俄羅斯世界杯激戰(zhàn)正酣,隨著32支參賽球隊(duì)的全部亮相,這一受到全世界矚目的焦點(diǎn)賽事開(kāi)始漸入佳境。作為全球范圍內(nèi)屈指可數(shù)的頂級(jí)營(yíng)銷IP,品牌商們的盛宴也同步拉開(kāi),他們?cè)谑袌?chǎng)上尋找各色營(yíng)銷資源和傳播渠道,開(kāi)展和世界杯相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。
作為繼2002年韓日世界杯后,中國(guó)參與度最高的一屆大賽,本屆世界杯可以說(shuō)到處都充滿了中國(guó)的相關(guān)元素,就各大品牌商而言,他們更是找到了一萬(wàn)種蹭熱點(diǎn)的方式。在家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域,就有包括海信、TCL、長(zhǎng)虹、華帝、萬(wàn)和等品牌與世界杯及相關(guān)資源建立起了緊密的聯(lián)系。
其中,海信是本屆俄羅斯世界杯的官方贊助商,自然是世界杯營(yíng)銷的“頭號(hào)玩家”。在付出了大約5億元左右的贊助費(fèi)之后,海信享受到了FIFA官方給予的廣告權(quán)益,比如足夠多的現(xiàn)場(chǎng)露出。以兩年前海信贊助的法國(guó)歐洲杯為例,在一共51場(chǎng)比賽中,海信單場(chǎng)廣告露出415秒,累計(jì)露出時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了21165秒。當(dāng)然,海信勢(shì)必會(huì)充分利用好其官方贊助商的身份,在為期一個(gè)月的賽事期間進(jìn)行頻繁密集的廣告轟炸(相信由“卷福”本尼迪克特·康伯巴奇出演的海信電視廣告已經(jīng)給不少觀眾留下了深刻的印象)。
而海信的成功也激發(fā)了越來(lái)越多中國(guó)家電品牌的贊助熱情,但是這種官方贊助權(quán)畢竟屬于稀缺資源,且具有嚴(yán)格的排他性,因此大部分品牌還是通過(guò)世界杯參賽球隊(duì)和明星球員來(lái)把世界杯作為四年一次的熱點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)。他們的訴求一般是在投入一定的資源,開(kāi)展既符合品牌定位,又不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的差異化營(yíng)銷,從而不錯(cuò)過(guò)世界杯這個(gè)熱點(diǎn)。
不難發(fā)現(xiàn),無(wú)論是TCL簽約內(nèi)馬爾為全球品牌大使、還是華帝、萬(wàn)和成為法國(guó)隊(duì)和阿根廷隊(duì)的官方贊助商,他們挑選的資源均是球迷關(guān)注度高,奪冠可能性大的球員或者球隊(duì)。畢竟競(jìng)技體育是成王敗寇,贏者通吃的游戲,品牌方自然希望自己押注的球員或者球隊(duì)能成為世界杯冠軍。
事實(shí)上,早在世界杯開(kāi)幕之前,上述簽約世界杯相關(guān)資源的品牌們就開(kāi)始了一系列眼花繚亂的營(yíng)銷動(dòng)作,比較典型的就是廚電品牌華帝推出的“法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款”的創(chuàng)意營(yíng)銷。現(xiàn)如今,隨著比賽的進(jìn)一步深入,這些品牌方勢(shì)必還會(huì)根據(jù)自身的預(yù)算和定位來(lái)打響這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。
另外需要值得一提的是,家電消費(fèi)電子的品牌資產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,因此在嫁接世界重大賽事資源,簽約頂級(jí)體育明星的時(shí)候,必須要考慮后續(xù)是否還要持續(xù)投入的問(wèn)題,尤其是在這為期一個(gè)月的世界杯比賽結(jié)束,人們的熱情逐漸消退之后,品牌方們?nèi)绾稳ジ玫拇蚝皿w育營(yíng)銷這張牌也顯得十分關(guān)鍵。而在這一方面,三星、索尼在過(guò)往奧運(yùn)會(huì)、世界杯上的持續(xù)投入都是值得借鑒的正面案例。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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