□事件
滴滴在線賣汽車
昨天,滴滴出行宣布本月12日也就是“雙12”這一天,通過APP端的“滴滴試駕”頻道向終端用戶賣車。該項目在滴滴內(nèi)部被稱為“汽車雙12”,通過和品牌商及經(jīng)銷商合作,滴滴將于“雙12”中午12點啟動奔馳和一汽豐田兩個品牌汽車的售賣,兩個品牌各100輛車。車主7日即可在滴滴試駕頁面預約,12日下單及預付訂金后,憑數(shù)字回執(zhí)在當?shù)刂付?S店取車。
據(jù)滴滴介紹,此次在線售車車型為2015款奔馳GLA級2204MATIC時尚型和一汽豐田皇冠2015款2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版,均比指導價便宜4萬左右。覆蓋城市為滴滴試駕業(yè)務目前開通的北上廣深以及成都和杭州。
為了配合賣車,滴滴還從4日開始降低了這兩款車型的試駕價格,1元錢就可以試駕。此外,滴滴還將在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新模式,為車主提供試駕返現(xiàn)。
□分析為流量變現(xiàn)探路
賣車與試駕相結合,既是滴滴對汽車銷售的嘗試,也在驗證其精準營銷能力。滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊介紹,滴滴目前和奔馳、林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作,正為其提供更加精準的意向客戶體驗式營銷服務。
對于在線售車是否會變成像快車、專車一樣的常規(guī)業(yè)務,滴滴相關負責人向記者表示,“雙12”之后會根據(jù)市場反應和用戶需求度來定。不過,滴滴多名高管此前曾透露過,在滴滴目前規(guī)劃的商業(yè)化版圖中,汽車生態(tài)鏈是最重要的市場之一,這是一個收入至少在
100億元規(guī)模的市場。滴滴希望建設完整的汽車生態(tài)鏈,包括前端的銷售、租賃等業(yè)務,后端的汽車后服務市場,都在滴滴的考慮范圍之內(nèi)。未來,他們或將打通包括整車銷售、汽配、二手車、本地O2O服務等多個鏈條在內(nèi)的環(huán)節(jié),實現(xiàn)移動閉環(huán)。
分析認為,“雙12”在線售車是滴滴的一次投石問路。目前滴滴已經(jīng)在對汽車移動化、體驗化、場景化營銷領域進行探索,通過打通線上線下資源和服務,試圖打造成為比傳統(tǒng)營銷渠道更加高效的營銷平臺。這也讓其流量變現(xiàn)有了更大的想象空間。
□槽點售價吸引力不大
此次滴滴推出的在線售車業(yè)務受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關注,不過有汽車銷售領域人士注意到,滴滴平臺“雙12”在線銷售的幾款車型的售價或許不是最低的。滴滴平臺上將售賣的2015款奔馳GLA級2204MATIC時尚型,是在31.98萬元的廠商指導價上優(yōu)惠4萬元,即成交價為27.98萬元。記者在汽車之家上看到這款車的報價為26.48萬元起。
此外,滴滴提到的最高返現(xiàn)實際上是購車車主要
加入滴滴的車友計劃,在未來一年內(nèi),完成一定試駕單才能享受豐厚的返現(xiàn)補助,即一個車主在未來一年內(nèi)完成50次試駕服務將返現(xiàn)1萬元現(xiàn)金,完成100次試駕服務才能返現(xiàn)3萬元現(xiàn)金。
在正計劃購買新車的劉女士看來,用自己的新車在一年內(nèi)完成100次試駕服務簡直不可能,“有幾個人愿意用新購買的車做試駕先不說,一年內(nèi)完成50次或100次量級上也很大,對于我們上班族來說真的不大容易實現(xiàn)。”
■相關
柳青有望月底回歸滴滴
12月6日下午4時滴滴總裁柳青在新浪微博發(fā)帖“滴滴的小伙伴,月底等我”并@小桔程維@滴滴出行。闊別工作崗位兩個月,柳青此番自己發(fā)聲表示要回歸,擊破了近期某微博賬號發(fā)布的柳青離職傳言。
今年9月30日,柳青曾向全體員工發(fā)內(nèi)部信,透露自己檢查出乳腺癌,但她表示已經(jīng)做完腫瘤摘除手術,并將配合醫(yī)生繼續(xù)接受治療。當時柳青在郵件里交代,接下來一段時間每天會有一部分時
間在家工作,尤其是接受治療的時間里。之后,柳青鮮有公開露面。11月25日,微博上有人發(fā)帖稱,內(nèi)部人士傳言柳青或因身體原因要從滴滴離職。但滴滴相關人士否認,上述帖子隨后被刪除。
近期,滴滴在著力發(fā)展新業(yè)務。12月1日滴滴宣布“快車拼車”業(yè)務正式上線,并計劃在未來3個月內(nèi),在全國共計超過20個城市上線。昨天滴滴又宣布“雙12”將試水在線售車,業(yè)內(nèi)人士稱,柳青在年底回歸將為滴滴新一輪的市場競爭和新業(yè)務開展發(fā)力沖刺。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
名稱 | 最新價 | 漲跌 |
---|---|---|
高線 | 3550 | +60 |
低合金板卷 | 3360 | +60 |
低合金中板 | 3570 | +40 |
鍍鋅管 | 4780 | +60 |
不等邊角鋼 | 3600 | +80 |
鍍鋅板卷 | 4460 | - |
熱軋卷板 | 13390 | -100 |
冷軋取向硅鋼 | 12710 | +100 |
圓鋼 | 3210 | - |
鉬鐵 | 237000 | -1,000 |
低合金方坯 | 3160 | +130 |
塊礦 | 830 | +20 |
二級焦 | 1410 | - |
硅 | 14600 | |
中廢 | 1690 | 0 |
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