賺差價方式已落伍 金融+租賃成二手車商新玩法

最近幾年，每年都有業(yè)內(nèi)人士預測，兩年內(nèi)中國將迎來二手車交易爆發(fā)期?？墒?，各地二手車良性發(fā)展依然面臨種種障礙。比起依靠差價存活的傳統(tǒng)二手車交易方式，部分大型二手車經(jīng)銷商及電商平臺，開始在售后質(zhì)保及汽車金融方面玩些新花樣。

金融+租賃方案，玩法比新車還靈活

除了在檢測方面，越來越多的經(jīng)銷商、電商平臺制訂了各自的標準。如何吸引消費者注意，也促使二手車經(jīng)銷商們想到新的玩法。各個品牌新車經(jīng)銷商們近年提供的購車金融方案中，“低利息、超低首付”都成為了吸引眼球的利器。而更應注重“性價比”的二手車，玩法也開始靈活多樣了。

南都記者在喜龍二手車市場看到，一家二手車5S店聯(lián)手電商平臺優(yōu)信拍，推出了“付一半”的購車方案?，F(xiàn)場一名銷售經(jīng)理介紹，消費者首付約車輛一半的價格，就可以使用車輛兩年，在兩年期間不存在月供問題。兩年之后，消費者如果付清尾款，就可以“買斷”該車。即使不愿意付尾款，只需要退還車輛就可以了。只需要提供“兩證一卡”(身份證、駕駛證、儲蓄卡)，一小時就可以得到審批結果。

而另一大型二手車電商平臺車易拍，也推出了“用戶零首付，月供只需268元，就可以將車開回家”的概念。該方式并不需要“首付”，更加接近租賃形式。據(jù)了解，用戶可以持續(xù)擁有該車指定年限的使用權，到達使用期限后，如果用戶仍然想繼續(xù)擁有該車，對方將通過標準化車況檢測，估算出車輛殘值，用戶只需要繳納尾款，就可以真正成為車主。假如用戶不喜歡該車了，直接還給對方就行。在保證每個月交齊月供的前提下，用戶還可以繼續(xù)選擇其它二手車。

質(zhì)保服務全面升級

目前，有部分消費者仍然抗拒購買二手車，很大程度上是擔心買到“事故車”。有些大型經(jīng)銷商，在現(xiàn)有質(zhì)保業(yè)務基礎上進行了升級，為所售二手車提供免費保修服務。比如千里發(fā)名車匯正式推出“安心100質(zhì)保”業(yè)務，并同時宣布檢測售后維修中心于上月投入經(jīng)營。該項“安心100質(zhì)保”業(yè)務的檢測環(huán)節(jié)，涵蓋了發(fā)動機及發(fā)動機艙、變速箱及轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等主要部件。而佛山地區(qū)的邁卡易二手車，也對所售車輛制訂了238道工序檢測標準，并提供2年不限公里保修業(yè)務，給予買車客戶3個月無憂置換。

相比起以上主要面向消費者售車質(zhì)保的經(jīng)銷商，二手車電商平臺制訂的質(zhì)保方案主要面向經(jīng)銷商，側重于售前的質(zhì)保檢測方面。比如車易拍目前上線的產(chǎn)品中，無論對車況良好的車型還是“事故車”，都形成了自己的一套檢測及描述標準。在該平臺上線的所有車型，會分成A、B、C、D四種標準，并以分值進行不同等級的分類。這種分類標準，也使各地車商們在該平臺競拍時更加直觀，并保證了每輛車車況信息的真實透明。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。