空調(diào)市場的分化從4月份開始

之前熱鬧非凡的國內(nèi)空調(diào)市場進入4月份之后正在悄然發(fā)生著新的變化，相比于之前出貨量的連續(xù)增長，這個月內(nèi)許多空調(diào)企業(yè)的排產(chǎn)都開始掉頭向下，終端零售和工程機銷售的遲滯不前讓前期龐大的出貨量大部分都轉(zhuǎn)化為了渠道的庫存量。盡管空調(diào)行業(yè)一直有著在旺季到來之前讓“渠道灌滿水”的傳統(tǒng)做法，在當前的時間點上談庫存避免不了杞人憂天之嫌；但是眼下超過4000萬臺的庫存量實在是太大，這些產(chǎn)品足以應(yīng)對后期市場需求的爆發(fā)。去年一度出現(xiàn)的斷貨行情在2018年內(nèi)基本上不可能再次顯現(xiàn)。

排產(chǎn)量減少并不是一個積極的信號，不過卻是一個理性的行為，這可以在一定程度上緩解依然在增長的庫存壓力。當然，并不是所有的品牌都弱化了出貨規(guī)模的增長之勢，格力和奧克斯等等品牌的排產(chǎn)仍然旺盛。市場本身在2018年度內(nèi)節(jié)奏的分化帶來了品牌格局在階段性的分化，這也是市場競爭動態(tài)過程中必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象。

渠道業(yè)態(tài)格局也處于一個分化的周期之內(nèi)，格力、美的、海爾、奧克斯等等品牌紛紛與京東、天貓、易購等電商平臺達成了動輒百億元規(guī)模的戰(zhàn)略合作，從多年之前對線上的亦步亦趨、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢到現(xiàn)在的全面擁抱，工廠的傾情投入和電商自身的紅利釋放，讓線上成為空調(diào)渠道格局中主導型商業(yè)終端，就像是奧克斯一季度在京東的增長幅度達到五倍一樣，電商平臺繼續(xù)向上的空間依然巨大。

當然，線上銷售中有大量的產(chǎn)品批發(fā)轉(zhuǎn)移到了線下渠道或終端，而相較于電商，線下渠道則顯得困阻重重。最近一段時間，筆者所在的幾個渠道商的微信群中，產(chǎn)品批發(fā)的信息陡然多了起來，這從另外一個側(cè)面反映出線下商家在近期內(nèi)市場負載很重。

今年內(nèi)銷市場產(chǎn)品的變化同樣顯得脈絡(luò)清晰，除了在電商平臺上爆品模式被企業(yè)不遺余力的進行了推廣之外，以產(chǎn)品自清潔為核心的健康型空調(diào)正在成為一種主導型品類，海爾、美的、奧克斯等等在這方面都有著相應(yīng)創(chuàng)新技術(shù)和功能的應(yīng)用。另外，制冷劑價格的寬幅上升在倒逼環(huán)保型產(chǎn)品出貨份額的增長，而原材料成本的居高不下和產(chǎn)品本身競爭程度的激化，則在推動著高能效空調(diào)產(chǎn)銷規(guī)模的進一步擴大。家用中央空調(diào)對傳統(tǒng)家用分體產(chǎn)品的替代趨勢依然強勁，這也將是后期更長一段時期內(nèi)家用機市場產(chǎn)銷壓力增加的一個方面。

局部地區(qū)、國別、地域的一些政策、規(guī)劃、環(huán)境、局勢的變化也會不可避免地對空調(diào)帶來影響，比如海南全新規(guī)劃的出臺，讓這個區(qū)域市場在未來面臨著樂觀和寬闊的前景；再比如，愈演愈烈的中美貿(mào)易摩擦，將會給空調(diào)產(chǎn)品的海外市場銷售和企業(yè)的全球化布局蒙上一層陰影。產(chǎn)品銷售在地區(qū)上的分化，非市場化的因素往往會在特定的時間段內(nèi)起到直接而關(guān)鍵的作用。

產(chǎn)品、品牌、渠道、區(qū)域等等方面的分化，都是供求關(guān)系在企業(yè)競爭策略、外部環(huán)境偶發(fā)性元素的綜合影響下的結(jié)果。就國內(nèi)市場本身的演進態(tài)勢來看，2018年旺季市場充滿著變化，最壞的結(jié)果就是，即便是天氣出現(xiàn)了長時間的高溫悶濕氣候，終端需求依然沒有足夠規(guī)模的井噴行情。

或許，整個行業(yè)需要一種更為理性的方式來對待市場走勢的起起伏伏。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。