馬鋼上海公司志在高端打造長三角“橋頭堡”

　　今年以來，馬鋼上海公司充分發(fā)揮上海地區(qū)的輻射、集散能力，持續(xù)推進汽車板、彩涂板等重點品種的市場開拓工作。1-8月份，該公司銷售鋼材38萬噸，盈利1355萬元。其中，汽車板銷售21萬噸，同比增長32.41%;彩涂板銷售3.3萬噸，同比增長57.81%。無論是銷售規(guī)模，還是盈利水平，在馬鋼各區(qū)域公司中均名列前茅。

　　作為長三角地區(qū)的核心城市，上海具有極強的輻射能力，大量鋼材終端客戶的總部位居于此，吸引了寶鋼、首鋼、本鋼、鞍鋼、唐鋼等企業(yè)在此展開激烈角逐。“以上海地區(qū)為中心的長三角地區(qū)，是馬鋼的市場腹地。在上海灘打拼不易，對手很強大，客戶很挑剔，如果做不到最好，很容易就會被市場所淘汰。”積極響應公司拓終端、優(yōu)結構的要求，上海公司總經(jīng)理周仕勇帶領團隊迎難而上，志在高端，走出了一條樹品牌、創(chuàng)效益的精品之路。

　　能否在上海地區(qū)站穩(wěn)腳跟，是對馬鋼高端產(chǎn)品的最直接檢驗。上海公司充分利用上海在華東地區(qū)的影響力，主推公司邊際效益較高，正處于快速發(fā)展階段的汽車板產(chǎn)品。在上海公司剛剛成立階段，就組織精兵強將對這一片的用鋼企業(yè)、貿(mào)易公司進行地毯式拜訪，持續(xù)推薦馬鋼產(chǎn)品，通過多種方式讓用戶對馬鋼汽車板的產(chǎn)品性能、實物質量、后期服務有全方位的了解和認識。有技術上的難題，立刻聯(lián)系制造部、技術中心、冷軋總廠的相關技術人員赴現(xiàn)場給予支持;有生產(chǎn)上的急需，臨時組織生產(chǎn)、調貨，安排汽車運輸及時送達。汽車板產(chǎn)品，往往需要漫長的認證過程，經(jīng)過近三年的精耕細作，如今該公司的汽車板產(chǎn)品在上海地區(qū)站穩(wěn)腳跟的同時，北至長春、南到海南、西至成都，遠銷全國各地，為塑造馬鋼汽車板品牌作出了突出貢獻。2016年，隨著彩涂事業(yè)部的裁撤，彩涂品種的銷售工作歸口銷售公司。上海公司也積極承擔起在華東市場拓展彩涂銷售的任務。彩涂產(chǎn)品銷售的專業(yè)性很強，通過對彩涂市場的深入分析，創(chuàng)新營銷手段，制定了依托專業(yè)經(jīng)銷商，主打建筑彩涂，積極推進工程訂單的銷售策略。在他們的努力下，馬鋼彩涂板相繼打入三只松鼠廠房工程、美好綠色裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地、長虹集團空調廠房等大型項目，為拓展彩涂市場，重塑彩涂形象起到了至關重要的作用?，F(xiàn)在，彩涂1號線重新恢復生產(chǎn)，對訂單的需求量，上海公司又迎來了新接單的挑戰(zhàn)。

　　在拓展市場的同時，上海公司創(chuàng)新性地采取了一系列營銷手段。在鋼價快速上漲時，該公司多次采取二次定價銷售，即每天拿出一部分現(xiàn)貨一次招標的最高價格作為第二次招標的底價，二次招標以后的最高價作為銷售價格，為公司爭取了更大的銷售利潤。在開拓彩涂板市場的初期，由于專業(yè)銷售人員嚴重不足，該公司采取給予經(jīng)銷商銷售人員銷售提成的做法，極大地調動了銷售人員的積極性，彩涂板產(chǎn)品也因此迅速打開了市場。

　　來源：馬鋼日報

【免責聲明】：本資訊中的陳述、數(shù)據(jù)和觀點判斷僅供參考，智網(wǎng)對其完整性、準確性不作任何保證。據(jù)此進行市場操作或投資判斷須自擔風險！智網(wǎng)對此概不承擔責任。

• 備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。