奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣賦能新零售

12月17日，奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江攜眾高管，與來自全國各地的500余名核心客戶，在寧波共同出席主題為“零售生長力”的2019年奧克斯空調(diào)全國核心客戶營銷峰會暨新品品鑒會。

新零售的風(fēng)口下，渠道變革成為不可小覷的增長動能，空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的規(guī)則帶來的效率低下、庫存高企、費(fèi)用增高、渠道流通遲滯等負(fù)面作用顯露無疑，奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江現(xiàn)場解讀奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式通過渠道模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)線上線下雙輪驅(qū)動，探索出新零售時代下的渠道變革之路，為中國家電產(chǎn)業(yè)在新零售時代掌握發(fā)展主動權(quán)注入新的思路。

模式創(chuàng)新賦能零售生長力

鄭堅(jiān)江分析，家電行業(yè)在大數(shù)據(jù)時代，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)生了根本的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的扁平化、透明化的平臺，提升效率的同時降低成本，通過好評率直接對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，奧克斯順應(yīng)新零售的時代發(fā)展趨勢，推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式。

“我們找準(zhǔn)了正確的事，將堅(jiān)持做下去，做精、做細(xì)、做扎實(shí)。”鄭堅(jiān)江表示，相較于傳統(tǒng)的層級代理模式，“互聯(lián)網(wǎng)直賣”從經(jīng)營到供貨進(jìn)行了一系列革新舉措，省去了中間商環(huán)節(jié)，以廠家直供的方式讓利經(jīng)銷商，在為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品和貼心服務(wù)的同時，也給經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的支持，助力經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型。

此次會議現(xiàn)場就有多位經(jīng)銷商現(xiàn)場分享奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式催生的零售生長力，有從“負(fù)翁”到富翁實(shí)現(xiàn)逆襲的河南鄭州王宏強(qiáng)、從借錢開店為生計(jì)奔波到現(xiàn)在年銷量超300萬的山西忻州陳書文，還有遼寧鞍山的陳月竹表示奧克斯空調(diào)推出互聯(lián)網(wǎng)直賣這種有生命力的先進(jìn)模式，又有積極進(jìn)取的企業(yè)氛圍，讓她感受到了品牌發(fā)展的潛力，2019年她所在的聯(lián)營商場各項(xiàng)數(shù)據(jù)雖然還沒完全統(tǒng)計(jì)，但奧克斯毫無懸念獨(dú)攬了商場整個品類的總銷量第一、份額第一、毛利率第一、增長率第一，讓她對2020年的銷售充滿信心。

奧克斯針對經(jīng)銷商還推出了一系列幫扶政策，例如24小時送貨、一對一駐店支持銷售、雙微24小時服務(wù)，從產(chǎn)品、廣告、培訓(xùn)、促銷、售后等多個維度進(jìn)行全面助力，還自主研發(fā)了零售賦能工具“小奧直賣APP”，讓經(jīng)銷商從下單到送貨，從日常互動到門店運(yùn)營均實(shí)現(xiàn)可視化。目前小奧直賣APP已經(jīng)擁有1.5萬家客戶，月活客戶超1萬家，銷售規(guī)模同比增長40%。

產(chǎn)品力深度連接消費(fèi)需求

在會議當(dāng)天，2019中國家電行業(yè)年度峰會暨“好產(chǎn)品”發(fā)布盛典同期舉行，奧克斯云裳、淑女等三款空調(diào)憑借出眾的性能表現(xiàn)從眾多競爭者中脫穎而出，同時榮獲2019中國家電年度“好產(chǎn)品”獎。

正如鄭堅(jiān)江在會上指出，任何戰(zhàn)略、任何創(chuàng)新最終都要落地在產(chǎn)品上，產(chǎn)品是企業(yè)的發(fā)展的根本。奧克斯空調(diào)秉承“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”的企業(yè)發(fā)展理念，始終將用戶需求視為最高標(biāo)準(zhǔn)，不斷踐行技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級。

近3年，奧克斯在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、效率提升方面累計(jì)投入超30億元，獲得專利達(dá)5437項(xiàng)，全球范圍擁有10大制造基地、5大研發(fā)中心和3個CNAS國家認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，持續(xù)引領(lǐng)奧克斯技術(shù)研發(fā)實(shí)力向國際靠攏，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升，奧克斯連續(xù)5年榮膺“品質(zhì)標(biāo)桿”獎，還是行業(yè)內(nèi)唯一推行一級能效機(jī)型“使用60天無理由退貨”的空調(diào)品牌，更被授予“中國南北極考察選用產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。

如今，奧克斯依托雄厚的研發(fā)和制造能力，圍繞變頻技術(shù)、冷熱節(jié)能技術(shù)、噪音振動以及智能控制等方面進(jìn)行深入研究，針對空調(diào)的舒適、智能及外觀三大核心要素進(jìn)行全面升級，進(jìn)一步推動奧克斯空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的跨越式發(fā)展，而且壓縮機(jī)多目標(biāo)控制、勵磁電流獨(dú)立控制等多項(xiàng)技術(shù)國際領(lǐng)先，向世界展現(xiàn)“中國智造”硬實(shí)力。

在“黑天鵝”事件四面撲來的2019年，正在催化出愈加豐富的變量元素，奧克斯結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)自我突破與創(chuàng)新，通過互聯(lián)網(wǎng)直賣模式激發(fā)新零售時代生長力，構(gòu)建全新渠道環(huán)境，同時還不斷踐行技術(shù)創(chuàng)新與智能制造，以產(chǎn)品為紐帶連接從工廠到用戶需求，真正將互聯(lián)網(wǎng)時代的智能制造、創(chuàng)新零售、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品三位一體打通，賦能家電經(jīng)銷商，增加用戶粘性，跳出傳統(tǒng)窠臼構(gòu)建全新的增長模式。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。