奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣賦能新零售

12月17日，奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江攜眾高管，與來(lái)自全國(guó)各地的500余名核心客戶，在寧波共同出席主題為“零售生長(zhǎng)力”的2019年奧克斯空調(diào)全國(guó)核心客戶營(yíng)銷峰會(huì)暨新品品鑒會(huì)。

新零售的風(fēng)口下，渠道變革成為不可小覷的增長(zhǎng)動(dòng)能，空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的規(guī)則帶來(lái)的效率低下、庫(kù)存高企、費(fèi)用增高、渠道流通遲滯等負(fù)面作用顯露無(wú)疑，奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江現(xiàn)場(chǎng)解讀奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式通過(guò)渠道模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，探索出新零售時(shí)代下的渠道變革之路，為中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在新零售時(shí)代掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)注入新的思路。

模式創(chuàng)新賦能零售生長(zhǎng)力

鄭堅(jiān)江分析，家電行業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)生了根本的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的扁平化、透明化的平臺(tái)，提升效率的同時(shí)降低成本，通過(guò)好評(píng)率直接對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，奧克斯順應(yīng)新零售的時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式。

“我們找準(zhǔn)了正確的事，將堅(jiān)持做下去，做精、做細(xì)、做扎實(shí)。”鄭堅(jiān)江表示，相較于傳統(tǒng)的層級(jí)代理模式，“互聯(lián)網(wǎng)直賣”從經(jīng)營(yíng)到供貨進(jìn)行了一系列革新舉措，省去了中間商環(huán)節(jié)，以廠家直供的方式讓利經(jīng)銷商，在為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品和貼心服務(wù)的同時(shí)，也給經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的支持，助力經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型。

此次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)就有多位經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)分享奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式催生的零售生長(zhǎng)力，有從“負(fù)翁”到富翁實(shí)現(xiàn)逆襲的河南鄭州王宏強(qiáng)、從借錢開(kāi)店為生計(jì)奔波到現(xiàn)在年銷量超300萬(wàn)的山西忻州陳書文，還有遼寧鞍山的陳月竹表示奧克斯空調(diào)推出互聯(lián)網(wǎng)直賣這種有生命力的先進(jìn)模式，又有積極進(jìn)取的企業(yè)氛圍，讓她感受到了品牌發(fā)展的潛力，2019年她所在的聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)雖然還沒(méi)完全統(tǒng)計(jì)，但奧克斯毫無(wú)懸念獨(dú)攬了商場(chǎng)整個(gè)品類的總銷量第一、份額第一、毛利率第一、增長(zhǎng)率第一，讓她對(duì)2020年的銷售充滿信心。

奧克斯針對(duì)經(jīng)銷商還推出了一系列幫扶政策，例如24小時(shí)送貨、一對(duì)一駐店支持銷售、雙微24小時(shí)服務(wù)，從產(chǎn)品、廣告、培訓(xùn)、促銷、售后等多個(gè)維度進(jìn)行全面助力，還自主研發(fā)了零售賦能工具“小奧直賣APP”，讓經(jīng)銷商從下單到送貨，從日?；?dòng)到門店運(yùn)營(yíng)均實(shí)現(xiàn)可視化。目前小奧直賣APP已經(jīng)擁有1.5萬(wàn)家客戶，月活客戶超1萬(wàn)家，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)40%。

產(chǎn)品力深度連接消費(fèi)需求

在會(huì)議當(dāng)天，2019中國(guó)家電行業(yè)年度峰會(huì)暨“好產(chǎn)品”發(fā)布盛典同期舉行，奧克斯云裳、淑女等三款空調(diào)憑借出眾的性能表現(xiàn)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，同時(shí)榮獲2019中國(guó)家電年度“好產(chǎn)品”獎(jiǎng)。

正如鄭堅(jiān)江在會(huì)上指出，任何戰(zhàn)略、任何創(chuàng)新最終都要落地在產(chǎn)品上，產(chǎn)品是企業(yè)的發(fā)展的根本。奧克斯空調(diào)秉承“品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂”的企業(yè)發(fā)展理念，始終將用戶需求視為最高標(biāo)準(zhǔn)，不斷踐行技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級(jí)。

近3年，奧克斯在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、效率提升方面累計(jì)投入超30億元，獲得專利達(dá)5437項(xiàng)，全球范圍擁有10大制造基地、5大研發(fā)中心和3個(gè)CNAS國(guó)家認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，持續(xù)引領(lǐng)奧克斯技術(shù)研發(fā)實(shí)力向國(guó)際靠攏，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升，奧克斯連續(xù)5年榮膺“品質(zhì)標(biāo)桿”獎(jiǎng)，還是行業(yè)內(nèi)唯一推行一級(jí)能效機(jī)型“使用60天無(wú)理由退貨”的空調(diào)品牌，更被授予“中國(guó)南北極考察選用產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。

如今，奧克斯依托雄厚的研發(fā)和制造能力，圍繞變頻技術(shù)、冷熱節(jié)能技術(shù)、噪音振動(dòng)以及智能控制等方面進(jìn)行深入研究，針對(duì)空調(diào)的舒適、智能及外觀三大核心要素進(jìn)行全面升級(jí)，進(jìn)一步推動(dòng)奧克斯空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的跨越式發(fā)展，而且壓縮機(jī)多目標(biāo)控制、勵(lì)磁電流獨(dú)立控制等多項(xiàng)技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，向世界展現(xiàn)“中國(guó)智造”硬實(shí)力。

在“黑天鵝”事件四面撲來(lái)的2019年，正在催化出愈加豐富的變量元素，奧克斯結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)自我突破與創(chuàng)新，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直賣模式激發(fā)新零售時(shí)代生長(zhǎng)力，構(gòu)建全新渠道環(huán)境，同時(shí)還不斷踐行技術(shù)創(chuàng)新與智能制造，以產(chǎn)品為紐帶連接從工廠到用戶需求，真正將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能制造、創(chuàng)新零售、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品三位一體打通，賦能家電經(jīng)銷商，增加用戶粘性，跳出傳統(tǒng)窠臼構(gòu)建全新的增長(zhǎng)模式。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。