太陽能熱水器要熬幾年 才能看到春天？

還有多少人在關注太陽能熱水器？有多少經銷商還認為太陽能熱水器能支撐自家門店的生意？又有多少廠家已經紛紛逃離太陽能熱水器行業(yè)了？

或許一時間還真給不出答案。但從兩家領軍企業(yè)的表現就可以看出端倪：曾經的太陽能熱水器一哥皇明，其創(chuàng)始人黃鳴曾經在一年內大揭行業(yè)內幕、黑幕和潛規(guī)則，如今卻已經激情不再。

揭黑時承諾的種種舉措，對照一下有幾個兌現落地的。由黃鳴一手打造的氣候改善商城并未帶給企業(yè)新的輝煌。如今，黃鳴不只是敗給了競爭對手，還輸給了這個時代，越來越多的年輕人根本沒有將太陽能熱水器作為首選。

成功取代皇明成為太陽能熱水器一哥的日出東方，通過旗下的“兩虎”太陽雨和四季沐歌，在市場上也風光三五年。直到取代皇明成為行業(yè)第一家登陸資本市場的太陽能光熱企業(yè)，成為日出東方企業(yè)發(fā)展史上的“巔峰”之作。

隨后這家公司的業(yè)績猶如座上過山車，一年弱過一年。今年上半年營收又大跌20%以上，主營業(yè)務太陽能熱水器繼續(xù)下跌，而新拓展的凈水機、空氣能等產品，卻又是“遠水救不了近火”。有銷售卻無規(guī)模支撐。

當年在太陽能熱水器行業(yè)那些“風光無限”一大批企業(yè)們，如今卻已經紛紛是“樹敗獼猴散”。精明一點的太陽能企業(yè)還能提前轉做空氣能，或者凈水機這兩個產品；差一點的剛反應過來，發(fā)現空氣能和凈水機早已是紅海血戰(zhàn)。還有一些小企業(yè)們只能收縮市場規(guī)模和人員，靠著一些小規(guī)模工程市場求生。更多的投機者們卻就陷入了關門歇業(yè)之中。

曾經叫囂著要在熱水器行業(yè)的“四國大戰(zhàn)”中，實現后來者居上的太陽能熱水器，在最近兩年的中國零售市場上，可以說已是潰不成軍。不僅沒有“趁勝追擊”挺進城市市場，相反在農村市場還出現了節(jié)節(jié)敗退。比如在2015年熱水器零售市場上，空氣能、電熱、燃熱三大品類的熱水器都保持著正增長的情況下，太陽能熱水器卻出現了高達20%以上的下跌。

對于很多太陽能熱水器經銷商來說，面臨的答案只有一個“下跌、下跌，還是下跌”。最終的結果也只有一個“失望、失望，還是失望”。一方面是，太陽能熱水器零售市場過去兩年，甚至在未來兩三年，都將處在一個“難增長還下跌”狀態(tài)之中。這顯然不是做生意、想賺錢的經銷商們，愿意承擔的風險和挑戰(zhàn)。

另一方面，對于2015年的中國太陽能熱水器市場來說，零售市場的持續(xù)下跌還在繼續(xù)，而曾經寄予厚望的太陽能熱水、供暖等工程市場又遲遲無法快速做大規(guī)模。更為重要的是，從太陽能跳出去做凈水機，甚至空氣能，也是隔行如隔山。

就靠一些太陽能熱水器企業(yè)在農村市場上積累的品牌知名度和規(guī)模實力，顯然不可能馬上就能另外一片天地的市場上，實現與對手正面較量。

無論是皇明，還是太陽雨，或者四季沐歌，其發(fā)源地都在農村市場，準確地說是四五級市場上。其發(fā)展的源動力不是品牌的知名度，只是渠道經銷商在當地人脈、口碑和影響力。

因此，當他們開始做凈水機，甚至空氣能的時候，也只能從農村市場起步，也只能靠農村渠道商的驅動。很快就遭遇發(fā)展的“天花板”?？梢灶A見，未來這些太陽能熱水器領頭羊們，還將會四面出擊尋找各種可能的商業(yè)化機會。

所以對于太陽能熱水器產業(yè)來說，困惑不只是在于市場上的眾多經銷商們，找不到突破口和方向。就連眾多的太陽能熱水器企業(yè)，也同樣陷入了發(fā)展的困局之中：

到底是應該在這個行業(yè)持續(xù)的堅守，建立從家用向商用、工程，甚至是大型商業(yè)場所的太陽能熱水器，到系統解決方案的全布局。還是整合太陽能熱水器原有的渠道資源和營銷平臺，向關聯的凈水，空氣能等產業(yè)擴張？

在全行業(yè)對未來的發(fā)展和今后的轉型沒有方向背景下，眾多的太陽能熱水器經銷商們，也只能嘗試不斷地去試錯。然而在當前的這種經濟環(huán)境和市場格局之下，留給太陽能熱水器廠商的試錯空間還有多少？未來太陽能熱水器，難道只能作為熱水器產業(yè)中的附屬或者配套產業(yè)存在嗎？

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。