江森自控：始于創(chuàng)新 引領未來

江森自控作為全球多元化技術和工業(yè)領域的領導者，致力于為150多個國家的廣大客戶提供服務，其中中國市場已逐步成為其業(yè)務核心區(qū)域。針對中國市場及客戶的要求，江森自控不斷在各業(yè)務領域持續(xù)投入研發(fā)，為暖通空調、工業(yè)冷凍、樓宇自控、安防、消防等領域提供綠色、節(jié)能、高效的產品。與此同時，江森自控也在深耕垂直細分行業(yè)，為智慧醫(yī)療、智慧交通、數據中心等市場提供定制化的整體解決方案。2018年4月9日至11日, 江森自控攜全線智慧建筑科技產品和解決方案亮相中國制冷展，這既是江森自控歷屆制冷展上最全面的一次亮相，也是新品和特色內容最多的一次。《空調與冷凍》雜志有幸在此次展會期間對江森自控智慧建筑科技與解決方案業(yè)務亞太區(qū)工業(yè)冷凍業(yè)務副總裁兼總經理Xavier Dumans先生及亞太區(qū)工業(yè)冷凍產品技術總監(jiān)奚曄女士進行了深度訪問, 共同領略了江森自控創(chuàng)新及未來的發(fā)展之路。

創(chuàng)新不斷，貼近用戶需求

在本次展會上，江森自控所帶來的產品充分詮釋了其在暖通空調和工業(yè)冷凍方面的獨特領先優(yōu)勢，特別值得一提的兩款斬獲本屆制冷展“創(chuàng)新產品”獎的新品——約克YZ變頻磁懸浮離心式冷水機組和二氧化碳/氨復疊式模塊化制冷機組CAFP產品。

作為暖通空調領域的顛覆性創(chuàng)新產品，約克 YZ變頻磁懸浮離心式冷水機組是目前業(yè)內唯一集單級壓縮、新冷媒與磁懸浮技術于一體的里程碑之作。它承載了江森自控約克品牌在暖通空調行業(yè)的歷史積淀，歷經多年研發(fā)設計與測試驗證，應用了下一代具有超低全球變暖潛值（GWP）的不可燃制冷劑R-1233zd (E)，有效降低對環(huán)境的影響，從而真正實現(xiàn)全生命周期的低排放。其以極致的能效表現(xiàn)和全新的環(huán)保理念，實現(xiàn)年節(jié)能量35%。

在工業(yè)冷凍領域，江森自控全新推出的二氧化碳/氨復疊式模塊化制冷機組CAFP機組完全采用環(huán)保天然工質，基于復疊制冷循環(huán)設計，充分發(fā)揮氨和二氧化碳在各自溫度段的性能優(yōu)勢，達到卓越的系統(tǒng)效能，同時CAFP機組整機撬裝集成，極致緊湊，可廣泛應用于屠宰、食品加工、冷凍冷藏、冰淇淋、冷凍干燥、制藥業(yè)等諸多行業(yè)。

“CAFP機組的研發(fā)沿襲了江森自控一貫以來秉持的理念，即在確保產品質量出色的同時，針對中國市場提供性價比高、且更具有競爭力的產品。首先，它整合了江森自控在歐洲的技術平臺和亞太地區(qū)的模塊設計平臺的綜合優(yōu)勢。相信行業(yè)內人士都有所了解，江森自控約克在二氧化碳領域的研發(fā)已有近百年的歷史沉淀，該產品即使用了低碳環(huán)保的CO2冷媒；其次，此款新產品還結合了中國市場的需求變化，實現(xiàn)了機組本身的模塊化創(chuàng)新。實現(xiàn)模塊化創(chuàng)新設計具有兩方面的優(yōu)勢，使機組兼?zhèn)潇`活性和成本優(yōu)化性。”奚曄女士介紹, “這個模塊化的理念實質上也是江森自控約克首先提出的，包括機組本身設計的模塊化及實際應用中的模塊化。工業(yè)冷凍產品的使用環(huán)境特殊，產品設計過程中會面臨很多難點，因此需要考量的因素較多。我們所提的性價比概念，如果單從冷媒本身來說使用CO2并不具有顯著的成本優(yōu)勢，其實際主要倡導的是生命周期成本的概念，即通過從設計規(guī)劃，設備采購到實際運行以及后續(xù)維護再發(fā)展的全流程的綜合解決方案，從而實現(xiàn)整個周期最終的成本降低。相信日常生活消費中大家都有感受，購買前期價格低廉的產品不但影響使用體驗，還會導致最終的淘汰浪費。作為工業(yè)產品的冷凍機組更是如此，需要從使用周期的角度去選擇真正具有性價比的產品。我們非常堅信這款產品的應用將會給冷凍市場帶來全新的變化。”

積累沉淀，融入中國市場

江森自控作為國際化的公司，在全球擁有眾多產品和成熟經驗，針對中國市場并不是簡單的“拿來主義”。江森自控在中國市場的發(fā)展經歷了不同的階段，其冷凍業(yè)務也是跟隨中國的發(fā)展而發(fā)展。這和很多外資企業(yè)一樣，從最開始的主要依靠全進口到逐步實現(xiàn)國產化，再到能夠針對性地開發(fā)符合中國特色和要求的產品，通過不斷的積累沉淀，來實現(xiàn)最終的本土化。對于江森自控而言，中國市場永遠是最重要的市場之一。Xavier Dumans先生表示：“我們始終秉持一個宗旨，即‘在中國，為中國’，以江森自控全球的技術平臺為基礎，針對中國客戶的特殊要求進行相應的研發(fā)，提供特殊的應用和產品延展。中國市場具有其獨特性，一方面我們需要根據中國市場和客戶本身的個性化需求量身打造產品和解決方案。另一方面，隨著中國市場的法律法規(guī)逐漸完善，我們也非常尊重各項要求和規(guī)定，并持續(xù)付出努力。”

奚曄女士還補充道，“長期以來我們和中國當地的行業(yè)協(xié)會和學會都保持著非常緊密的聯(lián)系，以更緊密地貼近市場需求。正如之前所說，我們堅信，在為中國市場提供產品、解決方案和服務的同時，也要尊重其要求和特點。舉一個簡單的例子，我們注意到，前幾年出現(xiàn)一些氨泄露的事故，導致大家對于氨的使用持有比較謹慎的態(tài)度。從環(huán)保角度來說，氨實質上是一種非常高效且具有低GWP的冷媒，但是我們會尊重中國當地政府的要求，積極推動市場的規(guī)范化并考慮其他冷媒產品的研發(fā)儲備。”

提到對于中國市場的最新布局，Xavier Dumans先生還向我們介紹了江森自控的幾項重要戰(zhàn)略合作：“江森自控非常關注全球的主要業(yè)務與技術的發(fā)展，我們也在前兩年完成了一系列重大的并購。比如與泰科國際的合并極大地豐富了江森自控的樓宇系列產品，我們的產品包括暖通空調、制冷、消防、安防、自控等，這樣能夠為客戶提供一站式的解決方案，為客戶和市場提供更好的選擇；同樣，我們還專門成立了一個合資公司專注于節(jié)能和供熱業(yè)務，通過節(jié)能環(huán)保的方式實現(xiàn)供熱技術升級，進而取代燃煤、燃氣鍋爐等傳統(tǒng)供熱方式。這家合資公司成立之初也是考慮中國對于藍天的要求越來越高，我們希望通過利用江森自控供熱節(jié)能的技術，能夠改善整體的環(huán)境，滿足中國市場的要求。”

引領行業(yè)，未來持續(xù)發(fā)力

近幾年，江森自控在中國地區(qū)的業(yè)績穩(wěn)步增長，尤其在工業(yè)冷凍領域，作為領軍企業(yè)自然備受行業(yè)矚目。對于冷凍市場的未來發(fā)展，Xavier Dumans先生給予了足夠的信心：“目前全球經濟正處于相對恢復和發(fā)展的階段，可以預期2018年全球GDP增長速度將會高于以往，雖然各領域的發(fā)展速度不一，但從江森自控的角度來看，我們對于全球總體經濟發(fā)展持樂觀的態(tài)度。目前，我們全球的業(yè)務主要分布在美國、歐洲和亞洲，同時在全球范圍內擁有數十家工廠和數以萬計的辦事處，近幾年這些區(qū)域的發(fā)展都非常穩(wěn)定。江森自控能夠保持穩(wěn)定增長的最大優(yōu)勢即我們具有全球化的技術平臺，能夠為客戶提供最適合他們的服務、技術和更高效的交付期，為他們提供更廣泛的選擇。我們在不斷成長，保持良好的增長勢頭。我們始終認為，客戶的成功才是我們的成功。我們的客戶也希望能夠領先于他們的競爭對手，因此他們也需要采用更好的技術和解決方案，而江森自控所擅長和不斷進行研發(fā)的領域正符合客戶的需求。”

除了全球化平臺，本土化生產也是江森自控中國市場的成功關鍵。據Xavier Dumans先生介紹，江森自控在亞洲擁有很多生產制造基地，最主要的在無錫，承擔了最大的業(yè)務量。由無錫基地生產的產品除了覆蓋中國、亞洲、大洋洲、中東部分地區(qū)的市場以外，還有部分產品出口到歐洲和南美洲。因此，中國無錫工廠的研發(fā)就成為重中之重，這樣更是為中國本土市場的產品質量提供了充分保障。

奚曄女士作為亞太區(qū)冷凍業(yè)務技術團隊的負責人，重點提到了研發(fā)方面的持續(xù)投入：“目前我們在中國地區(qū)的研發(fā)變得越來越重要。江森自控在全球核心業(yè)務地區(qū)設有三個研發(fā)中心，分別在美洲、歐洲和亞太地區(qū)，三者的技術研發(fā)能力都是同等重要的，而其中亞太地區(qū)的研發(fā)中心就位于中國。我們對于中國市場高度關注，以剛剛提到的冷媒為例，我們始終關注市場的變化以及冷媒的各個階段發(fā)展。江森自控的研發(fā)團隊和市場應用團隊，都在不斷收集客戶的反饋和研究的方向。就工業(yè)冷凍領域而言，應用天然環(huán)保的冷媒，不僅因為其效率高，更重要的是我們從社會責任的角度出發(fā)，考量其對于環(huán)境的影響。因此，無論是對于傳統(tǒng)的環(huán)保冷媒諸如氨或者二氧化碳，甚至是以水做制冷劑，我們都持之以恒地在做技術研究和儲備。有些產品已經推入市場，例如此次獲獎的CAFP機組，還有一些仍在進行技術優(yōu)化。同時，我們也尊重中國市場的特殊要求，我們一直向行業(yè)學會、協(xié)會就氨的安全使用和安全培訓方面提出很多建議，希望通過不斷加強風險管理和專業(yè)的培訓，使大家更好地理解并使用氨。此外，我們也格外尊重客戶的要求，我們對于多種冷媒的選用——包括新一代冷媒的研究和使用始終在不斷鉆研。例如對于冷凍而言，R507是相對較好的冷媒。”

深度耕耘，實現(xiàn)差異競爭

受項目和政策的影響，目前中國大型空調和冷凍產品市場整體發(fā)展略顯低迷，競爭格局不斷升級。隨著眾多國內傳統(tǒng)空調企業(yè)在工業(yè)市場上的不斷投入和推廣布局，對外資企業(yè)形成了現(xiàn)實沖擊。面對外部挑戰(zhàn)，江森自控通過差異化的競爭策略始終保持著穩(wěn)步向上的勢頭。Xavier Dumans先生表示：“的確，整個市場的變化帶來了一定影響。但是對于江森自控工業(yè)冷凍業(yè)務的影響并不是很大。因為針對工業(yè)冷凍的應用比較廣泛，江森自控擁有相對完善的產品線組合，我們針對不同的市場發(fā)展趨勢，都有出色的解決方案和應對措施。例如油氣行業(yè)曾經歷過一段低迷時期，但是現(xiàn)在又恢復到很好的發(fā)展狀況。江森自控針對不同的領域不間斷地在進行投資，開展產品技術的研發(fā)，我們很高興看到這樣的發(fā)展勢頭，并持續(xù)關注快速發(fā)展的中國市場。中國無疑是全球發(fā)展最快的市場。25年前我曾來過中國北京，但25年前的北京跟現(xiàn)在的北京是完全不一樣的世界，如今的中國市場需要的是更高品質的產品和解決方案，因此我們的發(fā)展重心和宗旨是深度耕耘，差異競爭，提供高品質的產品。”

奚曄女士也對國內工業(yè)冷凍市場的發(fā)展提出了自己的看法和建議，“這個市場的競爭非常激烈，也是因為市場的復雜性和客戶的需求日益增強。對于新進入市場的企業(yè)而言，行業(yè)門檻之高和難度之大我們有目共睹。我們可以理解國內企業(yè)在白熱化的市場競爭中感受到了壓力。他們想進入一些新的領域，但事實上這個領域本身的復雜程度和需求在不斷提高，從而又進一步提高了進入門檻。以工業(yè)市場的客戶為例，他們對安全、可靠、可持續(xù)發(fā)展、節(jié)能的需求遠高于民用領域。單從控制角度來說，現(xiàn)在手機或其他電子產品能夠控制家用電器，這項技術發(fā)展確實很快，大家也比較樂于接受，但是工業(yè)領域的客戶對這智能控制的態(tài)度其實更加復雜。因為工業(yè)冷凍領域中出現(xiàn)的一個小小的失誤，可能導致巨大的產品損失或是產生安全隱患。因此，工業(yè)冷凍領域的客戶對于高質量、高品質和可持續(xù)發(fā)展、可靠性的要求非常高。除此之外， 對于工業(yè)客戶應用技術的發(fā)展的深入研究和全球各地經驗的積累與分享也是非常重要的。 只有一些大的企業(yè)或是持續(xù)投資的企業(yè)，在秉持嚴謹穩(wěn)步的發(fā)展態(tài)度的前提下，才能夠在這個領域取得成功。”

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。