對話于德翔：充電樁建設(shè)被寫入政府工作報告的重要意義

政府工作報告提出，將加強新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展新一代信息網(wǎng)絡(luò)，拓展5G應(yīng)用，建設(shè)充電樁，推廣新能源汽車，激發(fā)消費需求，助力產(chǎn)業(yè)升級。充電樁第一次被寫進政府工作報告，又上升到 “新基建”國家戰(zhàn)略高度，背后有怎樣的重要意義？為此，記者采訪了特銳德特來電董事長于德翔。

記者：充電樁建設(shè)，不但政府工作報告提及， 也是“新基建”重要領(lǐng)域之一，為什么國家這么重視？

于德翔：中國未來最大的工業(yè)消費是新能源汽車，電動汽車成為拉動消費和產(chǎn)業(yè)升級強力新引擎。在國家新能源戰(zhàn)略引導和各行業(yè)翹楚共同努力下，新能源汽車發(fā)展逐漸走向成熟，動力電池的性能也越做越強，已具備大規(guī)模發(fā)展新能源汽車的前提條件。但充電成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板，明顯滯后于電動汽車的發(fā)展。充電樁數(shù)量少、充電慢、找樁難、利用率不高、里程焦慮、安全焦慮等，一定程度上影響了電動汽車的用戶體驗，成為新能源汽車發(fā)展的掣肘和梗阻。

政府工作報告中提出：重點支持既促銷費惠民生又調(diào)結(jié)構(gòu)增后勁的“兩新一重”建設(shè)。新能源汽車正符合于“既促銷費惠民生又調(diào)結(jié)構(gòu)增后勁”的新業(yè)態(tài)，把充電樁和5G并行，并排在新能源汽車之前，成為發(fā)展新能源汽車、激發(fā)新消費需求、助力產(chǎn)業(yè)升級的前置條件，可以看出充電在新經(jīng)濟發(fā)展中的重要性。

記者：國內(nèi)外都用充電樁的概念，而特來電卻說是充電網(wǎng)，強調(diào)充電必須建網(wǎng)，充電樁和充電網(wǎng)有什么本質(zhì)區(qū)別？

于德翔：充電樁是把電充到車里的物理插頭，而充電網(wǎng)是將幾十個、上百個充電樁做了物理化的鏈接和智能化的改造，形成了一個區(qū)域或一個變壓器臺區(qū)內(nèi)的微電網(wǎng)。

充電網(wǎng)可以自動選擇在電網(wǎng)的低谷、低價、棄光、棄風、棄水時，把電充到車里，在高峰、高價時可以把車上富余的電賣出來。充電網(wǎng)是一個從“設(shè)備層、控制層、能源層、數(shù)據(jù)層”深度融合的智能充電系統(tǒng)，只有建立充電網(wǎng)才能滿足我國大規(guī)模新能源汽車發(fā)展的需要。

記者：特來電目標是做充電網(wǎng)生態(tài)運營公司，如何理解生態(tài)，為什么說充電網(wǎng)生態(tài)必須生根？根是指什么？

于德翔：生態(tài)的特點是能閉環(huán)和可循環(huán)。充電網(wǎng)生態(tài)就是從智能制造到充電運營，再到數(shù)據(jù)增值服務(wù)的價值閉環(huán)系統(tǒng)，是“新能源+新交通”雙向深度融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

根深則葉茂，充電網(wǎng)如同一棵生態(tài)樹。若充電網(wǎng)沒有正確的技術(shù)和好的產(chǎn)品，就不能長成參天大樹，因為“樹根”是給充電運營的樹莖樹枝、數(shù)據(jù)增值服務(wù)的樹葉樹果提供營養(yǎng)和水分的，所以充電網(wǎng)必須生根，只有根系發(fā)達，就能充分在土壤中吸收營養(yǎng)，保證植物長得粗壯。

記者：做充電運營一定要做平臺嗎？充電平臺的作用是什么？沒有平臺怎么辦？

于德翔：平臺是充電網(wǎng)的操作系統(tǒng)，充電運營須依靠平臺作為支撐。特來電通過自主研發(fā)建設(shè)充電云、運營云、設(shè)備云、安全云、能量云、調(diào)度云、支付云、互聯(lián)互通云等八大平臺，不僅實現(xiàn)了設(shè)備控制和信息傳遞、業(yè)務(wù)運營和管理監(jiān)控，更構(gòu)建了生態(tài)體系中互聯(lián)互通的大數(shù)據(jù)平臺，在充電服務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的服務(wù)種類和商業(yè)模式。

針對不同的客戶群體，特來電云平臺提供了不同的服務(wù)價值。

面向政府：實現(xiàn)對新能源汽車運行及充電基礎(chǔ)設(shè)施的遠程實時監(jiān)控，滿足政府安全監(jiān)管需求；

面向用戶：提供手機APP、網(wǎng)站和微信公眾服務(wù)號三個訪問入口，讓新能源車主通過平臺可以隨時隨地得到方便快捷、全方位的服務(wù)；

面向充電服務(wù)提供商：提供服務(wù)運營和結(jié)算平臺，并建立起和用戶溝通的渠道；

面向行業(yè)、企事業(yè)單位：提供按行業(yè)、按單位的細化訪問權(quán)限，根據(jù)行業(yè)特點針對充電、車輛監(jiān)控等車充業(yè)務(wù)進行定制服務(wù)；

面向公眾：宣傳推廣新能源汽車相關(guān)知識、政策、動態(tài)等，進一步推動新能源汽車的應(yīng)用及普及。

記者：特來電是做充電網(wǎng)的運營公司，主要運營的是什么？做充電一定會盈利嗎？什么時候會盈利？靠什么盈利？

于德翔：充電網(wǎng)利用本身規(guī)模化、集成化、數(shù)據(jù)化、互聯(lián)化的優(yōu)勢，在滿足基本充電需求的同時，可衍生出數(shù)據(jù)增值、充電安全、能源交易、電商服務(wù)等多種商業(yè)模式，有更大的價值潛力。

具體可以分為三個階段：

第一階段數(shù)量：平臺能夠?qū)崿F(xiàn)對車的群管群控、有序充電、柔性充電、安全充電，同時對充電網(wǎng)設(shè)備實現(xiàn)智能運維。隨著新能源車保有量的快速增長，公司充電量增長迅猛，從2016年的1.2億度/年已增長至2019年的21億度/年，復合增長率達到160%。

第二階段電量：能源運營，幫助用戶低谷充電、高峰賣電為用戶創(chuàng)造價值并賺錢。充電網(wǎng)的能源雙向流動，形成高效的微電網(wǎng)小系統(tǒng)，通過平臺的智能調(diào)度，實現(xiàn)移峰填谷，保證電網(wǎng)安全。

第三階段流量：隨著電動汽車保有量的爆發(fā)式增長（2030年新能源車保有量將達到1億輛），公司將成為充電數(shù)據(jù)和能源數(shù)據(jù)的流量聚合入口，有巨大的數(shù)據(jù)價值和流量價值。

記者：做充電的為什么要管電動汽車的安全？充電如何管？

于德翔：當電動汽車一旦燒車將導致燃爆，唯一防止燒車的辦法是把燒車事故控制在萌芽狀態(tài)。

特來電的充電網(wǎng)為電動汽車的安全設(shè)計了“兩層防護”技術(shù)，在充電的初期就先對車輛的安全做檢測，當系統(tǒng)確認有燒車風險時就立即停止充電。特來電以海量的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，持續(xù)研發(fā)面向新能源汽車安全的充電主動防護和大數(shù)據(jù)監(jiān)測技術(shù)，實現(xiàn)了充電過程對新能源汽車安全隱患的“可監(jiān)視、可預警、可控制、可追溯”，已經(jīng)實現(xiàn)減少燒車事故70%。

記者：您提出充電網(wǎng)是中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的應(yīng)用場景？怎樣理解？

于德翔：電動化讓汽車由一個機械產(chǎn)品變成了電子產(chǎn)品，智能化、數(shù)字化、網(wǎng)聯(lián)化、無人駕駛都成為可能。

充電網(wǎng)是具有物聯(lián)網(wǎng)屬性的新基建基礎(chǔ)設(shè)施，深度鏈接著“人、車、能源”，并保持實時在線和高強度交互，充電是電動汽車鏈接的剛需，是規(guī)?；l(fā)展電動汽車的基礎(chǔ)支撐，可以把“車聯(lián)網(wǎng)、能源網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)”深度融合到一起，形成“新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大應(yīng)用場景。

記者：特來電和國家電網(wǎng)公司都是充電布局領(lǐng)先者，是怎么樣的關(guān)系？存在競爭嗎？

于德翔：特來電與國家電網(wǎng)是長期的戰(zhàn)略合作、合資關(guān)系。特來電與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)一直致力于共筑新能源汽車充電產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。電網(wǎng)公司是電能的批發(fā)商，特來電是更多面向于C端和小B端的用戶的充電零售商，而電動汽車充電將是未來電網(wǎng)最大的售電的增量市場，特來電充電量越大，電網(wǎng)的售電和收益越大，批發(fā)商和零售商是利益共同體。

電網(wǎng)公司和特來電是錯位發(fā)展，電網(wǎng)公司主要發(fā)展的是城市間的骨干網(wǎng)，而特來電的定位是做城市的充電網(wǎng)，而面向未來的居民小區(qū)市場空間又巨大，基本構(gòu)不成競爭關(guān)系，而是相互成就、互相添彩的合作關(guān)系，合作大于競爭。

記者：充電樁上升到國家最高戰(zhàn)略“新基建”，很多人都蠢蠢欲動的想投資充電樁，您對新進入者有哪些建議？怎樣參與新基建充電網(wǎng)投資運營？

于德翔：要想做充電網(wǎng)投資，要有或非常懂充電網(wǎng)技術(shù)、有或者買到好產(chǎn)品、要有或能借力好一個充電云平臺、搭建高效運營運維體系、要有線下線上服務(wù)客戶的團隊，要有足夠大的資金、要有足夠多的充電資源；若不全有，那么就必須選擇合作，與優(yōu)秀企業(yè)合作，與規(guī)模化的企業(yè)合作，借力大運營商的技術(shù)運營體系，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，才能成就自我。

記者：特來電才發(fā)展6年，還不能算成功，但你信心滿滿，你的自信來自于哪？特來電的核心競爭力是什么？

于德翔：特來電經(jīng)過6年創(chuàng)業(yè)，建設(shè)了中國目前規(guī)模最大，技術(shù)最強的新能源汽車充電網(wǎng)生態(tài)運營公司，充電樁數(shù)量、電量、流量、專業(yè)人才、技術(shù)專利均行業(yè)領(lǐng)先。特來電已建成并運營公共充電樁16萬個，中國充電聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：全國公共充電市場份額41%，充電終端規(guī)模及市場占有率中國第一。

截至日前，特來電平臺運營累計充電量46億度，節(jié)油20億升+，碳減排470萬噸+；其中2019年充電量達到21億度，同比2018年近翻倍增長，充電量市場占有率達到41%；2019年底日均充電量已達900萬度，較年初同樣近翻倍增長。此外，國家能源局在2019年已將特來電作為實現(xiàn)削峰填谷的試點單位，針對華北電力調(diào)度進行實時需求側(cè)響應(yīng)。

同時，特來電APP注冊用戶280萬+，服務(wù)車輛100萬+，充電網(wǎng)和人、能源、汽車電池交互的大數(shù)據(jù)每天達到50億條，形成6TB的工業(yè)大數(shù)據(jù)，成為行業(yè)最大的新能源汽車充電大數(shù)據(jù)公司。

特來電利用團隊的前瞻性和對未來行業(yè)發(fā)展及技術(shù)的把控，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展，創(chuàng)新研發(fā)出公交車的“人工智能充電弓技術(shù)”、商用車的“大功率智能充電機器人”、乘用車的自動充電機器手等諸多領(lǐng)先技術(shù)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。