馬鋼超低溫鋼筋銷(xiāo)售漸入佳境

　　8月7日，三輛貨車(chē)滿載著液態(tài)天然氣（LNG）罐專用的馬鋼牌超低溫鋼筋，駛?cè)胫袊?guó)五環(huán)工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五環(huán)公司”）在江蘇啟東的LNG項(xiàng)目工地。至此，馬鋼今年首單500噸超低溫鋼筋順利完成交貨。今年以來(lái)，長(zhǎng)材事業(yè)部積極跟蹤市場(chǎng)，堅(jiān)持專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)和“保姆式”服務(wù)，搶抓超低溫鋼筋產(chǎn)品訂單，取得良好成效。
　　早在2012年，馬鋼就已研發(fā)出LNG超低溫鋼筋這一“雙高”產(chǎn)品。但由于多種因素，近幾年來(lái)市場(chǎng)拓展工作舉步維艱。今年，隨著LNG市場(chǎng)銷(xiāo)售的好轉(zhuǎn)，儲(chǔ)罐建設(shè)也加速展開(kāi)，長(zhǎng)材事業(yè)部緊盯這一市場(chǎng)機(jī)遇，以專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方式搶抓訂單，以此帶動(dòng)棒材產(chǎn)品的升級(jí)，進(jìn)一步提高盈利能力。
　　該事業(yè)部線棒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)變“坐商”為“行商”，主動(dòng)跑市場(chǎng)、找信息、跟線索，積極與用戶洽談，不斷擴(kuò)大工程直銷(xiāo)對(duì)接量，與用戶構(gòu)建穩(wěn)定供需合作關(guān)系。他們圍繞“中”字頭建筑企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力，攜手一批央企建立供需合作聯(lián)盟，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多項(xiàng)省內(nèi)外重點(diǎn)工程，樹(shù)立了國(guó)內(nèi)一線品牌形象。今年5月份，當(dāng)?shù)弥瀛h(huán)公司將承建啟東、天津LNG項(xiàng)目后，營(yíng)銷(xiāo)人員第一時(shí)間主動(dòng)上門(mén)與五環(huán)公司溝通，推薦馬鋼LNG超低溫鋼筋。經(jīng)過(guò)多輪技術(shù)、商務(wù)洽談， 6月8日，成功簽下兩個(gè)LNG項(xiàng)目共670噸產(chǎn)品訂單。五環(huán)公司采購(gòu)工程師韋琛表示，選擇與馬鋼合作，一方面看中了馬鋼有著深厚的技術(shù)根底，是國(guó)內(nèi)超低溫鋼筋研發(fā)最早的企業(yè)之一；另一方面馬鋼牌超低溫鋼筋各項(xiàng)指標(biāo)全都符合技術(shù)質(zhì)量要求，可完全替代同類進(jìn)口產(chǎn)品，接下來(lái)將擴(kuò)大與馬鋼的供需合作關(guān)系。
　　長(zhǎng)材事業(yè)部高度重視這份來(lái)之不易的訂單，從技術(shù)規(guī)范的交流到商務(wù)合同的洽談，從生產(chǎn)組織的精心安排到倉(cāng)儲(chǔ)的防護(hù)，乃至物流運(yùn)輸防雨等方面，都做了細(xì)致的準(zhǔn)備和安排，確保了該批訂單保質(zhì)保量完成生產(chǎn)，并順利通過(guò)用戶指定的第三方檢測(cè)。8月7日，產(chǎn)品運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)后，長(zhǎng)材事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)室負(fù)責(zé)人還帶著礦泉水、西瓜等防暑物品，慰問(wèn)高溫施工作業(yè)人員，受到了客戶的高度認(rèn)可和好評(píng)。該事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)室副主任奚延根認(rèn)為，過(guò)硬的質(zhì)量是拿下訂單的根本保障，而“保姆式”服務(wù)，則不僅贏得了用戶的滿意還獲得用戶情感的認(rèn)同，這也為將來(lái)保持良好的合作關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。據(jù)了解，截至目前，長(zhǎng)材事業(yè)部已簽單并生產(chǎn)超低溫鋼筋1000余噸，將陸續(xù)發(fā)往各項(xiàng)目工地。

        來(lái)源：馬鋼日?qǐng)?bào)

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