王強：保障月兔空調(diào)健康發(fā)展 并進入資本市場

3月中旬的杭州世外桃源君瀾度假酒店已是春意盎然，晚飯之后王強與筆者在酒店公園式林間湖邊的曲徑中散步。走過一段幽黃燈光照映下的小路之后，便撲進了一片迷蒙之中，借著灰白而難辨東西的夜色，王強的步伐與節(jié)奏相較于之前沒有絲毫的變化，依然堅定而穩(wěn)健。忐忑的夜色之路并沒有持續(xù)多久，我們便走進了璀璨燈光的酒店主道。

這一個過程與王強過去幾年的個人事業(yè)經(jīng)歷是何曾的相似。3月13日的上午，作為寧化月兔科技有限公司總裁，王強面對來自全國的核心商家由衷地感慨：“這些年來月兔空調(diào)可謂歷經(jīng)磨難，今天能夠站在這里非常不容易。”經(jīng)歷了前期的曲折崎嶇、解決了歷史遺留問題、完成了技術(shù)改造、構(gòu)建了供應(yīng)配套體系的月兔空調(diào)，在當(dāng)下終于迎來了新生。站在了一個新的起點之上，王強說要推動月兔健康的發(fā)展下去，并希冀在資本市場騰挪出一番新天地。

不期而至的實業(yè)之途

筆者第一次見到王強的時候，那已經(jīng)是十五年之前的事情了，但當(dāng)時的場景依然歷歷在目。彼時我初涉空調(diào)行業(yè)，而他在空調(diào)流通領(lǐng)域的規(guī)模也未如日中天。接觸過王強的人都對他應(yīng)該有所了解，無論是講話還是做事，他那種難得可貴的樸實無華在當(dāng)代商業(yè)大環(huán)境下顯得格外耀眼，而就是他這有一說一的為人處世風(fēng)格，造就了他在商業(yè)流通事業(yè)上的翹楚地位。

在接盤月兔空調(diào)的制造實業(yè)之前，王強在河南市場僅空調(diào)產(chǎn)品的銷售規(guī)模將近10億元，同時他還進入了通訊、教育等等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。2015年之前，他是很多空調(diào)企業(yè)的座上賓、超級大戶。但一次偶然的機會，讓他略顯陰差陽錯的一股腦從商業(yè)流通撲進了制造實業(yè)。

2014年王強與當(dāng)時的老月兔有合作業(yè)務(wù)，在打款給他們之后一直沒有回音，王強只能去溫州(當(dāng)時月兔的營銷團隊和工廠在溫州)商談此時，事實上當(dāng)時的老月兔由于債務(wù)危機生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)處于停擺狀態(tài)，“我聽說月兔在福建也有廠，就跑過去看看，到那兒一看是一片荒地，車間就幾根柱子，頂都沒封，”看到此情此景，想必王強那時候的心境是蕭瑟枯涼。

好在月兔福建工廠所在地即寧化當(dāng)?shù)卣J真接待了他們，王強與史泉等合作伙伴一合計，在政府的支持下，以債轉(zhuǎn)股的方式，正式入主月兔空調(diào)。幾年下來，王強及其合作伙伴不僅實現(xiàn)了對月兔的全資控股，而且完全解決了債權(quán)債務(wù)問題。

“我們那時候也沒有想過要做實業(yè)，但不這么做，之前投下去的錢就肯定回不來了，債權(quán)變股東，也是陰差陽錯，”王強笑著說：“看來做實業(yè)也是命中注定的。”王強個人事業(yè)的這次轉(zhuǎn)折，更是月兔這個空調(diào)行業(yè)老品牌的拐點，讓月兔在新時期的空調(diào)產(chǎn)業(yè)環(huán)境下獲得了新生、再次騰躍的機會。

苦心孤詣的制造之旅

如果說其他品牌進行制造布局，是從平地起高樓；那么王強以月兔切入實業(yè)領(lǐng)域，是從一個深坑往上爬。從廠房建設(shè)到設(shè)備購買，從技術(shù)人員的引進到管理銷售平臺的搭建，從品牌的推廣到市場的開發(fā)，從技術(shù)改造到供應(yīng)鏈建設(shè)……過去幾年讓王強操心費神的事情太多太多，其中絕大部分都是他在過去近二十年的商業(yè)流通工作中沒有遇到過的。

“做銷售很簡單，我把錢給你，你把貨給我；做實業(yè)就更操心了，整個經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理等等每個方面都是一個大課題，”這些課題讓王強扳著指頭數(shù)都數(shù)不過來。而且，過去幾年中以王強、史泉為核心的團隊在月兔企業(yè)身上在不斷的投入，實打?qū)嵉膸變|元資金砸下去沒有一絲的風(fēng)險是不可能的。

所以，王強像一個家庭的家長那樣，設(shè)置企業(yè)的管理模式，創(chuàng)新員工激勵機制，設(shè)立完整的營銷體系，曾經(jīng)負重前行的月兔在王強苦心孤詣的努力下，終于擺脫了困境并在2017年度以50萬套左右的銷售規(guī)模創(chuàng)下了歷史新高。

最讓王強勞神費心還是在于供應(yīng)鏈的建設(shè)。位于福建寧化的月兔工廠，不像廣東、安徽、浙江、江蘇、山東等等這些已經(jīng)具備完善供應(yīng)配套體系的區(qū)域，上游零部件、材料配套資源稀缺，這使得月兔不得不通過自有資金的投入進行許多部件的生產(chǎn)，同時竭盡所能的吸引配套企業(yè)的進駐寧化。隨著月兔空調(diào)過去兩年銷售規(guī)模的快速增長，國內(nèi)外主流上游壓機、電機、電腦板等等部件企業(yè)正在寧化籌建新的制造工廠。

“既然已經(jīng)走上了制造實業(yè)這條路，咬緊牙關(guān)也要把這個事兒干大，”王強斬釘截鐵地說到。今年年初，月兔空調(diào)完成了內(nèi)部技術(shù)的改造，制造能力、品質(zhì)管控等等都攀上了一個新的臺階。這讓王強及其月兔有足夠的能力與信心應(yīng)對客戶與市場不斷提高的需求。

健康發(fā)展的生存之路

3月13日，月兔空調(diào)在杭州召開了旺季啟動及全國的核心商家會議，也正是在此次會議上，月兔全新的產(chǎn)品矩陣、營銷思維、商業(yè)布局展露在全國商家的面前，王強在會后也向筆者透露，2018年月兔空調(diào)的產(chǎn)銷目標是100萬套，對于當(dāng)下的月兔及其寧化工廠而言，需要一定的規(guī)模來推動其供應(yīng)體系的進一步擴展。

“沒有規(guī)模絕對不行，但我一直也在思考，月兔今年即便是做到一百萬套又能算是啥！?相比于國內(nèi)大家都知道的大品牌，我們還是一個小企業(yè)，像我們這樣的一個小廠，至少要做到150到200萬套，”王強判斷，只有到達這個規(guī)模區(qū)間內(nèi)，月兔的生存發(fā)展才算是找到了安全的邊際。

從月兔現(xiàn)有的訂單及工廠排單狀況來看，2018年100萬套的目標達成是一個高概率事件。一方面，近幾年以來國內(nèi)空調(diào)市場處于又一個高速發(fā)展周期，大量的中小品牌嶄露頭角，這些品牌大都運用輕資產(chǎn)模式進擊市場，其中很多品牌與月兔有著OEM或者ODM的合作，王強透露，往后三個月內(nèi)貼牌生產(chǎn)的訂單量已經(jīng)排滿了。另外一個方面，歷經(jīng)波折的月兔品牌在以王強、史泉等為核心的團隊的精心打理之下，已經(jīng)走出了歷史困境，企業(yè)和品牌形象都得到了重塑和提升，自主品牌的產(chǎn)銷也理順了發(fā)展通路。一個新月兔呈現(xiàn)在整個行業(yè)的視野之中。

但王強并沒有就此安然無憂，“現(xiàn)在很多的企業(yè)和商家還都沉浸在去年的行情之中，只要有貨就能賣，這種行情并不能夠長期復(fù)制，”王強給月兔在短期內(nèi)定下的基調(diào)非常實在，那就是在品牌叢生、強手林立、寡頭壟斷的國內(nèi)空調(diào)市場中月兔能夠健康的活下去。

站在更為長遠發(fā)展的角度，王強希望能夠推動月兔在資本市場有所建樹。值得一提的是，最近有一家大型企業(yè)正在跟月兔商談資本層面的合作事宜，如果該項合作能夠順利落地，那無疑能夠把月兔帶引進一個全新的發(fā)展境地。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。