整，創(chuàng)維集團積極嘗試企業(yè)轉(zhuǎn)型，其重點是把握住“國際化、互聯(lián)網(wǎng)化、多元化、智能化”四個戰(zhàn)略方向。2016年將大力發(fā)展OLED和海外市場，希望通過蘇寧的渠道，將海外彩電市場的份額從20%提升至30%。“蘇寧在客戶體驗、物流等領(lǐng)域為消費者提供的優(yōu)質(zhì)服務，尤其是提供的送裝一體、免費掛架等售后服務，是真正為廣大消費者謀福利，也贏得了非常好的口碑。對此，創(chuàng)維非常贊賞和支持。”楊東文說，“2016年，創(chuàng)維的產(chǎn)業(yè)也將多元化發(fā)展，主要涉及創(chuàng)維白電，包括冰箱、洗衣機、空調(diào)。創(chuàng)維將全面深化與蘇寧的合作。”

加強云店和易購直營店合作

蘇寧云商COO侯恩龍透露，在2016年，蘇寧和創(chuàng)維將針對彩電銷售規(guī)劃4次品牌聯(lián)動，2次總裁級，2次總經(jīng)理級。“在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，今年蘇寧將進一步把數(shù)據(jù)運營的能力向創(chuàng)維開放，通過分析蘇寧易購2億會員消費大數(shù)據(jù)，重點圍繞用戶和市場需求，在彩電領(lǐng)域打造更多差異化的明星產(chǎn)品，”侯恩龍說，“今年我們在線上和線下，將分別規(guī)劃兩個創(chuàng)維彩電的單品，針對精準人群進行營銷，目標是每個單品銷售20萬臺。”

在2016年，蘇寧將在全國新開設(shè)1500家直營店和150家云店。創(chuàng)維集團副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝表示非常贊同，“這是創(chuàng)維突破新渠道的好機會，云店和蘇寧易購直營店是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運營中兩大拳頭產(chǎn)品。2016年我們要繼續(xù)加大創(chuàng)維彩電品類在實體店的落地。”劉棠枝說。雙方團隊針對云店和易購直營店將每月聯(lián)合策劃主推活動，除常規(guī)大促外，線上、線下分別安排一場創(chuàng)維專屬品牌活動，提升品牌銷售，實現(xiàn)三四級市場的搶占和突破。

此外，雙方未來還將在互聯(lián)網(wǎng)智能電視、物流等領(lǐng)域展開合作。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。