世界杯“中國造”、周邊紀念品、小龍蝦、四萬球迷趕赴俄羅斯,2018年俄羅斯世界杯上,中國元素成為焦點話題之一,除此之外,世界杯贊助商、球隊贊助商、明星球員代言等,中國企業(yè)在體育營銷上發(fā)揮這巨大的能量。
中國家電企業(yè)搶搭世界杯營銷快車
四年一度的世界杯不僅是足球迷的盛宴,也是體育營銷暗戰(zhàn)的舞臺。作為全球矚目的體育盛會,世界杯對觀眾的吸引力和商業(yè)價值無需多言,有數(shù)字顯示,2018年世界杯國內(nèi)觀眾人數(shù)有望突破10億,相比2014年巴西世界杯將明顯增長。因此成為各大家電商、電商,以及互聯(lián)網(wǎng)商爭奪用戶與流量的無聲戰(zhàn)場。在這場激烈的爭奪戰(zhàn)中,眾多家電巨頭都瞄準龐大的體育粉絲帶來的流量效應(yīng),以不同方式搭上世界杯營銷快車。
今年世界杯贊助商的陣營里現(xiàn)身多家中國企業(yè),其中包括萬達、海信、蒙牛、vivo等品牌。在登上世界舞臺的全球品牌中,中國品牌砸錢最猛。據(jù)界面報道,Zenith調(diào)查顯示,中國品牌在2018年世界杯期間的廣告投入達8.35億美元(約合人民幣53.51億元)。不僅如此,2018年世界杯期間的廣告費用總計24億美元,中國品牌的廣告投入占近40%。
在家電及消費電子領(lǐng)域,就有包括海信、TCL、長虹、華帝、萬和等品牌與世界杯及相關(guān)資源建立起了緊密的聯(lián)系。
海信無疑是占據(jù)了世界杯資源的C位,2017年4月,海信正式宣布成為2018年FIFA世界杯官方贊助商,作為世界杯設(shè)立近百年以來的首個中國消費電子品牌贊助商,海信的綠色LOGO出現(xiàn)在世界杯賽事期間的場地上。除此之外,世界杯門票和直播比分彈窗上都印上了海信的LOGO,全球兩百多個國家通過直播信號看到了海信的身影。
3月8日,在中國家電及消費電子行業(yè)盛會上,長虹正式宣布與比利時國家隊簽約,長虹相關(guān)負責人表示,與比利時國家隊的攜手,是長虹迎來建業(yè)60周年系列活動的重頭戲,也將為長虹國際化戰(zhàn)略形成推動力。今年年初,TCL簽約巴西著名球星內(nèi)馬爾·達席爾,為TCL品牌全球化戰(zhàn)略加速推進注入強大動力,也為TCL在世界杯年體育營銷戰(zhàn)役藍圖添上濃墨重彩的一筆。廚衛(wèi)企業(yè)中華帝簽約法國國家隊,同為廚電企業(yè)的萬和則簽約阿根廷國家隊。
對于各大品牌而言,贊助世界杯等體育賽事,一定能最快速的在全球獲得注意力,這些賽事由于規(guī)模性本身就自帶無法想象的流量與商業(yè)價值。
消費者從旁觀者轉(zhuǎn)為利益共享者
本次搶抓世界杯營銷契機,一方面可以打響品牌在國際市場的知名度,塑造具有更高號召力的品牌形象和價值,另一方面也讓國內(nèi)消費者在這場世界杯營銷中直接受益,可謂是雙贏之策。2018世界杯大賽才剛剛開啟,“中國軍團”的世界杯營銷之戰(zhàn)就已經(jīng)掀起巨浪。在企業(yè)競相角逐世界杯營銷大戰(zhàn)中,消費者不再是單純的看客。
5月30日,華帝在南方都市以整版廣告的形式率先掀起家電企業(yè)世界杯營銷大戰(zhàn)的熱潮。
華帝打出“法國隊奪冠,華帝退全款”的廣告,表示若法國隊奪冠,在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者可享受全額退款活動。之后,長虹、美菱、萬和也紛紛跟進,加入了這場營銷大戰(zhàn)。美菱電器在各大賣場中打出“比利時奪冠 M鮮生免單”的口號,CHiQ空調(diào)也宣布打折、免單活動,兩張均承諾在規(guī)定時間購買指定產(chǎn)品可享受比利時隊進八強打八折、進決賽享半價、奪冠全免單的優(yōu)惠活動。萬和則把“賭注”換成了阿根廷隊,以“晉級就返現(xiàn)”、“球員奪金靴購物享五折”以及“阿根廷奪冠 萬和全免單”活動來吸引消費者。
這次消費者從世界杯營銷的旁觀者,轉(zhuǎn)變成為這場營銷大戰(zhàn)的利益共享者。中國家電企業(yè)讓體育營銷更具互動性,不僅企業(yè)參與其中,消費者也樂在其中,并從中獲得一份實實在在的福利。
中國家電企業(yè)在在2018年世界杯的體育營銷上越來越走心,與傳統(tǒng)的贊助商砸錢擺廣告不同,今年世界杯“中國軍團”的體育營銷手法明顯創(chuàng)意十足,各大品牌尋找自身定位,在贊助、服務(wù)、制造等細分領(lǐng)域,以創(chuàng)新形式開展獨特的營銷活動,走心的創(chuàng)意營銷引爆互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注。這場品牌暗戰(zhàn)就像綠茵場上的大力神杯角逐賽一樣,充滿激情和懸念。誰將成為這場體育營銷中持續(xù)踢出的創(chuàng)新腳法,值得期待。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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