上海房產(chǎn)中介競爭白熱化 比拼服務保證真房源

據(jù)《勞動報》報道，在剛剛過去的11月，上海房產(chǎn)中介行業(yè)業(yè)績排名出爐，鏈家、中原、愛屋吉屋排名前三位。明年，隨著行業(yè)燒錢熱潮的漸漸褪去，滬上中介行業(yè)的競爭將更趨白熱化。

11月排名鏈家居首

“凈化網(wǎng)絡找房環(huán)境，讓客戶打進的第一個電話不再是問房源是否在......”本月3日，上海鏈家召開主題為《鏈家打假，大獎請你較真》的新聞發(fā)布會，率先在行業(yè)中提出明確“四真”標準定義“真房源”：即真實存在、真實價格、真實在售和真實圖片。凡是在鏈家網(wǎng)官網(wǎng)或APP發(fā)現(xiàn)不符合“四真”的情況，經(jīng)舉報核實可獲得100元人民幣現(xiàn)金獎勵。

此事件很快在網(wǎng)絡發(fā)酵，因為自從今年下半年上海鏈家在成交套數(shù)和金額上坐上滬上行業(yè)老大的寶座后，其一舉一動都受到了密切的關注。根據(jù)最新公布的上海中介11月業(yè)績排名，上海鏈家以18.99%的成交套數(shù)占比和23.79%的成交金額占比坐穩(wěn)頭把交椅，上海中原、愛屋吉屋分列2、3位，成交金額占比分別為8.53%、5.04%。

資本效應明年或減弱

其實不難發(fā)現(xiàn)，今年上海房產(chǎn)中介行業(yè)排名發(fā)生了翻天覆地的變化，而背后的推手都是“資本”。北京鏈家裹挾著資本并購上海德佑之后，新成立的上海鏈家今年截至目前的門店數(shù)達到了1200家，一年以內幾乎翻了兩番。排名第三的愛屋吉屋一年內完成了ABCDE五輪融資，旗下員工規(guī)模從無一下子擴充了1.6萬人。

不過諸多證據(jù)表明，明年各路資本都可能有所收斂。上海鏈家營運總經(jīng)理劉伍洋告訴記者：“明年肯定不會有今年那樣的擴張速度。”而愛屋吉屋創(chuàng)始人之一的鄧薇更是明確表示，今年愛屋吉屋已經(jīng)達成了既定的規(guī)模，明年經(jīng)紀人的底薪會從6000多元有所下調。“今年我們基本做到了收支平衡，明年將通過一系列舉動做到盈利。”

比拼將轉向服務

從注重規(guī)模效應轉向盈利，明年滬上中介的比拼將更加白熱化。昔日老大上海中原今年以來一直在默默提升服務，日前中原地產(chǎn)集團創(chuàng)始人施永青在離開了5年之后，正式回歸任中原集團主席兼總裁。此次出山的背景正是集團在內地的市場占有率開始被對手蠶食,加上互聯(lián)網(wǎng)加入競爭，對手不斷“燒錢”擴大規(guī)模。而作為主戰(zhàn)場的上海，明年必然有所行動。某互聯(lián)網(wǎng)中介機構昨天對外宣布，明年也將在房源的真實性上大做文章，必然互聯(lián)網(wǎng)中介最大的對手就是房源的真假。而愛屋及屋則將啟動其“大媽戰(zhàn)略”，大媽或成為其房源采集的重要源頭……

行業(yè)前兩位或難撼動

至于明年滬上房產(chǎn)中介行業(yè)的格局，目前僅能做出一個大致判斷。“上海鏈家和中原前兩把交椅的位置很難撼動，畢竟大宗房產(chǎn)交易對于門店的依賴性還是很強的，通常一套房產(chǎn)的成交需要中介經(jīng)紀多次的居間服務，這是線下中介公司的優(yōu)勢。”一位資深業(yè)內人士表示。而諸如愛屋及屋這樣的線上房產(chǎn)中介企業(yè)，他們成長的動力主要源自業(yè)務的創(chuàng)新，“開腦洞”的力量究竟有多大，目前還難以預測。

此外，今年各企業(yè)擴張之后對房產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員的需求急劇增加，因此導致了行業(yè)從業(yè)者良莠不齊的現(xiàn)象。明年，決定行業(yè)發(fā)展的很有可能是誰能擁有更多的人員儲備和人員管理。當然，位于滬上中介企業(yè)第二梯隊的我愛我家、Q房網(wǎng)等企業(yè)也并非板上魚肉，今年紛紛成立房屋經(jīng)租業(yè)務：將房東手里的房屋收租、經(jīng)過包裝后再統(tǒng)一出租，此類業(yè)務一旦進入良性循環(huán)，將極大促進公司全年的營收。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。