老板電器：逆勢增長 技術(shù)、渠道多向驅(qū)動

不久前，老板電器發(fā)布了2018年第一季度報。根據(jù)報告顯示，在2018年第一季度中，老板電器營業(yè)收入15.92億元，同比增長16.89%；歸屬上市公司股東凈利潤3.02億元，同比增長20.05%。老板電器方面表示：業(yè)績表現(xiàn)符合預(yù)期。

不僅如此，老板電器還預(yù)計，今年上半年盈利將會在6.58億元至7.77億元之間，同比增長10%至30%。

大基數(shù)仍然逆勢增長，彰顯超強(qiáng)競爭力

在2018年一季度，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，廚房大家電零售規(guī)模為128億元，同比下滑6.1%；零售量為1366.9萬臺，同比下滑3.3%，整體量、額齊跌，整個廚電行業(yè)遇冷。

原材料成本上漲等大環(huán)境的因素，也進(jìn)一步削減了廚電行業(yè)的利潤空間。

老板電器自身體量龐大，以2017年全年銷售額度為例，本品牌當(dāng)年實(shí)際所占消費(fèi)市場份額體量約為130億元。這樣的大背景下，往往企業(yè)會出現(xiàn)增長困難、增長力度難以與同行業(yè)小企業(yè)匹敵的窘境。

但是，在這些不利因素之下，老板電器仍然保持了高于行業(yè)平均數(shù)額的銷售增長，且利潤水平亦高于全國制造業(yè)整體水平。

2018年一季度報的成績，也只是延續(xù)了老板電器多年以來一貫的卓越。根據(jù)老板電器2017年年報顯示，營業(yè)收入70.17億元，同比增長21.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14.61億元，同比增長21.08%；基本每股收益1.54元。尤其是股東分紅上，48%的分紅比例，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利7.5元，維持較高的分紅派息比率。而根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年老板電器吸油煙機(jī)零售量與零售額、燃?xì)庠盍闶哿颗c零售額、消毒柜零售額均持續(xù)保持行業(yè)第一。除此之外，老板電器嵌入式產(chǎn)品市場份額大放異彩，嵌入式蒸汽爐、嵌入式微波爐排在首位。

同時，作為廚電行業(yè)龍頭企業(yè)，自2010年起到2017年的8年期間，老板電器吸油煙機(jī)、灶具的線下銷售市占率增長10個百分點(diǎn)，分別為27%和24%，位居行業(yè)第一。

創(chuàng)新力度逐年提升，技術(shù)驅(qū)動打開市場新增長點(diǎn)

老板電器近幾年在新品類的發(fā)展上表現(xiàn)突出。僅一季度內(nèi)，公司就推出多款新品，包括新品類農(nóng)殘凈化水槽D102、全新升級的第四代大吸力2倍風(fēng)壓油煙機(jī)8231S、三核智能蒸箱S228等。同時，公司在行業(yè)內(nèi)首次發(fā)布了集合專業(yè)級農(nóng)殘凈化水槽、洗碗機(jī)、凈水器于一體的專業(yè)廚房洗凈系統(tǒng)，為中國廚房提供了廚房洗凈整體解決方案。

產(chǎn)品的創(chuàng)新自然離不開技術(shù)的驅(qū)動。根據(jù)2017年年報顯示，老板電器依舊貫徹技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，總計投入2.33億元，年度合計開發(fā)各類產(chǎn)品75款，技術(shù)專利申報數(shù)量高達(dá)373項。

近年來，老板電器組建成立加州創(chuàng)新研究院和深圳創(chuàng)新研究院，加州創(chuàng)新研究院主要完成收集前沿技術(shù)的任務(wù)；深圳創(chuàng)新研究院，主要開展新材料新工藝基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究。老板電器對技術(shù)研發(fā)方面的投入尤為重視，研發(fā)人員達(dá)到662名，研發(fā)人員占比16.75%。

老板電器還利用技術(shù)優(yōu)勢，積極地尋找市場的新增長點(diǎn)。同樣是瞄準(zhǔn)“2B”市場，老板電器推出了顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品中央吸油煙機(jī)。據(jù)了解，這款產(chǎn)品主攻市場包括舊樓、精裝、毛坯與別墅，瞄準(zhǔn)綠色、品質(zhì)人居生活的消費(fèi)升級。

瞄準(zhǔn)三四線市場，雙品牌發(fā)力渠道下沉

按目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三四線城市人口數(shù)量是一二線城市的一倍以上，地產(chǎn)銷售情況也好于后者，但廚電市場份額僅占總市場的25%左右。

因此，老板電器認(rèn)為，三四線城市廚電市場有很好的成長潛力，有望在未來十年拉動廚電市場持續(xù)增長。穩(wěn)據(jù)一二線市場，快速拓展三四線市場，將是未來決勝的關(guān)鍵之一。

在龍頭廚電企業(yè)中，老板電器早已布局雙品牌戰(zhàn)略，針對不同受眾，采取不同營銷方式。“老板電器”品牌定位高端廚電，多年的積淀使高端品牌形象在中國家喻戶曉、深入人心。品牌下沉“水到渠成”。同時，品牌下沉精準(zhǔn)定位三四線城市收入前10%人口的市場，能夠有效維護(hù)其高端廚電品牌形象，避免因?yàn)榍老鲁炼斐善放贫ㄎ坏哪：?/p>

另一方面，為滿足大眾市場的需求，老板電器于2009年推出廚房電器品牌“MQ名氣”，切入三四線市場，主打“經(jīng)久耐用”的品牌定位，以大眾人群為目標(biāo)客戶開拓市場。經(jīng)過十年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用自身資源快速布局市場，名氣以持續(xù)每年高于行業(yè)5倍的增速，在全國廚電市場形成品牌效應(yīng)，率先邁入品牌2.0時代。

雙品牌共同發(fā)力，搭建品牌防火墻，能有效防止中低端定位或二線品牌向高端市場提價滲透，對三四線城市的市場進(jìn)行不同層級的覆蓋，形成差異化經(jīng)營，進(jìn)一步推動渠道下沉。

此外，為進(jìn)一步助力名氣發(fā)展，老板電器在2017年對名氣增資2692.3萬元，占增資后名氣股權(quán)的35%。目前名氣收入占老板電器總收入的3%左右，隨著對名氣的重視、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以及三四線市場增長，收入規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。