杭鋼冶金物資公司全面超額完成經(jīng)營目標(biāo)

     2015年，冶金物資公司面對鋼鐵有色行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，供需失衡，市場疲軟，價格持續(xù)回落，經(jīng)營風(fēng)險增加，生意難做，盈利困難，考驗嚴峻的艱難形勢，始終將企業(yè)的命運和發(fā)展刻在心中，抓在手里，扛在肩上，盡責(zé)任、敢拼搏、勇?lián)?dāng)。緊緊圍繞“一根主線”、“三個重點”、“四個創(chuàng)新”、“五個結(jié)合”著力。全年實現(xiàn)銷售收入307.12億元，報表利潤1.34億元，分別超額完成目標(biāo)任務(wù)2.12億元和4400萬元。與上年相比，在銷售收入有所回落的情況下，利潤卻增加了2900萬元，經(jīng)營業(yè)績逆勢飄紅，實現(xiàn)了穩(wěn)中有進的奮斗目標(biāo)。
    思路決定出路。針對2015年復(fù)雜多變的行情、困難的經(jīng)營形勢，該公司首先是識大勢，正確研判市場行情，踏準營銷節(jié)奏，將歷年來總結(jié)的經(jīng)營經(jīng)驗和一套行之有效的經(jīng)營方針、原則貫穿到經(jīng)營管理之中。在方向上、決策上不失誤，使經(jīng)營總體因勢而動，順勢而為，重點突出，攻防有度，操作得當(dāng)，始終保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。
    圍繞“一根主線”著力，靈活應(yīng)對。“一根主線”即“資金—資源—渠道—效益”。該公司十分重視資金杠桿的重要性，抓住當(dāng)前上下游企業(yè)普遍資金短缺之機，充分發(fā)揮資金優(yōu)勢，上拓資源，下建終端，最終把落腳點放在效益上。經(jīng)營中，該公司既注意因部門而異、分類指導(dǎo)，又注重多元并舉，相互協(xié)作，形成合力。強調(diào)化危機為商機，乘虛而入，抓住有利時機將資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，筑牢貿(mào)易企業(yè)資源和終端這個基礎(chǔ)。各部門圍繞這一主線，深耕細作，以點擴面，有進有退，奮發(fā)有為。有色三部在這方面理解更為深刻，執(zhí)行有力，無論是在資金運用，資源渠道建設(shè)、終端客戶的發(fā)展，還是經(jīng)營效益的提高，均處于該公司前列，成為各部門學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
    突出“三個重點”，實施集中突破。一是突出貿(mào)融結(jié)合業(yè)務(wù)。針對市場發(fā)展變化，上下游企業(yè)普遍資金緊張的新情況新特點，該公司順勢而為，大力開展貨權(quán)可控、資金安全的貿(mào)融結(jié)合業(yè)務(wù)，鎖定客戶，鎖定銷售，鎖定利潤，較好地實現(xiàn)了以量托市的目標(biāo)，并以此為基點向上下游延伸，擴大業(yè)務(wù)。二是做好重點工程鋼材供應(yīng)工作。針對重點工程對鋼材需求量大，價格相對穩(wěn)定，合作期較長，利潤較為固化，資金風(fēng)險小的特點，該公司集中主要精力、物力、財力主攻省、市及國家的重點工程項目鋼材供應(yīng)。2015年，先后在杭州市地鐵、城建采購中心、省交通工程、國家電網(wǎng)等項目上中標(biāo)，總供應(yīng)量達75萬噸以上，較去年同期增長226%，成了該公司新的經(jīng)濟增長點和經(jīng)營亮點，不僅提高了企業(yè)的知名度和綜合競爭力，還為下階段擴大合作創(chuàng)造了條件。三是加強風(fēng)險管控，謹慎操作。針對2015年生意難做，風(fēng)險高發(fā)的特點，該公司把經(jīng)營風(fēng)險的防控視為重中之重，較好地處理了風(fēng)險與經(jīng)營，風(fēng)險與發(fā)展的關(guān)系，把好風(fēng)險防控的“度”。重制度、重流程、重落實，堅持大宗業(yè)務(wù)集體研究決策，集思廣益把好風(fēng)險防控關(guān)，抓好合同、倉儲、運輸、庫存、應(yīng)收和預(yù)付款等經(jīng)營風(fēng)險各節(jié)點。尤其在鋼材、有色金屬長期處于跌勢的大背景下，該公司較好地把牢庫存關(guān)，并利用期貨套保工具規(guī)避庫存風(fēng)險，全年套保鋼材13.2萬噸，有色金屬2.3萬噸，減虧1102萬元。
    堅持“四個創(chuàng)新”，努力適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)。在經(jīng)營形勢已發(fā)生重大變化情況下，“保守是等死，創(chuàng)新是重生”。對此，該公司從思想觀念、經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營管理四個方面著力，推進創(chuàng)新。認為貿(mào)易企業(yè)雖然遇到很大困難，但這一行業(yè)仍具有很大的生存發(fā)展空間，只要堅定信心，丟掉幻想，不悲觀，不泄氣，針對形勢變化改變經(jīng)營方針策略，思想觀念跟上時代發(fā)展，下定決心立足冶金材料貿(mào)易，方法對路，貿(mào)易企業(yè)還是大有可為的。在供大于求、價格持續(xù)下跌的形勢下，著力在經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營管理方面進行創(chuàng)新，尤其是把好進貨關(guān)、庫存關(guān)，以“短、平、快”的操作方式加速資金周轉(zhuǎn)，減少敞口風(fēng)險。改變傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，削減與鋼廠的長協(xié)量，多采用以銷定進、訂單式銷售、點對點直供、代理等經(jīng)營模式。努力開發(fā)相關(guān)相近，具有市場發(fā)展?jié)摿Φ男缕方?jīng)營，豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)，實現(xiàn)多點盈利。
    實施“五個結(jié)合”，著力提高經(jīng)營效益。冶金物資公司從行業(yè)特點和公司實際出發(fā)，經(jīng)營上實施“常態(tài)貿(mào)易與機會貿(mào)易，現(xiàn)貨與期貨，貿(mào)易與金融，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)，上家與下家”五個有機結(jié)合，揚長避短，互為補充，融為一體，極大地提高了經(jīng)營的綜合競爭力和經(jīng)濟效益。2015年，該公司根據(jù)鋼材內(nèi)貿(mào)需求減少，成交困難，鐵礦石經(jīng)營風(fēng)險巨大的新情況，果斷減少鐵礦的自營量，轉(zhuǎn)向鋼材出口，積極推進出口業(yè)務(wù)增長。全年出口鋼材10萬多噸，同比增長40%，為國家創(chuàng)匯2000多萬美元。同時，及時調(diào)整出口品種，由單一的鋼材向有色金屬等其他品種發(fā)展，從而進一步擴大了出口量，增強了企業(yè)發(fā)展后勁。在半山鋼鐵基地關(guān)停斷供之際，以經(jīng)營杭鋼帶鋼為主的帶鋼二部不等不靠，主動出擊找資源找市場，將上下家套牢做，在短短的幾個月內(nèi)華麗轉(zhuǎn)身，成為寧鋼卷板銷售的大客戶，不僅保持了帶鋼經(jīng)營的連續(xù)性，而且還擴大了經(jīng)營規(guī)模，提高了經(jīng)營實力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。