程克太和一周歲的夏科普

對于程克太而言，東莞凱景酒店似乎給他一種別樣的情愫，在11個月之前，夏科普品牌首次亮相在500多位商家的面前。12月13日，依然是這個酒店，依然是同一方舞臺，所不同的是，程克太面對的商家已有了大面積的擴充，而這些客戶已然在各地打開局面；更不同的是，程克太此時此刻的心境，他把夏科普當做“第四個兒子”來撫養(yǎng)，這個一周歲的慶典，他的喜悅外人無法體會。

夏科普正在改變程克太及其事業(yè)的內(nèi)涵和外延，如果說他及他的大松電器是商業(yè)流通者身份，那么隨著夏科普不斷進步，尤其是當冰箱、冷柜、商業(yè)冷鏈、洗衣機、循環(huán)風扇等，成為夏科普繼空調(diào)之后的產(chǎn)品矩陣，承接上游制造資源和下部流通資源的夏科普更像是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺。程克太對夏科普的期望及布局，比外界想象的更為宏遠。

覆蓋全白電擴展全國市場

過去的一年對于整個家電行業(yè)的廠商來說都不容易，絕大部分家電產(chǎn)品陷入了規(guī)模化再增長的泥淖，在之前的兩年呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長的家用空調(diào)，2018年度也遭遇到了巨量庫存的困擾。所以，對于新生的夏科普而言，這種市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)格局并不有利。

程克太對筆者坦言，2018年度夏科普空調(diào)在國內(nèi)市場的銷售并沒有達到他的預(yù)期。事實上，絕大部分空調(diào)企業(yè)在今年沒有達成先前所設(shè)定的目標。但是相對其他新興空調(diào)品牌，進入空調(diào)市場第一年的銷量來說，夏科普獲得的增長幅度還是很大，或者已經(jīng)是絕無僅有的。

市場銷售規(guī)模的增長只是夏科普在今年眾多亮點中的一個方面，全國市場的扎根顯得意義更大，程克太介紹，現(xiàn)在的夏科普空調(diào)已經(jīng)在北京、上海、山東、安徽、河北等地建立了渠道體系和布局了銷售網(wǎng)絡(luò)。這一步的邁出，標志著夏科普已經(jīng)成為全國性品牌。

產(chǎn)品品類的延伸也顯示出夏科普未來清晰的發(fā)展路徑，冰箱、冷柜、商業(yè)冷鏈、洗衣機、循環(huán)風扇等產(chǎn)品，都成為程克太對多元化發(fā)展模式進行探索的支點。“我是不熟悉的產(chǎn)品不碰，白色家電產(chǎn)品我比較熟悉，”二十多年前程克太的第一份工作就是空調(diào)維修，在其事業(yè)不斷壯大的過程中于容聲、海信等品牌結(jié)緣，他對各種白電產(chǎn)品、市場、企業(yè)有著深度認知。

所以，時下的夏科普已經(jīng)實現(xiàn)了從空調(diào)品牌向覆蓋全白電的家電品牌的升級。如此布局和規(guī)劃必然需要在市場上得到貫徹和印證，在談及未來發(fā)展目標時，程克太給出的數(shù)據(jù)幾乎是在2018年的基礎(chǔ)上翻一番。由于夏科普所面對的渠道和市場空白點實在是太多，機會充裕，而多元化產(chǎn)品布局還可以帶來協(xié)同效應(yīng)，達成短期目標的難度并不是很大。相比于一年之前，經(jīng)歷了2018年空調(diào)市場淬煉的程克太顯得愈加務(wù)實。

全屋家電采購平臺創(chuàng)新渠道商發(fā)展模式

“如果沒有自己的品牌，傳統(tǒng)代理商的發(fā)展境況在后期會愈加艱難，”程克太的擔憂不無道理。一個很現(xiàn)實的問題，就是大量的廠家開始進行產(chǎn)銷模式的創(chuàng)新，壓縮渠道環(huán)節(jié)，最為典型的代表便是奧克斯空調(diào)的網(wǎng)批模式，當廠家開始直接接觸終端，代理商的價值就會被進一步弱化。當類似于網(wǎng)批這樣的模式成為一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流之時，代理商自身的轉(zhuǎn)型升級也就成為了全新的課題。

在這方面，程克太通過推出夏科普自主品牌實現(xiàn)了一個華麗的轉(zhuǎn)身，從對全白電品類和全國市場的覆蓋與布局舉措就可以看出，夏科普后期的延伸空間更大，關(guān)鍵就看程克太怎么去運作。

他對筆者談到：“夏科普現(xiàn)在是充分整合上游制造資源，面向全國的經(jīng)銷商，搭建一個全屋家電采購平臺。在廣東省內(nèi)，我們的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)很扎實，我們還會進一步在國內(nèi)其他省市擴大渠道網(wǎng)絡(luò)。”在輕資產(chǎn)模式大行其道的今天，夏科普的行為路徑其實與小米有點類似，程克太本人對這家企業(yè)也非常推崇。

如果程克太給夏科普所設(shè)計規(guī)劃的這條發(fā)展道路能夠獲得巨大成功，那么程克太便是在家電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了一個經(jīng)典的代理商轉(zhuǎn)型案例。需要指出的是，夏科普盡管是一個獨立的品牌，但并不是向制造商轉(zhuǎn)型，在筆者看來，以后的夏科普或許更像是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺。

也因此，程克太在國內(nèi)幾乎找不到可以學習和借鑒的樣本，夏科普當下的發(fā)展道路，并非獨一無二，然后能夠?qū)⒆灾髌放频漠a(chǎn)品面鋪設(shè)到整個白電家電領(lǐng)域，并擁有自主型下部流通網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)平臺并不多。夏科普的未來行進路線，也給國內(nèi)代理商在全新的物聯(lián)網(wǎng)時代探索轉(zhuǎn)型方向提供了示范。

五年計劃躋身主流品牌

誠如程克太所言，在家電流通領(lǐng)域深耕二十多年，讓夏科普擁有了一定的渠道基礎(chǔ)，但站在長遠發(fā)展的角度來看，這些還遠遠不夠。在今年，程克太還在團隊人才建設(shè)上進行了投入，引進了在家電市場有著深厚沉淀的營銷人才加盟了夏科普。

程克太還告訴筆者，明年開始對上游制造資源的整合方式也會有所變革，他提到，要從原來的OEM模式向ODM模式升級。這些舉措都意味著夏科普對市場、對渠道、對產(chǎn)品乃至對品牌等等方面的投入都會有所增加，而這些舉措也有著明確的目標指引。

“給我五年的時間，我們夏科普就可以有一個煥然一新的局面，”程克太還說：“我希望五年之后夏科普可以躋身行業(yè)主流品牌。”另外，現(xiàn)在夏科普依然以線下渠道和網(wǎng)絡(luò)為主，不過程克太還提到，以后肯定會向線上領(lǐng)域滲透，而這也將為夏科普五年目標的實現(xiàn)帶來更為寬廣的銷售平臺。

值得一提的是，在產(chǎn)業(yè)和市場范疇內(nèi)謀求長期發(fā)展的程克太，也在為夏科普的企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵做出積極而主動的努力，他表示：“企業(yè)沒文化很可怕，沒有文化就沒未來。”

“我的愿望是把夏科普打造成一個有文化內(nèi)涵的品牌，像歷史上歷代的先賢儒商那樣，用儒家的文化來經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)商過程中也能夠享受的文化的內(nèi)涵，而不是單純?yōu)榱速嶅X去賺錢。”程克太以《新安商訓》折射出夏科普的品牌未來。

面對現(xiàn)場500多位商家，程克太提出，夏科普的愿景是“創(chuàng)全屋家電集群，做幸福生活使者”，致力于為高端品味生活方式提供集時尚設(shè)計、體驗、超凡品質(zhì)于一身的精品創(chuàng)意家電品牌。所以，未來的五年之于程克太和他的夏科普就顯得尤為重要。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。