新思路 新打法 新科空調(diào)獲高增長

夏至已至，一年中最難熬的盛夏正式拉開序幕，全國“高烤”模式即將開啟。在高溫的洗禮下，“命都是空調(diào)給的”成為了人們的口頭禪，空調(diào)也成了室內(nèi)降溫解暑必不可少的法寶。2018冷年空調(diào)市場到了最后一搏的時刻。

新科空調(diào)在2018年度持續(xù)深化渠道建設(shè)、電商發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推出新思路、新打法，至2018年5月底，出貨規(guī)模增幅約280%、零售規(guī)模增長123%，已經(jīng)鎖定2018冷年勝局。真正旺季即將啟動，新科空調(diào)電商全面發(fā)力、終端建設(shè)收獲滿滿，銷售規(guī)模將再上臺階。新科電器國內(nèi)營銷總經(jīng)理韓依海向筆者透露：“預(yù)計2018冷年新科空調(diào)銷售規(guī)模在120萬套左右。”2018年度新科空調(diào)產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、傳統(tǒng)渠道和電商平臺齊發(fā)力、推出特色營銷等成為其規(guī)模大幅增長的主要因素。

隨著新一輪消費升級的到來，越來越多的80、90后消費者成為消費者群體當(dāng)中主要的購買力。對高品質(zhì)生活的需求、收入水平的提高、便捷的支付手段與高效的物流網(wǎng)絡(luò)令時下年輕人的購買力和購物欲望大大提升。

2018冷年開始，新科空調(diào)聚焦于能效升級、外觀升級、功能升級、品質(zhì)升級，全力提高變頻空調(diào)占比，藝術(shù)化圓柱柜機(jī)上量，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級帶動廠商利潤空間的提升。

站在“新零售”“無界零售”和“智慧零售”的風(fēng)口，家電行業(yè)生產(chǎn)制造商以及渠道商紛紛加碼對新零售的布局，以將線上線下渠道打通，重構(gòu)新的零售業(yè)態(tài)，并最終滿足平臺、商家和消費者三方的痛點訴求。2017年底至2018年6月，新科先后與天貓、蘇寧易購、京東三大電商平臺建立合作。其中今年上半年，新科空調(diào)在天貓、蘇寧易購線上平臺銷售獲得300%的增長，與京東的合作已在6月敲定，6月底京東新科電器旗艦店正式開業(yè)，優(yōu)惠幅度比肩618。韓依海表示：“選擇在6月底啟動京東旗艦店有兩方面原因一是避開品牌集中投放資源的618，二是，此時也是旺季中最關(guān)鍵是時間段。”

在與主流電商平臺加深合作之際，新科空調(diào)始終堅持一個原則“不損害原有代理商的利益”。韓依海在新科空調(diào)的營銷會議中曾非常明確地提出：“得渠道、得分銷、得天下”。2018冷年新科空調(diào)擴(kuò)充產(chǎn)管中心從原有13個至20個，2019冷年這一數(shù)字將增加至25個，另增設(shè)4個辦事處。產(chǎn)管中心的健全意味著渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的拓寬與加深。在培育核心代理商的同時全力打造亮麗終端也是2018冷年新科空調(diào)工作的重中之重，韓依海透露：“2018冷年新科空調(diào)完成了1500家終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，原來終端銷售主要依靠低價，現(xiàn)在依靠產(chǎn)品升級、品牌形象提升。”

在活動營銷方面，新科空調(diào)也正在煥發(fā)出勃勃生機(jī)。520工廠直銷中，新科空調(diào)無論是品牌拉力，還是產(chǎn)品實力，還是服務(wù)能力都接受住了考驗。6月24日新科與蘇寧易購舉辦內(nèi)購會，活動產(chǎn)品涵蓋空調(diào)、電視、冰箱、洗衣機(jī)、小家電，甚至還包含母嬰用品，豐富的產(chǎn)品吸引更多用戶，也在不同用戶群中拓展了新科空調(diào)的品牌知名度。韓依海表示：“工廠直銷、內(nèi)購會都是在為品牌日積月累經(jīng)驗，未來將在雙十一或雙十二投放更多資源，融入更加多樣化的營銷活動，呈現(xiàn)出一個多姿多彩的新科空調(diào)。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。