細(xì)分的力量——灑哇地咔掘金擦地機(jī)市場(chǎng)顯“獨(dú)角獸”之姿

在需求愈加多元且細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“創(chuàng)造行業(yè)第一品牌”的機(jī)會(huì)已不再那么地遙不可及——找對(duì)潛在的、尚未被滿足的用戶需求，并率先搶占風(fēng)口，將產(chǎn)品做精、做細(xì)、做專，甚至做到極致、做成爆款，就很有可能躍居成為這一市場(chǎng)的老大。

位于浙江寧波的灑哇地咔電器有限公司，就是這樣一個(gè)聚焦、深挖細(xì)分市場(chǎng)，并從中脫穎而出的初創(chuàng)型企業(yè)。自2013年敏銳地捕捉到“擦地繁瑣而勞累”的痛點(diǎn)之后，大膽開(kāi)創(chuàng)了擦地機(jī)這一新品類，并在短短五年時(shí)間內(nèi)，以3-4倍的連年增速“開(kāi)掛”般成長(zhǎng)，期間被小米、京東、海泉基金等多家投資機(jī)構(gòu)看好，獲得過(guò)多輪融資，現(xiàn)已穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)擦地機(jī)市場(chǎng)的龍頭位置。

找對(duì)了方向，是邁向成功的第一步

回望2018年的家電市場(chǎng)，可謂悲喜交加。一邊是樓市重挫下的大家電市場(chǎng)整體頹勢(shì)，另一邊則是消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的新興品類，乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度的中國(guó)家電市場(chǎng)整體規(guī)模為1821億元，同比下降5.6%。其中，空調(diào)零售額同比下跌8.7%，冰洗合計(jì)下跌2.2%，廚衛(wèi)電器同比下跌4.9%，彩電同比下跌最為嚴(yán)重，達(dá)18.3%。唯有生活電器品類在一片降幅中獨(dú)樹(shù)一幟，同比增長(zhǎng)了14.8%，規(guī)模達(dá)260億元，為低迷的家電市場(chǎng)帶來(lái)了一抹亮色和生機(jī)。

需求決定市場(chǎng)。生活電器的走俏背后，正是“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要”。當(dāng)“千禧一代”漸成消費(fèi)主力，當(dāng)中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起，消費(fèi)理念已從滿足剛需向提升品質(zhì)、追求個(gè)性轉(zhuǎn)變，恰是嗅到了這一消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)，灑哇地咔精準(zhǔn)切入了擦地機(jī)市場(chǎng)。

作為灑哇地咔擦地機(jī)的創(chuàng)始人，俞少蔚認(rèn)為自己“在對(duì)的道路上，做一件正確的事”，因?yàn)橐晕鼔m器、除螨儀、擦地機(jī)等為代表的中國(guó)清潔電器市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)家庭吸塵器的普及率僅為11%，而歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家在上世紀(jì)九十年代的普及率就已接近100%，幾乎成為每個(gè)家庭必不可少的小家電之一。

尤其是擦地機(jī)，相比于吸塵器、掃地機(jī)，目前仍是一個(gè)非常新興的品類，遠(yuǎn)未形成壟斷性品牌，灑哇地咔作為這一藍(lán)海市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者和先行者，在迅速搶占高地的同時(shí)，更能成為行業(yè)起飛的第一波的最大受益者。就在剛剛過(guò)去的2018年，家電行業(yè)一片哀鴻遍野的現(xiàn)狀下，灑哇地咔擦地機(jī)卻掀起了一股熱銷風(fēng)暴，相比2017年，2018年的銷售額整整翻了3倍之多——這就是開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)新品類的力量，“再小的市場(chǎng)，做好了，都是一筆大生意”。

做大細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵，在于精益求精的產(chǎn)品力

盡管是新品牌、新品類，但消費(fèi)者依舊紛紛買賬的原因，歸根究底在于灑哇地咔的產(chǎn)品力——用戶只需單手持桿，按下電源開(kāi)關(guān)，它就能通過(guò)模仿人手擦地的動(dòng)作，一邊噴出水霧，一邊擦拭地上的頑固污漬。全程不用彎腰、省時(shí)省力效率高，既適合身體不便的中老年人，也同樣適用于快節(jié)奏生活的年輕人，可以從繁瑣的家庭日常清潔事務(wù)中解脫出來(lái)。

在俞少蔚看來(lái)，“為人類解放時(shí)間、節(jié)省體力、提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品，都有其自身的價(jià)值。”擦地機(jī)盡管是小品類，但圍繞著生活品質(zhì)的改善，仍有很多創(chuàng)新點(diǎn)可以挖掘。

“比如：為提高工作效率，將1分鐘擦地頻次從600~800次提升至1000次以上；針對(duì)大面積戶型，將電池容量升級(jí)至可連續(xù)工作50分鐘；為盡可能地鉆進(jìn)家具底部的縫隙，改良出僅8cm的纖薄機(jī)身；拖布洗起來(lái)太臟太麻煩，就發(fā)明了一次性環(huán)保拖布……”諸如此類的技術(shù)難題，俞少蔚和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻克了不少，并累計(jì)拿下了25項(xiàng)國(guó)家專利。

俞少蔚還特別關(guān)注當(dāng)下90后甚至00后的年輕消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)他們“注重設(shè)計(jì)感、追求個(gè)性化”的偏好，灑哇地咔在產(chǎn)品外觀上也在不斷優(yōu)化升級(jí)：力求簡(jiǎn)潔時(shí)尚、輕巧好玩。

受眾更集中，定位更精準(zhǔn)——聚焦細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，讓灑哇地咔能更加專業(yè)且專注地精研用戶需求、加快自主創(chuàng)新，進(jìn)而打造出現(xiàn)象級(jí)的行業(yè)爆款。

而灑哇地咔盡管是初創(chuàng)型企業(yè)，卻有著不容小覷的創(chuàng)新硬實(shí)力。其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)均是智能硬件研發(fā)領(lǐng)域的高精尖人才，并由長(zhǎng)江學(xué)者、北京航空航天大學(xué)博士生導(dǎo)師、國(guó)家863機(jī)器人專家組組長(zhǎng)王田苗教授擔(dān)任首席技術(shù)顧問(wèn)。另外，背靠素有“塑料之鄉(xiāng)”和“模具王國(guó)”之稱的浙江余姚，也讓灑哇地咔在制造端具備了得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。

展望2019年，灑哇地咔也將推出幾款顛覆型新品，改變現(xiàn)有智能化清潔產(chǎn)品的常態(tài)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)深度清潔市場(chǎng)的空白，新品功能將更加強(qiáng)大、更加智能。有理由相信，在“天時(shí)地利人和”的多方助力下，抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上的灑哇地咔，未來(lái)將推動(dòng)擦地機(jī)從小眾走向大眾，真正撬開(kāi)百億級(jí)的大市場(chǎng)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。