“黔貨出國”呼喚產(chǎn)業(yè)升級

“黔貨出國”呼喚產(chǎn)業(yè)升級

——從貴州省農(nóng)產(chǎn)品出口東盟表現(xiàn)看組織化規(guī)?；a(chǎn)

我省產(chǎn)業(yè)革命已經(jīng)進(jìn)入重要階段:建成大量基地,產(chǎn)出大量產(chǎn)品,但銷售問題突出。去年5月,省商務(wù)廳在云南河口設(shè)立河口農(nóng)商互聯(lián)科技有限公司(簡稱河口公司),是貴州農(nóng)產(chǎn)品連接國際大市場的樞紐,成立以來已向東盟10多個(gè)國家出口貴州農(nóng)產(chǎn)品55萬噸,銷售金額逾13億元,成績顯著。

通過河口公司這個(gè)窗口觀察我省農(nóng)產(chǎn)品銷售中存在的問題,使我們更清晰地看到我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的重要性。

“這段時(shí)間我正在忙‘中越邊境交易會(huì)’的事,貴州有38家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參加。”11月26日,河口公司總經(jīng)理柏云峰告訴記者,將充分利用12月4日舉行的中越邊交會(huì),為貴州爭取更多訂單。

地緣差異　東盟市場青睞貴州農(nóng)特產(chǎn)品

說起東盟市場情況,柏云峰滔滔不絕。

我們公司成立之前,就做了大量市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)許多東盟國家平均氣溫28攝氏度以上,夏季平均溫差不到3攝氏度,與我省氣候迥異。我們能生產(chǎn)的許多蔬菜,他們無法生產(chǎn),對我國的許多農(nóng)產(chǎn)品有很大需求。比如冷涼季蔬菜,從4月到11月,十字花科農(nóng)作物在東南亞地區(qū)無法種植,花菜、白蘿卜、白菜、土豆、意大利生菜、西紅柿、蓮花白等都依靠進(jìn)口,每年通過云南省邊境出口到東南亞國家再轉(zhuǎn)口第三國的農(nóng)產(chǎn)品高達(dá)161億美元600多萬噸。再比如雞蛋,東南亞地區(qū)氣候濕熱,容易暴發(fā)疫情,再加上這些國家大力發(fā)展旅游業(yè),對禽類養(yǎng)殖進(jìn)行限定,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),東南亞每年對雞蛋的需求量高達(dá)2000多億枚,肉雞的需求量8000多萬噸。

此外,還有冬季落葉休眠類水果,如我省盛產(chǎn)的獼猴桃、梨、蘋果、桃子、楊梅等,東南亞因?yàn)闅夂蜓谉岵荒苌L。還有干果如核桃、杏仁、桃仁、板栗、葵花籽、松子等,正在成為東南亞市場的新寵;食用菌如平菇、白金針菇、杏鮑菇、雞腿菇、雙孢菇、猴頭菇等,在東南亞市場需求量極大。還有綠茶,因?yàn)楦芙馐睢⒉簧匣?、沖泡簡單,正在取代傳統(tǒng)的紅茶。東盟國家口味偏酸辣,我省的水豆豉、糟辣椒、豆腐乳、油辣椒、酸湯火鍋底料等在這些地區(qū)大受歡迎。

奮力開拓　把55萬噸貴州產(chǎn)品銷往東盟市場

作為貴州農(nóng)產(chǎn)品銷往東盟大市場的樞紐窗口,河口公司主要開展了兩方面工作,一是對外開拓國際市場,二是對內(nèi)連接省內(nèi)企業(yè)基地。

“在對外方面,我們大力開拓東南亞市場及其衍生市場?！卑卦品逭f,經(jīng)過前期充分調(diào)研,公司目前在越南河內(nèi)、峴港、胡志明、老街、海陽省等5個(gè)省市均建立了分銷中心、辦事處和集配中心,主要通過越南便捷的水路、陸路運(yùn)輸條件輸出到東南亞國家以及轉(zhuǎn)口臺灣地區(qū)、日本、韓國、新西蘭、印度、澳大利亞、美國。目前,在河口已經(jīng)開始建設(shè)中越跨境經(jīng)濟(jì)合作國際農(nóng)產(chǎn)品物流園,建立農(nóng)產(chǎn)品展示交易大廳6800平米,冷鏈15000立方米,農(nóng)機(jī)、農(nóng)資4S店5000平米,農(nóng)產(chǎn)品物流園12萬平米,以及農(nóng)產(chǎn)品(快速)檢測中心。

截至目前,河口公司成立至今已向越南、馬來、泰國等10多個(gè)國家地區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品55萬噸,銷售金額達(dá)13.2億元。

“在對內(nèi)方面,主要是對省內(nèi)生產(chǎn)端,加強(qiáng)信息溝通,以銷定產(chǎn)?！彼f,公司建立了與重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)的走訪制度,深入分包企業(yè)、合作社、農(nóng)戶走訪調(diào)研。還多次邀請國外客商實(shí)地考察貴州省種養(yǎng)殖基地,獲得客商積極認(rèn)可和好評并完全接受貴州產(chǎn)品。對優(yōu)質(zhì)的蓮花白、土豆、西紅柿、南瓜、紅薯、花菜等32種特色農(nóng)產(chǎn)品,公司與當(dāng)?shù)仄脚_公司聯(lián)手,積極促進(jìn)以銷定產(chǎn)、以采定產(chǎn)。

同時(shí),還積極指導(dǎo)幫助省內(nèi)各區(qū)縣完善產(chǎn)業(yè)體系。在產(chǎn)銷協(xié)議中,積極引導(dǎo)各區(qū)縣建設(shè)冷庫冷鏈物流體系、產(chǎn)品分揀中心、產(chǎn)品認(rèn)證體系、產(chǎn)品檢測溯源體系、地方二級批發(fā)市場、物流中心等,以國際標(biāo)準(zhǔn)幫助地方樹立農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模意識、質(zhì)量意識、標(biāo)準(zhǔn)意識。

為了精準(zhǔn)解決貴州產(chǎn)地存在的問題,河口公司還組織銷售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)多次走訪貴州各地的種植基地農(nóng)戶、合作社、縣平臺公司等,全面溝通信息,現(xiàn)場簽訂采購訂單。今年3月,河口公司與貴州省內(nèi)17個(gè)縣市簽訂了采購協(xié)議,全面推動(dòng)17個(gè)縣市按訂單標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模生產(chǎn)蔬菜,新增蔬菜種植面積13萬余畝。今年8月,又與榕江、三穗8個(gè)縣簽訂了采購協(xié)議,協(xié)議規(guī)模為　2.4萬畝。目前,各縣正按照協(xié)議開展規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),有的已經(jīng)開始正常供應(yīng)蔬菜。

走向國際　貴州產(chǎn)品深受四大問題困擾

這一年多來,河口公司在同省內(nèi)各生產(chǎn)單位的購銷接觸過程中,發(fā)現(xiàn)我省各地在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在一系列問題,柏云峰把它歸結(jié)為四大問題。

一是很多縣區(qū)對銷售市場和農(nóng)產(chǎn)品出口工作很陌生,對農(nóng)產(chǎn)品出口的方向、品種、質(zhì)量、路徑、政策等都很不了解,好多縣區(qū)還沒有開展過對外貿(mào)易,所以對接起來很困難。

二是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)代化程度低。首先是基地缺失,為避免農(nóng)殘超標(biāo),國家規(guī)定只有來自備案基地的農(nóng)產(chǎn)品才能出口,目前云南省有101萬畝備案基地,而我省僅一家基地2000畝擁有出口資質(zhì)。其余生產(chǎn)基地只能為云南、福建、廣東、廣西等省。其次是規(guī)模太小,全國的菜販子及東南亞都知道貴州的蔬菜品質(zhì)好,但拉幾車就沒貨了。河口公司成立以來經(jīng)營的出口,也只有40%的產(chǎn)品來自貴州,規(guī)模供給嚴(yán)重不足。第三是管理粗放,不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),比如大白菜,貿(mào)易商需要每棵重1.1至1.3公斤,而有的合作社想當(dāng)然認(rèn)為越大越好,交貨時(shí)大多是每棵3公斤,分棟打包不達(dá)標(biāo),貨品良莠不齊造成一定負(fù)面影響,貨不對板,只能退貨,并賠償違約金。還有的生產(chǎn)農(nóng)戶、合作社合約精神較差,不重合同不守信用現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。

三是農(nóng)產(chǎn)品出口服務(wù)體系滯后。比如外貿(mào)企業(yè)太少,2017年全省僅73家,多數(shù)為工業(yè)品出口企業(yè),而云南同期為500余家。企業(yè)少,組織化集團(tuán)化程度低,沒有專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流運(yùn)輸系統(tǒng),無法常態(tài)化推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口運(yùn)輸,流通成本高,市場競爭價(jià)格受影響。

四是缺乏農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融支持,農(nóng)產(chǎn)品銷售商流動(dòng)資金需求量大,流動(dòng)時(shí)間快,時(shí)效要求高,但無金融部門提供金融服務(wù)。

針對這一系列問題,柏云峰對我省出口農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系建設(shè)提出了四條建議。

一是要在貴州解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、組織化的問題,建議引進(jìn)或者自己組建一家大型的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集團(tuán)公司,在各市州縣建立分公司,上下統(tǒng)籌協(xié)調(diào),形式規(guī)模生產(chǎn)能力。

二是建議每個(gè)縣建立萬畝以上生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基地,安排全年生產(chǎn)計(jì)劃,聘請專業(yè)技術(shù)專家解決生產(chǎn)技術(shù)問題。同時(shí)通過流轉(zhuǎn)土地,建立職業(yè)農(nóng)業(yè)工人體系,加大投入夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,推行農(nóng)業(yè)機(jī)械化,確保冬季能夠正常生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜。

三是建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基金,由基金會(huì)管控對發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)進(jìn)行金融支持,解決農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)融資難問題。

四是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和基地辦理《農(nóng)產(chǎn)品出口基地備案登記證》,讓貴州的農(nóng)產(chǎn)品有自己的身份,名正言順地出口,不再為他人做嫁衣。（記者 李玉紅）

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。