馬鋼長材事業(yè)部線棒銷售表現(xiàn)搶眼

　　產(chǎn)品連續(xù)打入省內(nèi)外重點工程，銷量穩(wěn)步增長；直供比由去年月度平均28%上升至今年四月份的43%，提升明顯；高端建筑鋼材HTRB600(E)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，發(fā)貨量超過3000噸……今年以來，在固守傳統(tǒng)優(yōu)勢、苦練內(nèi)功的基礎(chǔ)上，長材事業(yè)部1-5月份建筑線棒材銷售突破100萬噸，表現(xiàn)搶眼。
　　這份亮眼的“成績單”背后，既得益于馬鋼線棒營銷體系的優(yōu)化調(diào)整，也離不開全體線棒營銷人員的艱辛付出。今年年初，長材事業(yè)部結(jié)合中長期目標，統(tǒng)籌考慮市場布局和營銷策略，系統(tǒng)編制產(chǎn)品綱要，指導產(chǎn)品的質(zhì)量標準和發(fā)展方向，形成全新的營銷戰(zhàn)略體系。“當前，建筑線棒材市場已由同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘偁幒头崭偁?，我們將產(chǎn)品定位在高端建筑市場，強化和聚焦高端，做強品牌，樹立了良好的馬鋼品牌形象。”長材事業(yè)部營銷副總監(jiān)王威介紹說。
　　緊盯市場強化直供。今年上半年，長材營銷服務室以提高產(chǎn)品直供比為目標，以提高個人工程直銷量為突破口，制定了全新的營銷策略。他們首先改變目前營銷人員“有一單接一單”壓力不足的現(xiàn)狀，將全年銷售指標按月分解落實到人，實行工資保底，按直銷量“多勞多得”的獎金分配制度提獎，同時制定全員參與銷售激勵機制，充分調(diào)動全體營銷人員開拓市場的積極性。他們緊盯“中”字頭大型建筑央企——中國建筑、中國鐵建、中國水電、中國葛洲壩集團等重點發(fā)力、高效對接，持續(xù)供貨各類重點工程，取得了豐碩的成果。截至5月末，營銷服務室正在跟蹤的工程項目共52個，已經(jīng)形成合同并正在供貨的項目達31個，產(chǎn)品月度直供比也首次突破40%，形成了更加直接、高效且穩(wěn)固的供需合作關(guān)系。
　　與此同時，他們還以提高高端建材市場占有率為目的，重點聚焦高強鋼筋、耐超低溫鋼筋等高端建筑用鋼市場，打造高端馬鋼建筑線棒品牌。HTRB600(E)具有高強、高效、環(huán)保、節(jié)能的特點，是國家重點推廣和現(xiàn)在國內(nèi)大型建筑優(yōu)先采用的品種。為盡快在高端建筑鋼材領(lǐng)域打響馬鋼品牌，長材事業(yè)部協(xié)同技術(shù)中心、銷售公司、市場部組成研產(chǎn)銷團隊，與省內(nèi)外的設(shè)計、建筑、監(jiān)理單位及經(jīng)銷商緊密協(xié)作，積極開拓華東建筑市場。經(jīng)過不懈努力，他們成功將產(chǎn)品打入江蘇建筑市場。目前該品種已占據(jù)江蘇三分之一的市場份額，合同總量超6000噸。與此同時，長材事業(yè)部還以先進的技術(shù)裝備、強大的研發(fā)能力和成功的應用實例贏得用戶青睞，順利簽下江蘇啟東一期16萬立方米LNG儲罐工程560噸超低溫鋼筋HRB500DW的供貨合同，另有兩項同類工程即將簽約。
　　“市場需求是我們的第一信號，抓好營銷工作是我們的重中之重。”王威表示，今后他們將不斷推進一流營銷隊伍建設(shè)，進一步拓展市場，進一步強化產(chǎn)品直供比例，擴大高端建材品種市場份額，為線棒產(chǎn)品銷售注入新的活力。

       來源：馬鋼日報

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