3月13日,柳工巴西市場(chǎng)再添重彩。在巴西農(nóng)業(yè)部招標(biāo)中,柳工成功中標(biāo)33臺(tái)工程機(jī)械產(chǎn)品(15臺(tái)612H壓路機(jī),8臺(tái)835H裝載機(jī),6臺(tái)915E挖掘機(jī)、4臺(tái)922E挖掘機(jī)),這是繼2017年11月底柳工中標(biāo)20臺(tái)巴西軍方壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)招標(biāo)后的第二筆政府訂單。
巴西政府的工程機(jī)械采購(gòu)因每年的政府公關(guān)預(yù)算不同,采購(gòu)數(shù)量不固定,政府采購(gòu)量占比巴西工程機(jī)械市場(chǎng)的15%~40%不等,政府采購(gòu)的產(chǎn)品對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)具有很大的影響和示范效應(yīng)。長(zhǎng)期以來(lái),巴西政府的工程機(jī)械產(chǎn)品采購(gòu)一直由在巴西設(shè)立工廠的國(guó)際大品牌把持,其他一些設(shè)立本地工廠的進(jìn)口品牌很難在巴西政府的工程機(jī)械采購(gòu)中獲勝。
要想成為巴西工程機(jī)械市場(chǎng)主流品牌,“俘獲”巴西政府的青睞,必須在政府的工程機(jī)械采購(gòu)中有所建樹。對(duì)柳工而言,既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。為此,柳工巴西團(tuán)隊(duì)全力以赴精心布局多個(gè)策略,如依托巴西市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)換代的契機(jī),導(dǎo)入柳工主力H系列裝載機(jī)和E系列挖掘機(jī),與世界高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技,提升柳工品牌的價(jià)值;統(tǒng)籌考慮關(guān)稅、成本、質(zhì)量、政府政策優(yōu)惠等因素,生產(chǎn)滿足巴西政府認(rèn)定本地制造的基本條件的產(chǎn)品,將銷售、工廠、服務(wù)、經(jīng)銷商一起組成聯(lián)合作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),深入了解潛在客戶需求,分析柳工產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處短板,依托柳工產(chǎn)品的全面解決方案優(yōu)勢(shì),制定有針對(duì)性的產(chǎn)品銷售組合方案,為客戶提供一攬子解決方案??v觀全局,柳工深耕巴西市場(chǎng)的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略卓有成效,市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)節(jié)節(jié)顯赫。
柳工人有理由相信,在公司“全面國(guó)際化、全面智能化、全面解決方案”三個(gè)全面戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,依靠柳工巴西全體將士的共同努力,柳工機(jī)械將向著國(guó)際主流工程機(jī)械舞臺(tái)大步躍進(jìn),用實(shí)力譜寫柳工巴西的芳華!
3月15日,柳工在巴西礦業(yè)大省米納斯州的政府采購(gòu)項(xiàng)目中,柳工再次斬獲5臺(tái)835H裝載機(jī)訂單,為柳工巴西發(fā)展再添濃重一筆。
備注:數(shù)據(jù)僅供參考,不作為投資依據(jù)。
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