1月13日從山東冬儲(chǔ)引發(fā)的一些思考

臨近春節(jié)放假，近期陸陸續(xù)續(xù)山東鋼廠冬儲(chǔ)政策也已出臺(tái)，經(jīng)過(guò)與各代理商溝通，部分鋼廠也已經(jīng)確認(rèn)好了冬儲(chǔ)的量。今年的冬儲(chǔ)政策跟去年一樣并沒(méi)有太大變化，鋼廠方面依舊一如既往的強(qiáng)硬，但是并沒(méi)有打消商家冬儲(chǔ)的積極性，但是今年山東冬儲(chǔ)出現(xiàn)了一些變化，這種變化是怎樣的呢，筆者將通過(guò)下面的論述來(lái)介紹一下。

一、山東建材鋼廠冬儲(chǔ)情況匯總

筆者對(duì)2018年和2019年山東省的建材冬儲(chǔ)對(duì)比情況來(lái)看，從調(diào)研的情況來(lái)看，今年的山東冬儲(chǔ)政策沒(méi)什么可說(shuō)的，跟去年的思路一樣，鎖價(jià)。這樣做的目的是為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，讓貿(mào)易商完全承擔(dān)冬儲(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)，但是今年的冬儲(chǔ)價(jià)格要比去年整體低了100元/噸，這也造成了今年冬儲(chǔ)客戶不降反增的原因，因?yàn)榇蟛糠稚碳艺J(rèn)為今年的冬儲(chǔ)價(jià)格逼近全年低點(diǎn)，年后價(jià)格反彈的空間大。

冬儲(chǔ)的最初意義，是鋼廠為了在冬季減輕庫(kù)存壓力，而出臺(tái)的一些刺激“政策”以期達(dá)到商家囤貨的目的。但是從這兩年的山東冬儲(chǔ)政策來(lái)看的話，已經(jīng)基本上脫離了冬儲(chǔ)的最初含義。鋼廠完全主導(dǎo)了市場(chǎng)價(jià)格，貿(mào)易商只能被動(dòng)接受冬儲(chǔ)，鋼廠方面依舊沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的刺激政策，大的代理商被動(dòng)接受鋼廠分貨的量，不管后面這些冬儲(chǔ)的量能不能有具體的去向。

造成目前狀況的主要原因在于目前鋼廠資源少，庫(kù)存壓力不大，鋼廠方面擁有主要話語(yǔ)權(quán)，商家方面庫(kù)存少或者基本沒(méi)庫(kù)存，大部分商家糾結(jié)于兩種情況：一是，冬儲(chǔ)的話，如果春節(jié)以后的行情，復(fù)制去年的行情，先小幅拉漲，但是由于工地大多數(shù)沒(méi)開(kāi)工，需求不好，貨沒(méi)有出手，等到工地開(kāi)工，大量冬儲(chǔ)的客戶紛紛降價(jià)銷(xiāo)售，價(jià)格大幅下跌，導(dǎo)致整個(gè)冬儲(chǔ)虧損；二是，如果不冬儲(chǔ)的話，春節(jié)過(guò)后，工地陸續(xù)要貨，鋼廠趁機(jī)大幅拉漲價(jià)格，那么就會(huì)錯(cuò)失賺錢(qián)機(jī)會(huì)?；谶@兩點(diǎn)，鋼廠也正是抓住了商家這種模棱兩可的心態(tài)，強(qiáng)勢(shì)出手。

從筆者調(diào)研的情況來(lái)看，今年的冬儲(chǔ)與去年相比由分散到相對(duì)集中，去年整體冬儲(chǔ)的客戶資源相對(duì)來(lái)說(shuō)比較分散，大戶冬儲(chǔ)的資源由二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)了很大一部分的量，因此風(fēng)險(xiǎn)整體來(lái)說(shuō)不是特別大。今年冬儲(chǔ)其實(shí)筆者比較擔(dān)心的兩個(gè)點(diǎn)：一、年后山東省幾大污染較嚴(yán)重的城市，環(huán)保勢(shì)必不會(huì)放松，年末臨沂、濰坊、淄博、濟(jì)南、聊城等城市都有或多或少的環(huán)保停工現(xiàn)象，年后會(huì)不會(huì)再次因?yàn)榄h(huán)保而停工？二、近兩年工地回款情況并不是特別理想，工地資金緊張已成常態(tài)，因此年前工地并沒(méi)有充足的資金備貨。

去年春節(jié)以后山東省的建材社會(huì)庫(kù)存創(chuàng)下近幾年新高，達(dá)到了108萬(wàn)噸，今年從筆者了解的情況來(lái)看，各港產(chǎn)搞得計(jì)劃量以及各地市場(chǎng)大戶預(yù)計(jì)的冬儲(chǔ)量來(lái)看，預(yù)計(jì)節(jié)后山東省的建材社會(huì)庫(kù)存要高于去年，那么在整體行情并沒(méi)有太大改善的情況下，就供應(yīng)增多這一點(diǎn)，年后市場(chǎng)行情將會(huì)出現(xiàn)易跌難漲的走勢(shì)。(，，！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。