天津：一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉摹半p萬(wàn)雙服”對(duì)接會(huì)

“請(qǐng)問(wèn)在座的企業(yè)家，有多少人知道天航的正點(diǎn)率全國(guó)排名第一？天航做得這么好為什么很多人不知道呢？”

“請(qǐng)企業(yè)家們猜一猜，看上去高大上的天津航空一年的凈利潤(rùn)大概是多少？10％？您太樂(lè)觀了！實(shí)際上只有0．5％。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，天航如何才能脫穎而出？”

“天航在全國(guó)非廉價(jià)航空公司中第一個(gè)取消了餐食，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)家們作為乘客對(duì)此有何感受？”

“在津的臺(tái)州人有四五萬(wàn)，兩地經(jīng)濟(jì)往來(lái)頻繁。兩年前，臺(tái)州就想開(kāi)通兩地專線，聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)卣€承諾給予財(cái)政補(bǔ)貼。請(qǐng)?zhí)旖蚴信_(tái)州商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)鐘加彬細(xì)說(shuō)端詳?！?/p>

……

日前，一場(chǎng)別開(kāi)生面的對(duì)接會(huì)在天津航空辦公樓里舉行。參會(huì)的，一方是“十年磨一劍”、如今負(fù)重前行謀求突圍的天航人，一方是對(duì)航空運(yùn)輸有諸多迫切訴求的民營(yíng)企業(yè)家。搭建這個(gè)舞臺(tái)的，是天津市交通運(yùn)輸委。

這么多知名商會(huì)及老字號(hào)負(fù)責(zé)人集體走進(jìn)一家航空公司，彼此分享信息和商機(jī)，對(duì)接需求與供給，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)家，對(duì)于天航人，都還是破天荒第一次。

在天航多功能廳的對(duì)接會(huì)上，市交通運(yùn)輸委副主任劉道剛拋出了本文開(kāi)頭那一連串問(wèn)題。都說(shuō)隔行如隔山，但商道卻異曲同工。在劉道剛的講解下，那些在市場(chǎng)上披荊斬棘一路闖過(guò)來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家們，很快懂得了天航的光榮與夢(mèng)想、現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)。劉道剛感嘆，對(duì)天航來(lái)說(shuō)可謂“前有猛虎，后有群狼”：三大航吃掉了近7成的市場(chǎng)“蛋糕”，低成本航空公司搶了14％的份額，天航與其他眾多航空公司分食剩下的16％的市場(chǎng)空間。不僅如此，狂飆突進(jìn)的高鐵也吸去了眾多客源。他建議天航或許可以借鑒美國(guó)西南航空公司的做法，實(shí)施科學(xué)化決策，主打差異牌，尤其在服務(wù)上下足功夫，比如努力做成航空業(yè)的“海底撈”，以愉快的體驗(yàn)拴住乘客的心……

對(duì)接會(huì)上的對(duì)接環(huán)節(jié)最為精彩。天津家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)高秀芝提出：“每年的廣東家具展，天津都有兩百多人的團(tuán)隊(duì)飛去參展、參觀，屆時(shí)能否包機(jī)前往？”天津市甘肅商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬愛(ài)琴問(wèn)道：“津甘兩地經(jīng)貿(mào)交往密度越來(lái)越大，尤其是隨著精準(zhǔn)扶貧的推進(jìn)，能否新增天津到張掖的航線？”市文化傳媒商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)趙月月站起來(lái)毛遂自薦：“天航的宣傳片，我們一定能做得更精彩！”一些老字號(hào)食品公司和新銳網(wǎng)紅面食店的代表也紛紛表示，他們可以提供更有趣逗比、更具風(fēng)味特色的飛機(jī)餐食。一位“90后”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)為空姐空少設(shè)計(jì)服裝和紀(jì)念品躍躍欲試，還現(xiàn)場(chǎng)秀出了他們連夜趕制的帶有高科技元素的圍巾和擺件……

你的難題，我的機(jī)遇。10多家商會(huì)與天航現(xiàn)場(chǎng)簽約，掌聲歡笑聲響成一片。

“如此實(shí)打?qū)嵉摹p萬(wàn)雙服’活動(dòng)，我在天航工作10年了，還頭一回遇上”，一位天航負(fù)責(zé)人坦言。

“這么高效地對(duì)接、解難題，天津的營(yíng)商環(huán)境不好都難！”幾位商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和企業(yè)家由衷地感嘆。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。