安鋼整標(biāo)供貨洛陽市政廣場景觀橋項目

    6月14日，由銷售公司、締恒實業(yè)有限公司聯(lián)合中標(biāo)的河南省重點工程——洛陽市政廣場景觀橋項目已成功交付第一批訂單，該項目的6000余噸橋梁板全部由安鋼獨家供貨，且由附企公司承接其全部材料噴砂預(yù)處理訂單。
    自該項目啟動以來，銷售人員密切跟蹤項目進展，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)前后三次拜訪承建方河南三建建設(shè)集團有限公司，緊密結(jié)合對方主要領(lǐng)導(dǎo)，充分了解項目進展情況。該項目作為洛陽市今年的“一號工程”，對材料質(zhì)量、施工進度等要求十分嚴格。銷售人員通過開展“技術(shù)+營銷”服務(wù)，為客戶解決材料訂單規(guī)格困難，幫助其建立一整套可行方案，在減少用料損失的基礎(chǔ)上，又能確保其施工能夠按進度順利進行，得到了客戶的充分肯定。最終，安鋼在與舞鋼、漢冶、包鋼等眾多鋼企的競爭中脫穎而出，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和及時的交期保證，在價格高于競爭對手的情況下，成功拿下該項目全部訂單。
    銷售公司在與施工單位接觸中了解到，該項目對鋼板的噴砂預(yù)處理有加工需求。得知此情況后，該公司充分發(fā)揮鋼后龍頭作用，及時配合附企公司對該項目加工訂單進行評估，主動對接項目施工方，向他們詳細介紹安鋼的深加工裝備和能力，得到了用戶的信任和肯定。最終經(jīng)過不懈努力，成功承接該項目鋼材深加工的全部訂單，成為今年產(chǎn)業(yè)鏈營銷的又一經(jīng)典案例。
    今年以來，受疫情影響，工程項目復(fù)工延遲，終端需求嚴重不足，重點工程領(lǐng)域開發(fā)形勢十分嚴峻。該公司認真貫徹集團公司工作會議精神，克服疫情帶來的不利局面，搶抓疫情減緩的“窗口期”，通過與內(nèi)部供應(yīng)、研發(fā)及加工單位的緊密結(jié)合，強化產(chǎn)業(yè)鏈銷售，加大重點工程開拓力度，僅5月份單月就開發(fā)省級、國家級重點工程項目13個，包括萬噸級以上項目3個，安鋼產(chǎn)品的市場占有率不斷提升，安鋼品牌在行業(yè)影響力不斷增強，實現(xiàn)了以重點工程項目帶動安鋼高質(zhì)量發(fā)展的新局面。 

    來源：安鋼官網(wǎng)

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