馬鋼檢修公司開拓外部市場效益好

　　連日來，檢修公司外部市場開拓捷報(bào)頻傳：自簽下南鋼4號(hào)連鑄機(jī)改造和江蘇申特煉鋼廠2號(hào)轉(zhuǎn)爐大修兩個(gè)項(xiàng)目后，又與山西安泰鋼鐵公司簽訂了1400萬元的年修訂單。前8個(gè)月，該公司共簽訂外部項(xiàng)目36個(gè)，合同額7000余萬元，比去年同期增長200%。
　　今年以來，檢修公司在全力服務(wù)馬鋼的基礎(chǔ)上，主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念，積極拓展外部市場，加快實(shí)現(xiàn)從“保產(chǎn)服務(wù)型”向“市場經(jīng)營型”的轉(zhuǎn)變。“我們專門成立市場開發(fā)部，積極尋找有實(shí)力的合作方開展項(xiàng)目合作，力求通過優(yōu)質(zhì)高效的外部建設(shè)項(xiàng)目，展示自身維檢實(shí)力，積極打造檢修品牌，真正實(shí)現(xiàn)‘走出去、拓市場、塑品牌、創(chuàng)效益’。”檢修公司負(fù)責(zé)人介紹說。
　　上海史道勒博比設(shè)備工程有限公司是檢修公司的戰(zhàn)略合作伙伴。今年年初，該公司繼續(xù)與檢修公司簽訂“江陰興澄特鋼設(shè)備改造及安裝綜合整改”等5個(gè)項(xiàng)目合同。這是該公司去年所完成的江陰項(xiàng)目的市場延伸。檢修公司依靠精心管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，5個(gè)項(xiàng)目全部按期完成，獲得了用戶的充分肯定。
　　在與老用戶保持友好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，檢修公司依靠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力與良好的服務(wù)態(tài)度不斷增添新用戶，開拓新市場。今年上半年，接到林德氣體（常州）有限公司打來的突發(fā)故障求援電話，檢修公司火速組織技術(shù)人員快速為業(yè)主方解決了技術(shù)難題。不久后，該公司又獲得林德氣體（常州）有限公司ALU裝置大修等兩個(gè)新項(xiàng)目合同。今年5月，檢修公司在成功完成南鋼第三煉鋼廠大方坯加流移流改造項(xiàng)目后，又順利拿下南鋼第二煉鋼廠4號(hào)連鑄機(jī)改造工程。
　　從三季度開始，檢修公司陸續(xù)簽訂并實(shí)施了銅陵旋力特鋼、蕪湖新力工程技術(shù)有限責(zé)任公司、北京瀚川鑫冶工程技術(shù)有限公司、瑞泰馬鋼新材料科技有限公司和安徽慈湖建設(shè)集團(tuán)有限公司的合作項(xiàng)目。
　　“當(dāng)前，我們?cè)谑袌鲩_拓方面雖然取得了一定成效，但仍然有很長的路要走。”檢修公司負(fù)責(zé)人表示，今后他們將深化開拓外部市場，不斷提升馬鋼檢修品牌價(jià)值。

       來源：馬鋼日?qǐng)?bào)

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