塔波爾徐華：聚焦清潔 做中國的“戴森”

青島塔波爾機器人技術有限公司是海爾孵化的一個小微公司，主營清潔類機器人。2017年，塔波爾營收超兩億元，據青島塔波爾機器人技術有限公司總經理徐華介紹，2018年的目標將是過三億元。

“今年我們會在新三板掛牌上市。期間，我們得到了大家的支持，在這里要感謝大家。”徐華在2018AWE的媒體采訪間對著在場的媒體致以了感謝。

塔波爾由從2015年開始切入掃地機器人市場。2017年，整個掃地機器人的銷量達到了30萬臺，和小米一樣處于第二陣營。目前已擁有掃地機器人、擦窗機器人、魚缸機器人以及服務于兒童的寓教于樂機器人等產品。

”我們最終的目的是做以家庭為中心的，服務老幼的這樣一個服務家庭的機器人生態(tài)，這是我們塔波爾機器人現在在做的。“徐華說道。

核心競爭力是對用戶的關注

在徐華看來，成立塔波爾公司從團隊到個人目的都不是為了賺錢，而是想做出一個好產品。

”因為我們自己就是用戶，現在市面上很多產品都是在搞概念，特別是掃地機。我們想做出一個好產品，在這種追求下，我們聚成了一個團隊，我們十幾個人每天都和用戶交互，跟用戶打交道。不瞞大家說，現在每一個用戶給我們掃地機的評價，我自己都看，我已經看了30多萬條來自用戶的評價。我想其他沒有任何一個企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)或者負責人在看這個東西。所以說，我覺得我們這個團隊第一競爭力就是我們對用戶需求的把握和對用戶需求的真誠的追求。這是我們一直不變的，公司成立兩年了，一直都是這樣的，事實也證明了我們推出的產品能夠滿足用戶的需求，從掃地機到擦窗機器人到魚缸機器人，我們的訂單量包括用戶的成交量證明了這點。“徐華說道。

在公司核心競爭力方面，徐華認為主要有三方面。

第一是用戶告訴了塔波爾公司往哪研發(fā)；第二個競爭力是海爾的背景，海爾的背書吸引了大量的尖端人才的加入；另外是資本的力量，目前剛剛完成第二輪的估值，6月30日將完成新三板的掛牌。

”我們用資本的力量加上海爾的強大背書，滿足外界人才的引入和研發(fā)費用的支出。我覺得這兩點是我們最為核心的競爭力。”徐華說道。

戴森值得學習的地方是對研發(fā)的高度重視

每一個有志向和理想的品牌往往會選擇對標同行業(yè)中比自己優(yōu)秀的企業(yè)，塔波爾同樣如此。他們選擇了在清潔家電行業(yè)中近幾年突飛猛進成為行業(yè)翹楚的品牌，來自英國的戴森。而徐華和他的團隊對戴森成功的精髓液認識得非常透徹，那就是研發(fā)。

“戴森是我自己比較喜歡的一個產品，我覺得他比較有匠心，雖然貴，但有匠心，這也是我們追求的。我們說做中國的戴森，并不是去做比它更好地吸塵器，而是把我們的資金更多的投向研發(fā)。”徐華說道。

和許多企業(yè)將利潤投向市場推廣不同的是，2017，塔波爾將60%的毛利潤投入研發(fā)。

“我們在研發(fā)的投入上向戴森學習的真正目的是去研發(fā)自己的東西，投入和追求，這是我們要去做的。”徐華說道。

對于未來的發(fā)展，徐華和他的團隊也有著清晰的規(guī)劃。目前，掃地機器人依舊是塔波爾我發(fā)展的主線，也是公司業(yè)績包括利潤的主要貢獻點。

“其實我們最終想做的事情是讓TAB，小名塔塔，能夠后進入家里，讓用戶覺得進入家里就能放松，不用去勞動，滿足這種需求。最終無論是掃地機器人還是擦窗機器人如果做不到行業(yè)數一數二的話，就不會用TAB的logo，這個是我們的追求，TAB我們要把它做成一個有匠心的，有良心的產品。。TAB絕對不只是一個掃地機，TAB將是家庭功能類機器人。”徐華說道。(Velho)

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。