6月14日,由銷售公司、締恒實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合中標(biāo)的河南省重點(diǎn)工程——洛陽市政廣場(chǎng)景觀橋項(xiàng)目已成功交付第一批訂單,該項(xiàng)目的6000余噸橋梁板全部由安鋼獨(dú)家供貨,且由附企公司承接其全部材料噴砂預(yù)處理訂單。
自該項(xiàng)目啟動(dòng)以來,銷售人員密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展,銷售公司領(lǐng)導(dǎo)前后三次拜訪承建方河南三建建設(shè)集團(tuán)有限公司,緊密結(jié)合對(duì)方主要領(lǐng)導(dǎo),充分了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。該項(xiàng)目作為洛陽市今年的“一號(hào)工程”,對(duì)材料質(zhì)量、施工進(jìn)度等要求十分嚴(yán)格。銷售人員通過開展“技術(shù)+營(yíng)銷”服務(wù),為客戶解決材料訂單規(guī)格困難,幫助其建立一整套可行方案,在減少用料損失的基礎(chǔ)上,又能確保其施工能夠按進(jìn)度順利進(jìn)行,得到了客戶的充分肯定。最終,安鋼在與舞鋼、漢冶、包鋼等眾多鋼企的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)的交期保證,在價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,成功拿下該項(xiàng)目全部訂單。
銷售公司在與施工單位接觸中了解到,該項(xiàng)目對(duì)鋼板的噴砂預(yù)處理有加工需求。得知此情況后,該公司充分發(fā)揮鋼后龍頭作用,及時(shí)配合附企公司對(duì)該項(xiàng)目加工訂單進(jìn)行評(píng)估,主動(dòng)對(duì)接項(xiàng)目施工方,向他們?cè)敿?xì)介紹安鋼的深加工裝備和能力,得到了用戶的信任和肯定。最終經(jīng)過不懈努力,成功承接該項(xiàng)目鋼材深加工的全部訂單,成為今年產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的又一經(jīng)典案例。
今年以來,受疫情影響,工程項(xiàng)目復(fù)工延遲,終端需求嚴(yán)重不足,重點(diǎn)工程領(lǐng)域開發(fā)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。該公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司工作會(huì)議精神,克服疫情帶來的不利局面,搶抓疫情減緩的“窗口期”,通過與內(nèi)部供應(yīng)、研發(fā)及加工單位的緊密結(jié)合,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈銷售,加大重點(diǎn)工程開拓力度,僅5月份單月就開發(fā)省級(jí)、國家級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目13個(gè),包括萬噸級(jí)以上項(xiàng)目3個(gè),安鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷提升,安鋼品牌在行業(yè)影響力不斷增強(qiáng),實(shí)現(xiàn)了以重點(diǎn)工程項(xiàng)目帶動(dòng)安鋼高質(zhì)量發(fā)展的新局面。
來源:安鋼官網(wǎng)
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
名稱 | 最新價(jià) | 漲跌 |
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高線 | 3460 | -50 |
熱軋開平板 | 3310 | -50 |
低合金厚板 | 3890 | -10 |
螺旋管 | 4060 | -20 |
角鋼 | 3600 | -40 |
鍍鋅板卷 | 3600 | -40 |
冷軋卷板 | 9340 | - |
冷軋無取向硅鋼 | 4190 | - |
圓鋼 | 3580 | -40 |
硅鐵 | 6200 | 0 |
低合金方坯 | 2980 | -50 |
鐵精粉 | 1130 | - |
準(zhǔn)一級(jí)焦 | 1510 | - |
鉑金 | 11480 | -130 |
重廢 | 1800 | 0 |
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